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Carole PONCHELET

South Jordan

En résumé

LANDesk est un éditeur américain spécialisé dans le domaine de la gestion de parc informatique et la sécurité du poste de travail. LANDesk est un éditeur travaillant à 70% sur le modèle indirect. J'ai pour mission de définir la stratégie indirecte et assurer le developpement des ventes au travers de notre réseau de partenaires Expert Solution Providers, SSii et partenaires stratégiques (OEM) pour l'Europe du Sud, le Moyen-Orient et l'Afrique.

Mes compétences :
Business development
Développement commercial
Vente
Prospection
Management

Entreprises

  • LANDesk Software - Channel Business Development Manager SEMEA

    South Jordan 2007 - maintenant LANDesk Software est un éditeur américain spécialisé dans le domaine de la gestion de parc informatique et la sécurité du poste de travail. LANDesk est un éditeur travaillant à 100% sur le modèle indirect. J'ai pour mission de définir la stratégie indirecte et le developpement des ventes au travers de notre réseau de partenaires Expert Solution Providers, SSii et partenaires stratégiques (OEM) pour l'Europe du Sud, le Moyen-Orient et l'Afrique.

  • SAS Institute France - Ingenieur d'Affaires Alliances

    BRIE COMTE ROBERT 2002 - 2007 Ma fonction était de développer les ventes de nos solutions BI et analytiques fonctionnelles (CRM, Ressources Humaines, Finances, IT) au travers des fonctions de conseil et d’intégration de nos partenaires : IBM, BEARINGPOINT, UNILOG, LINCOLN, SOPRA, CSC…

  • ARTAUD, COURTHEOUX ET ASSOCIES - Responsable partenaires

    1999 - 2002 ACA est un éditeur français de solutions progicielles d’assurances, publicitaires, d’éditique ainsi que d’une solution d’EAI. ACA est également intégrateur de solutions, ERP (SAP), GED, et CRM.

    Mon rôle était de monter le réseau de partenaires éditeurs et intégrateurs en fonction des offres métiers d’ACA et de positionner ACA dans son expertise d’éditeur et d’intégrateur en co-traitance ou sous-traitance de nos partenaires : Présentations des solutions et positionnement d’ACA, formation des partenaires, rédaction de réponses communes, gestion contractuelle des engagements en consortium.
    Partenaires principaux : ANDERSEN, SEMA, STERIA, BULL, IBM, ORACLE.. Objectifs : 1M€

  • MICROFOCUS - MERANT - Ingénieur commercial - ventes indirectes

    1997 - 1999 MICROFOCUS – MERANT est un éditeur International réalisant plus de 400 M$, leader mondial des solutions de développement en COBOL sur mainframe IBM et BULL ainsi que des solutions de développement pour l’informatique distribuée UNIX et PC.

    Mon territoire représentait la moitié de la France. J’étais en relation quotidienne avec des VAR, Revendeurs et SSii avec une orientation spécialisée sur les grands ISV tels que IBM, SOPRA, SAGE, GFI.
    Mon quota pour l’année fiscale 1998 était de 4MF, j’ai réalisé 164% de mon objectif

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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