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SOPHIA GENETICS
- Directeur Commercial
2015 - maintenant
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Bio-Rad Laboratories
- Directeur Marketing Sciences de la Vie- Marchés Emergents
Marnes La Coquette
2012 - 2014
Mise en place et réalisation du plan Marketing opérationnel annuel sur Europe centrale et Europe de l'Est, RCIS, Afrique, Moyen Orient et Proche Orient. Equipe internationale.
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ThermoFisher Scientific - Anatomie & cytologie pathologique
- Directeur Commercial Région Europe Ouest
2009 - 2012
Développer les ventes directes et indirectes- AWARD meilleure croissance mondiale 2011- 1ère au TOP Croissance Monde 2012 au premier trimestre·
Responsable de la croissance, de la marge brute et de l’EBITA Equipe de 19 personnes en ventes et service après-vente Animer le réseau de distribution en place et développer de nouveaux réseaux de distribution·
Mettre en oeuvre la stratégie commerciale ·Créer et mettre en place les actions Marketing, les implémenter et mesurer leur impact·
Introduire les nouveaux produits sur le marché, organiser les formations, mettre en place les outils de vente, analyser la taille de son marché et ses parts de marché· Gérer le stock national (8000 références, 1000m2), sélectionner les sources d’approvisionnement, optimiser la qualité de service aux clients ( suivi des lots, dates de péremption…), optimiser les achats, suivre la réglementation· Mettre en place et gérer les outils de ventes et les outils de reporting.
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Ozyme SAS
- Chef des Ventes Nationales
2003 - 2009
Management de l'équipe de vente de 10 personnes. Tous les technico-commerciaux présentent un profil d'étude scientifique BAC+5 minimum pour permettre d'assoir la crédibilité des outils de recherche (réactifs ou Instrumentation) distribués par la société Ozyme dans les domaines de la biologie moléculaire ou cellulaire.
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TECAN France SA
- Responsable Génomique Europe Sud - Responsable Marketing
2002 - 2002
·Positionner l’entreprise en génomique et post-génomique en France, Espagne, Portugal et Italie
·Auditer, sélectionner des fabricants pour intégrer leurs solutions
·Construire des partenariats avec des fournisseurs de solutions complémentaires
·Créer des outils de vente et former la force de ventes aux solutions techniques intégrables
·Définir la stratégie de communication pour la région Europe Sud, sélectionner et organiser les congrès et les salons, gérer les communiqués de presse, réaliser des journées portes ouvertes
·Assurer la veille concurrentielle et la communiquer
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Tecan France SA
- Chef Produits, Systèmes et Solutions Globales
2001 - 2001
Chef Produits, Systèmes et Solutions Globales · Déterminer et construire le cahier des charges du projet d’automatisation, évaluer, trouver les solutions externes et les intégrer dans ’offre commerciale, la présenter, la négocier·
Réaliser des stations robotiques à applications dédiées, en faire le suivi·
Mettre en place l’ERP SAP sur la filiale française, gérer la base de données clients, assurer le suivi de la mise à jour et former les utilisateurs
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Sigma Aldrich Chimie SARL
- Chef de produits - Sciences de la Vie
2000 - 2000
Réaliser le lancement de la gamme de produits NAP (purification d’acides nucléiques)·
Former la force de vente Europe, le service client, le support technique, les télé-acteurs aux produits et aux méthode de vente·
Définir, diffuser et suivre la réalisation du plan stratégique d’actions commerciales·
Accompagner les commerciaux sur le terrain
Produire la veille concurrentielle, élaborer les outils de vente· Répondre aux appels d’offres pour les services à façon
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Genosys Biotechnologies ( Europe) Limited
- Gérante salariée
1998 - 2000
Installer juridiquement et physiquement la succursale française ·
Définir la stratégie commerciale française après négociation des objectifs de vente et Développer les ventes
Mettre en place la politique des marchés publics pour la succursale française et la faire référencer chez les leaders d’opinion : Sélection pendant 3 ans comme fournisseur unique d’oligonucléotides à façon au Génoscope (Centre National de Séquençage - appel d’offre Européen), fournisseur de l’INSERM pour toutes les gammes de produits·
Recrutement, formation et accompagnement des chargés de clientèle français (équipe de télévente).
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GE Health Care - Amersham
- Responsable Grands comptes
1996 - 1998
Gestion de Clients Grands Comptes sur un secteur de 2M€ (Aventis, L’OREAL...)·
Négociation de contrats de sites annuels pour le consommable et le petit matériel, contrats de maintenance pour les parcs instrumentation, élaboration de proposition pour des systèmes customisés ( jusqu’à 950 KF), vente de matériel de production (Process :>1MF).·
Représentante de la force de Vente au sein de « l’opportunity team congrès » : sélection des congrès Nationaux et Européens, étude de coûts et estimation de retombées commerciales directes et indirectes.
Meilleure progression du CA national en 1997 - Meilleur vendeur Européen d’oligonucléotides à façon en 1996
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GE Health Care - Amersham
- Responsable Régional
1994 - 1996
Responsable commercial d’un secteur composé de 13 départements
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Waters SA (78) - Division Chromatographie de Millipore
- Ingénieur d’Applications
1992 - 1993
·Mise au point d’analyses à façon en électrophorèse capillaire et chromatographie d’échange d’ions ·
Démonstration sur site, formation des clients, suivi et support technique
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Waters SA (78) - Division Chromatographie de Millipore
- Ingénieur Technico-commercial sédentaire
1990 - 1991
Support téléphonique client, technique et commercial. Présentations, séminaires et conférences
