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Caroline BIRY - CAPRANO

CHATOU

En résumé

De formation Bac +5, j'ai d'abord été diplômée en 2003 de Sup de Co La Rochelle, avec un double diplôme franco-allemand en commerce international. Puis en 2010 j'ai décidé d'enrichir mon cursus en obtenant un Master II en Management Interculturel à l'Université de Dauphine.
Je suis trilingue Anglais-Allemand.

Après 7 ans dans le secteur de l'automobile en tant que responsable export et 3 ans chez un producteur d'acier américain du nom d'AK Steel, je travaille actuellement chez Acome (fabricant de câbles) en tant que Key Account Manager.

Je suis intéressée par des propositions de postes dirigés vers les métiers suivants et dans lesquels mes langues peuvent être utilisées :
responsable export, commerciale export, responsable grand compte, responsable des relations internationales.

Mes compétences :
Négociation
Vente
Management
Développement commercial
SAP
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Microsoft Access
Internet
Citrix Winframe

Entreprises

  • ONET - Responsable Développement Grands Comptes

    2016 - maintenant

  • ACOME - Key Account Manager

    2015 - 2015 o Responsable de deux Grands Comptes (3M et R&M) dont le siège des achats est basé en Suisse (producteurs de connecteurs)
    o Gestion du suivi de la relation client : offres de prix, suivi des commissions, bonus
    o Coordination avec le département logistique et production pour la gestion des stocks
    o Responsable opérationnelle de trois assistantes commerciales

  • AK Steel - Responsable Développement Commercial

    2012 - 2015 - Je suis responsable d'un portefeuille de clients et prospects de type PMI et Grands Comptes industriels pour le Nord de la France et la Suisse.
    - J'ai une assistante commerciale dédiée et dont je suis la responsable opérationnelle.
    - Je mène donc des actions de prospection ciblée et j'identifie de nouveaux potentiels de marché. - J'assure la promotion de nos produits et solutions auprès de mes interlocuteurs grâce à ma présence sur le terrain.
    - J'accompagne mes interlocuteurs dans la formalisation de leur besoin, préconise des solutions techniques adaptées, assure la négociation des contrats et le suivi de la relation client.

  • ITW - Key Account Manager Renault

    2011 - 2012 Division Body Interiors – Ligne de Produit : COE, COI, poignées de portes (pièces plastiques)
    - Prises de commandes sur objectifs annuels chez Renault.
    - Suivis des projets

  • MGI COUTIER - RESPONSABLE EXPORT

    Champfromier 2006 - 2011 - Prises de commandes sur objectifs annuels (dont 3 millions d’ € de CA) chez les constructeurs étrangers : clients existants (Ford, Toyota, GM…) ou prospection chez nouveaux clients (multiples déplacements à l’étranger : USA, UK, Allemagne, Italie, Turquie…)
    - Suivis des projets chez Renault pour les charnières et arrêt de porte
    - Pilote de la relation client, et à ce titre, j’assiste les différents services du Groupe dans leurs contacts avec leurs homologues chez les clients (processus conception du produit et industrialisation, processus livraison, processus facturation et encaissement, processus litige)
    - Reporting

Formations

Réseau

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