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Carine PANICHI

SUD EST

En résumé

Conquérir de nouveaux marchés, fidéliser un portefeuille clients,GSS, GSA, animer une force de vente, superviser un service administration des ventes

Mes compétences :
ADV
Commercial b to b
Management
Logistique
Grande Distribution
Vente
GMS
petite enfance
commerciale
rigoureuse
vins et spiritueux
merchandising
motivée
responsable
BtoB
Ecommerce
Jouet et puériculture

Entreprises

  • VIVID EUROPE - CRAYOLA - Responsable de secteur

    2016 - maintenant

  • NEOTILUS - Commerciale /ADV

    2015 - maintenant

  • EGT Partners - Responsable de secteur Rhône-Alpes PACA

    La Châtaigneraie 2013 - 2013 Responsable de secteur (Rhône-Alpes, PACA), 40 départements
    - développement et suivi d'un portefeuille clients (JOUECLUB, SAJOU, KING JOUET, STARJOUET), (LECLERC, AUCHAN, SUPER U, CORA) et magasins indépendants
    - ouverture de comptes GSA (+40%) et développement de CA (+50%)
    - négociations d'opérations promotionnelles
    - implantation de gammes
    - veille concurrentielle

  • EGT Partners - Responsable Animation Force de Vente

    La Châtaigneraie 2013 - 2014 De Janvier 2014 à Sept 2014 : Responsable Animation FDV,
    - formation et intégration d'une équipe terrain à un marché spécifique, aux produits, aux enseignes
    - Interlocuteur et représentante des magasins Joueclub
    - En charge du compte Amazon (référencement et suivi)

  • NOBILIS - SUBSONIC - Responsable Administration des Ventes

    2002 - 2011 Au sein d'une société de distribution de jeux vidéos et d'accessoires, j'assure la fonction de responsable administration des ventes.

    Interlocuteur privilégié entre le client et le fournisseur, interface entre le siège et une équipe terrain, acteur du suivi de la politique commerciale

    Mes compétences - COMMERCIALE - ADV - MANAGEMENT :

    - Interlocuteur privilégié des acheteurs auprès des enseignes GMS et GSS (CARREFOUR, FNAC, BOULANGER..),
    - Gestion d’un portefeuille clients, implantation de gammes - permanent -> gains de parts de marché linéaire - opérationnel -> développement de CA),
    - Reporting et suivi des DN de l’équipe terrain (5 chefs de secteurs France),
    - Elaboration d’outils destinés aux commerciaux : tarifs permanents et saisonniers suivants les accords/contrats de distribution négociés, grilles de référencements permettant une descente d’assortiments selon les typologies et les strates négociées (AUCHAN, CORA),
    - En binôme avec les chefs de secteur, actions sur le terrain pour optimiser le merchandising et la mise en place de PLV,
    - Organisation et animation de conférences téléphoniques avec les chefs de secteurs pour rappel des objectifs (par enseignes/produits) et pour collecter leurs remontées terrains (veilles concurrentielles, suivi des 4P)

    - Toute l’expertise d’un service ADV >9 ans d’expérience pour appréhender les besoins, attentes des clients (commande, livraison, facturation, litiges transport…)

    - Management d’une équipe de 2 assistantes commerciales : coordination, transmission d’outils, pilotage des opérations de ventes saisonnières (Noël, Rentrées des classes, Pâques ..)

  • Cabinet PIN & ASSOCIES - Assistante de Direction

    1996 - 2002 Coordinatrice assistantes : 3 assistantes
    Saisie de rapports des commissaires aux comptes, de rapports d'expertise judiciaire

Formations

  • Lycée

    Lyon 1993 - 1995 BTS ASSISTANTE DE DIRECTION

Réseau

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