Tremblay-en-France
Domaines de compétences :
Commercial
- Animation d'un réseau de distributeurs
- Détection de nouveaux projets,prospection, fidélisation clientèle BtoB
- Gestion de dossiers clients directs et prospects : audit des besoins, préconisations, avant-projet, agencement, mobilier sur-mesure, ingénierie de transfert, recyclage des produits, gestion de parc.
- Gestion de grands projets (plus de 100 k€)
- Gestion et développements de comptes stratégiques
- Gestion et développement d’accords cadres et des appels d’offres
- Maitrise du cycle de vente
Management
- Gestion des relations fonctionnels entre différents services : back office, logistique, service commercial, bureau d’études
- Management d’une équipe de 5 commerciaux, suivi de leurs objectifs, plan d'accompagnement
- Entretien annuel d’évolution
- Membre du comité de pilotage pour la mise en œuvre du projet Lean, conduite du changement, déploiement d'un A3
Gestion
- Gestion de projets avec des équipes transverses au sein de l'organisation
- Suivi et mise à jour des données clients et prospects
- Suivi des tableaux de bords et de reporting
- Etablissements des devis, suivi des règlements, des litiges
Développement d'organisation commerciale
- Création et mise en place d'une cellule appel d'offres (création et mise en place de la méthode, de la procédure, des outils)
Mes compétences :
Gestion de projets
Gestion portefeuille clients
Cycle de vente
Gestion Relationnel
Prospection commerciale
Fidélisation des clients
Management commercial
