Menu

Carole ZMUDA-ALBRESPY

SAINT ALBAN

En résumé

MES DEVISES

"Tout est bien, tout est beau, tel quel." Bouddha
"Chacun de mes pas dans le vide devient une ile fleurie ou les autres peuvent poser le pied."

PARCOURS PROFESSIONNEL

Mes 25 années d'expérience commerciale dont 18 dans le secteur Informatique m'ont permises de développer mon sens du relationnel, ma capacité d'adaptation et une motivation qui m'a poussé sans cesse à relever de nouveaux défis.

Le dernier en date : chercher à m'épanouir et trouver le bonheur selon cette définition : "faire ce qu'on aime c'est la liberté, aimer ce qu'on fait c'est le bonheur".

AMBITIONS FUTURES

Apprendre encore, m'élever, transmettre et rayonner ...

CONNAISSANCES LINGUISTIQUES

Anglais : lu, parlé, écrit
Espagnol : lu, parlé, écrit
Français : langue maternelle

Mes compétences :
Développement commercial
Analyser écouter réfléchir agir
Animer et fédérer des équipes
Gérer un projet
Proposer des axes d'évolution
Coacher en mode agile
Organiser et struturer

Entreprises

  • Association CAP Centre - Accueil, encaissement

    2018 - 2019 Actuellement bénévole dans l'association CAP Centre Toulouse, j'accueille les personnes et familles en difficulté au sein de cette épicerie sociale et solidaire.
  • Econocom - Ingénieur d'affaires service

    Puteaux 2013 - 2018 BU IMS, Infogerance Mangement Services :
    - Infogérance (MEP/DEVOPS, helpdesk, supervision, exploitation)
    - Conseiĺ, ingénierie autour des infrastructures et postes de travail,
    - Accompagnement à la transformation digitale.

    - Gestion et développement de portefeuille, prospection clients secteur banque/assurance, utilities et transport :
    Groupe La poste, Groupe BPCE, Crédit Agricole, Orange, EDF, SNCF, XPOL, Aéroport Toulouse Blagnac

  • Computacenter TOULOUSE - Ingénieur d'affaires

    2007 - 2013 Prospection et création d’un portefeuille clients :

    • Pénétration de comptes cibles en synergie avec les équipes avant-vente .
    • Gestion des offres commerciales, suivi de commande, coordination logistique avec les fournisseurs, négociation des prix à l’achat.

    Suivi et gestion d'un portefeuille de clients existants (Thales, ATR, CNES, CG64...) :
    Ouverture de comptes prospects (INPT, INSA, ENSA, Latécoère etc.)

    Gestion des offres commerciales, suivi de commande, coordination logistique avec les fournisseurs, négociation des prix à l’achat.
    Développement du CA


    - Gestion de projets :
    • Compétences en transversal sur le système d’information : architecture serveurs, visualisation 3D,stockage, sauvegarde, sécurité, réseau…

    - Organisation et gestion d'évènements marketing : séminaires techniques, VIP clients etc...
  • Leasecom TOULOUSE - Ingenieur d'affaires channel

    2005 - 2007 Responsable du développement du CA chez les partenaires informatiques de la région Midi Pyrénées.

    Animation du réseau, prospection, gestion de projets.
  • CEFI - Responsable pôle Banque/assurance

    MEYREUIL 2000 - 2005 Création du pôle Banque/finance/assurance :

    • Prospection et création d’un portefeuille clients
    • Réalisation de l’argumentaire de présentation de l’offre en équipe avec les services techniques.
    • Pénétration de comptes cibles, réponses à appels d’offres en synergie avec les équipes avant-vente .
    • Gestion des offres commerciales, suivi de commande, coordination logistique avec les fournisseurs, négociation des prix à l’achat.
    • Elaboration de la politique marketing direct et opérationnel : définition d’offres promotionnelles, envoi de mailings, organisations de séminaires techniques, organisations de soirées VIP ( Opéra Garnier, soirées œnologiques…).


    - Gestion de projets :
    • Compétences en transversal sur le système d’information : architecture serveurs, haute disponibilité (clustering, DRP), stockage, sauvegarde, sécurité, réseau…

    - Résultats :
    • 12 grands comptes ouverts et développés dont : Société Générale (partie PAEN), CALYON, AXA IM, Cetelem, Celio, PPR…
  • MORSE FRANCE - Ingénieur commerciale

    1999 - 2000 - Développement de clients existants : Renault, Hutchinson,
    Teuchos, Alsthom…
    • Négociation et concrétisation d’alliances stratégiques avec des partenaires (services location longue durée de stations SGI pour Renault) : prix, modalités de livraison, finalisations des contrats.
    • Prospection au sein des comptes existants et de comptes cibles.
    • Développement des parts de marché (CA, marges).


    - Gestion de projets :
    • Architecture serveurs, Sécurité internet, architecture Web, techno SGI

Formations

  • CNAM De Toulouse

    Toulouse 2019 - 2019 Formation : les bases de la GRH : gestion des ressources humaines
    Formation : dialogue social et accords collectifs
  • SCORE PNL

    Gaillac 2018 - 2018 Master PNL
  • SCORE PNL

    Gaillac 2017 - 2017 Practicienne en PNL

Réseau

Annuaire des membres :