Caroline CHALMONT

En résumé

Entreprises

• CARL ZEISS MEDITEC FRANCE - Market manager Microsurgery

  2010 - maintenant Chef de marché de la division Microchirurgie
  
  Neurochirurgie, ORL, Rachis, dentaire et chirurgie plastique
  Microscope de bloc opératoire & consultation, dissecteur à ultrason, endoscopie, moniteur de nerf
  
  Réalisation du business plan en collaboration avec la direction des ventes.
  Responsable du budget marketing de la division.
  
  Création d'argumentaires et d'outils d'aide à la vente.
  Création de base de données et ciblage afin d' optimiser les actions marketing.
  
  Lancements de nouveaux produits dont 3 nouvelles gammes.Ce qui implique étude de marché, mise en place de nouveaux process en interne,outils d'aide à la vente & plan de communication.
  
  Interface avec la maison mère en Allemagne notamment pour la R&D et la stratégie groupe.
  
  Responsable de la formation interne de la division (force de vente, sav, adv) et externe ( 20 workshops par an, formations utilisateurs au bloc, formations ibodes)
  
  Mise en place du site internet utilisateurs pour l'ORL dédié aux internes (e learning)
  
  Suivi matériovigilance
  
  Suivi des principaux leaders d'opinion et mise en place de partenariat via contrat de consultant ainsi qu'avec les sociétés savantes.

• CARL ZEISS MEDITEC - Responsable développement marché

  LE PECQ 2008 - 2010 neurochirurgie,ORL,Rachis, dentaire,
  Microscopes de bloc et consultations
  
  
  A travers la création d'outils d'aide à la vente, de symposium et workshop,j'ai eu l'opportunité d'impacter positivement les ventes.
  L'analyse de nouveaux marchés comme la chirurgie de la main a été l'origine de nouveaux potentiels optimisant la croissance de la division.
  En relation étroite avec la maison mère en Allemagne, j'adapte la stratégie du groupe au marché français.
  
  Responsable distributeurs microchirurgie pour le dentaire et consultation ORL.
  Monitoring des ventes et l 'accompagnement de la stratégies commerciale du distributeur afin de développer le CA. (+30 % en 2009)
  Formation de la force de vente indirecte ainsi que support marketing.
  
  Responsable grands comptes (UGAP/APHP).Ce qui inclu le développement de nos réseaux au près des principaux leaders d'opinion.

• ETHICON ENDO SURGERY JOHNSON & JOHNSON - Responsable de secteur

  2002 - 2008 Responsable du secteur Midi Pyrénées au sein d'un laboratoire leader dans le domaine de dispositifs chirurgicaux.
  Ma mission est de développer et fidéliser une clientèle de chirurgiens ainsi que de négocier au près des directions des étabissements de santé plublics ou privés.

• SAGEM - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

  PARIS 1998 - 2002 Développement et fidélisation de grands comptes dans le domaine de la communication et réseaux internet. Mise en place de stratégies commerciales et de solutions sur mesure.

Formations

• Institut Supérieur Du Commerce ISC (Paris)

  Paris 1995 - 1998 BAC C
  
  PREPA HEC

Réseau

• Claude MOISSONNIER

• Cyril MUNOZ

• Guillaume HERSANT

• Joseph FERNANDO

• Marie-France RADENEZ

• Nathalie CARLIER

• Nicolas LERAY-BARDOUL

• Stefane RIPAMONTI

• Thibault PUGEAT