Carole ROCABOY

En résumé

Entreprises

• KOMATSU Finance - Internal Sales

  2018 - maintenant

• FRANFINANCE - Chargée clientèle Expert

  PARIS 2015 - 2018

• Viatelease - Chargée d'Affaires Terrain

  Courbevoie 2015 - 2015 - Développement de partenariat et fidélisation du parc existant de prescripteurs
  - Animation des partenaires afin d'assurer la croissance des financements sur la région parisienne
  - Prise en charge de l'ensemble de la relation commerciale, de la construction de l'offre à la signature des affaires
  - Reporting auprès du Directeur du Développement

• ISODEV - Chargée de développement des ventes

  Neuilly-sur-Seine 2013 - 2015 - Développement et animation des apporteurs d'affaires : organisation des campagnes de prospection téléphonique afin d’acquérir de nouveaux partenaires et déploiement des actions de fidélisation.
  - Formation des partenaires sur le prêt participatif.
  - Gestion d'un portefeuille d'affaires 800 apporteurs : Banquiers, Courtiers, Experts Comptables.
  - Etude financière et économique des dossiers de rachat de fonds de commerce et de rachats de parts en lien avec les analystes crédit.
  - Reporting auprès du directeur des partenariats concernés, et remontée d'informations afin de dynamiser la politique commerciale de la société.
  - Travail en équipe : 3 commerciaux, 2 chargées d'affaires et 1 chargée de développement.

• VOLVO FINANCIAL SERVICES - Responsable Commerciale

  2007 - 2013 Groupe AB VOLVO, captive financière VOLVO TRUCKS FINANCE et RENAULT TRUCKS FINANCE, en CDI
  
  01/2011 - 10/2013 : Responsable commerciale sédentaire des DOM et métropole
  Réouverture du bureau commercial :
  - Management de l'équipe du bureau commercial
  - Formation et intégration des nouveaux commerciaux
  - Vente de solutions financements et d’assurances
  - Développement et animation des apporteurs d’affaires : relance régulière des vendeurs et des directeurs de concession afin de booster l’activité
  - Mise en place d’opérations commerciales pour développer les ventes
  - Pré-analyse financière des dossiers clients, négociation interne pour l’acceptation des dossiers et des plans de financements souhaités par le client
  - Contact avec les apporteurs et les clients directs : montage financier, création et envoie de contrat et de garanties
  
  Objectifs : Mise en place de dossiers entre 25 et 50 véhicules par mois, CA réalisé entre 900 000€ et 1 000 000€ par mois.
  10/2009– 12/2010 : Fermeture du bureau commercial, intégration de l’équipe back office en tant que Chargée relation clientèle pour les grands comptes
  - Binôme avec les commerciaux terrain : création, envoie, réception et vérification des contrats, des factures, des documents juridiques pour la mise en place des dossiers
  - Mise en loyer des nouveaux dossiers
  - Gestion du parc client durant le contrat
  - Recouvrement client
  01/2009 – 12/2009 : Responsable commerciale sédentaire pour le développement du volume d’affaires des DOM et métropole.
  08/2007 – 12/2008 : Commerciale sédentaire métropole

• TOSHIBA TEC FRANCE - Assistante Commerciale A.D.V Grands Comptes

  Puteaux 2004 - 2007 Assistante Commerciale A.D.V Grands Comptes, en CDI au sein de TOSHIBA TEC FRANCE (3 ans et 3 mois)
  - Coach de l'équipe ADV Grands Comptes
  - Binôme de trois commerciaux Grands Comptes
  - Etablissement et Gestion des contrats commerciaux
  - Facturation et suivi des litiges, recouvrement client
  - Formation et intégration des nouveaux commerciaux
  - Participation aux réunions Codir

• LABORATOIRE G-GAM - Assistante Commerciale A.D.V

  2002 - 2004 2002 – 2004 diverses expériences :
  
  Assistante Commerciale A.D.V, en intérim, société NRG FRANCE, (1 mois)
  
  Assistante Commerciale, Intérim, SOAF ENVIRONNEMENT, (2 mois)
  
  Agent administratif, CDD, CPAM Val de Marne, (3 mois)
  
  Assistante Commerciale A.D.V, en CDD au sein de la société Laboratoire G-GAM (8 mois)
  
  Assistante de Direction rattachée au directeur du service Economique, CDD au sein de la société HOSPITALISATION A DOMICILE (3 mois).

• SYSTEM MANAGEMENT GESTION - Assistante de Direction

  2001 - 2002 Assistante de Direction rattachée au directeur général, en alternance au sein de la société SYSTEM MANAGEMENT GESTION (11 mois).

Formations

Réseau

• Christophe ROLLET

• Eric GABAS

• Fabrice EYMONERIE

• Formation IFOCOP

• Loïck MALFETTES

• Philippe GIRARD

• Philippe MASSON

• Philippe SANCHEZ

• Sabrina HAYDAR

• Sylvie LANDREAU