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Carole HONNEUX

Tremblay-en-France

En résumé

Domaines de compétences :

Commercial
- Animation d'un réseau de distributeurs
- Détection de nouveaux projets,prospection, fidélisation clientèle BtoB
- Gestion de dossiers clients directs et prospects : audit des besoins, préconisations, avant-projet, agencement, mobilier sur-mesure, ingénierie de transfert, recyclage des produits, gestion de parc.
- Gestion de grands projets (plus de 100 k€)
- Gestion et développements de comptes stratégiques
- Gestion et développement d’accords cadres et des appels d’offres
- Maitrise du cycle de vente

Management
- Gestion des relations fonctionnels entre différents services : back office, logistique, service commercial, bureau d’études
- Management d’une équipe de 5 commerciaux, suivi de leurs objectifs, plan d'accompagnement
- Entretien annuel d’évolution
- Membre du comité de pilotage pour la mise en œuvre du projet Lean, conduite du changement, déploiement d'un A3


Gestion
- Gestion de projets avec des équipes transverses au sein de l'organisation
- Suivi et mise à jour des données clients et prospects
- Suivi des tableaux de bords et de reporting
- Etablissements des devis, suivi des règlements, des litiges

Développement d'organisation commerciale
- Création et mise en place d'une cellule appel d'offres (création et mise en place de la méthode, de la procédure, des outils)

Mes compétences :
Gestion de projets
Gestion portefeuille clients
Cycle de vente
Gestion Relationnel
Prospection commerciale
Fidélisation des clients
Management commercial

Entreprises

  • Raja - Technico-commerciale Grands Comptes, Normandie

    Tremblay-en-France 2014 - maintenant
  • Arfeoburoform - Responsable Comptes Stratégiques

    Chateau Gontier 2012 - 2014 développement et suivi des accords nationaux
    prospection de nouveaux comptes clés
    mise en place d'une cellule appel d'offre
    développement et suivi des acteurs majeurs du réseau distribution sur l'ouest
  • Majencia - Ingenieur Commercial

    Saint-Cloud 2004 - 2012
  • Promoplast - Commerciale régionales auprès des officines pharmaceutiques.

    Châteaubriant 2003 - 2004
  • OFFICE DEPOT - Attachée commerciale compte régionaux et accords cadres

    Senlis 1999 - 2003
  • CMC MALONGO - Commerciale sud ouest

    1997 - 1999

Formations

  • Lycée Thomas Corneille (Barentin)

    Barentin 1995 - 1997 Bts Force de vente
  • Lycée Jacques Prevert

    Pont Audemer 1992 - 1995 Bac Stt

Réseau

Annuaire des membres :