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Carlos CALLE

BERCHERES LES PIERRES

En résumé

Mes formations (Diplôme d'Ingénierie Mécanique et MBA) ainsi que mon expérience managériale au sein d'unités opérationnelles ou de sociétés dans des domaines variés comme les ventes ou la production me permettent d'appréhender l'entreprise dans son ensemble.
Je suis, comme vous pouvez le voir en parcourant mon CV, habitué et très enclin à travailler avec des personnes d'horizon et de cultures différentes (Amérique du Sud, USA, Europe).
Je me concentre, avant tout, sur la recherche et le développement de stratégies de collaboration avec les clients, car je considère cela comme des points clés de succès pour entretenir la dynamique et la profitabilité de toute activité.

Mes compétences :
Vente
Export
Business Development

Entreprises

  • TECHNIDRILL - Eurofor Group - Sales Manager - Export Amérique Centrale - Sud

    2014 - maintenant
    Drilling - Forage
    Mining Exploration - Exploration Minière - Water research - Construction

  • ARVINMERITOR – GABRIEL EUROPE - FRANCE - Sales Manager

    2007 - 2011 - Responsable des ventes France et Export (CA 16 M€) et des actions marketing produit
    - Développement et gestion des comptes OEM et OES (CA : 5,5 M€) (Aixam, CLAAS, Kuhn, RVI-Volvo, Lohr), marques de privées comme Magneti Marelli, ZF Sachs, Lip, Klarius, TRW (7.2 M€) et rechange constructeurs comme Motrio, Todd (3,5M€)
    - Management de l’administration des ventes.
    - Membre du groupe projet réduction de coûts en pays à bas coûts (LCC)
    - Directeur délégué de la co-entreprise TRW-Gabriel. Evaluation des stratégies et des actions de la co-entreprise avec pour objectif l’optimisation des résultats.
    - Membre du comité de direction de Gabriel Europe

  • ARVINMERITOR – GABRIEL EUROPE - FRANCE - Responsable Grands Comptes Export

    2006 - 2007 - Développement des ventes en VL et PL grâce à l’obtention de nouveaux contrats (CA 1.1M€+32%)
    - Responsable des ventes inter-compagnies et des ventes marques de distributeurs (CA 1M€)
    - Gestion d’un portefeuille clients de 3.5 M€

  • AUTOBRILL - VENEZUELA - Responsable Opérationnel et Commercial

    2002 - 2006 - Lancement réussi de la marque Autobrill sur le marché Vénézuélien: Leader en 1 an (150Kunits)
    - Gestion de la structure de distribution, des approvisionnements et du support marketing
    - Négociation (approvisionnement) des produits finis (gain annuel de 2%), du transport maritime (gain annuel de 4%) et des services logistiques entre l’Espagne et le Venezuela
    - Développement du réseau de distribution (15 négociants majeurs) et de comptes clés au sein du grossiste (EPA Group)

  • GRUPO ANTOLIN NAVARRA - ESPAGNE - Directeur de Production

    2001 - 2001 - Coordination de la production pour les modules de portes à destination de VM OEM (JIT 1300 veh/jour)
    - Mise en place du Lean Manufacturing, suivi et maintien des objectifs de réduction de coûts
    - Mise en place de la politique QS9000

  • ARVIN MERITOR - MERITOR HVS - VENEZUELA - Responsable de la Zone Amérique du Sud (Région Andine)

    1998 - 2000 - Création et lancement de la société au Venezuela
    - Approvisionnement (achat) de composants locaux (Friction) et négociation de sous ensemble d’essieux (Outsourcing) à des sociétés tiers (3% de gain sur le coût de l’ensemble dès la première année)
    - Gestion des comptes OEM GM et Ford (3,5 M$) – developpement de nouveaux contrats (Iveco, 2,2M$)
    - Interface entre les clients et les différents départements au sein de Meritor Bresil (logistique, Qualité, R&D, Finance)
    - Responsable de la logistique et du dédouanement des produits importés.

  • CHRYSLER MOTORS - VENEZUELA - Différentes responsabilité en Logistique , Qualité et Service Post Vente.

    1995 - 1998 Material Handling Engr.
    Déc. 1998 – Mai 1997 : Gestion d’une équipe de 4 personnes
    - Mise en place du KanBan sur les lignes de production – réduction des stocks de 45% et amélioration de l’efficacité de 30%
    - Responsable du service étude conditionnement
    - Développement et mise en place d’un système D-RDR pour identifier et contrôler tout les rebuts de conditionnement.



    Responsable de Service Technique et Pièces Détachées
    Mai 1997 – aout 1995
    - Support Technique et gestion des garanties de la base client
    - Gestion des ventes de pieces OES du portefeuille clients (1,5M€)


    Coordinateur Qualité – CKD et Composants locaux
    Aout 1995 – Mars 1995 : Gestion d’une équipe de 2 personnes
    - Contrôle et validation des produits receptionnés avant assemblage
    - Interface entre Meritor et Chrysler Motors Company et Chrysler Venezuela sur les sujets Qualité

  • RENAULT - VENEZUELA - Ingénieur Méthodes Production

    1993 - 1995

Formations

  • Universidad Politécnica De Madrid (Madrid)

    Madrid 2000 - 2001 MBA

  • Universidad Tecnologica Del Centro (Guacara, Edo. Carabobo)

    Guacara, Edo. Carabobo 1988 - 1993 Ingénieur spécialité Mécanique

Réseau

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