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Michel DROBNJAK

Saint-Cloud

En résumé

Tout au long de mes 19 années d'expérience professionnelle dans le domaine du management commercial et de la vente, j’ai acquis les compétences nécessaires pour diriger un centre de profit ainsi que fédérer, impliquer, former et animer des équipes, afin d’atteindre des objectifs toujours plus élevés.

Comme vous le comprendrez à la lecture de mon CV, j’aime relever des défis et mettre en place des stratégies adaptées au marché et aux objectifs fixés avec la direction.

Un certain leadership me permet de cibler et développer les qualités des collaborateurs avec lesquels je travaille, dans le but de gérer toujours mieux les agences que j’ai été amené à diriger et à faire évoluer.

Excellente journée.

Cordialement.

Michel DROBNJAK

Mes compétences :
Directeur Commercial
Directeur des Ventes
Directeur Régional
Directeur d'Agence
Sales manager
Accompagnement
Direction commerciale
Coaching
Stratégie d'entreprise
Management des ventes
Formation commerciale

Entreprises

  • ELIS - Directeur Commercial Régional

    Saint-Cloud 2014 - maintenant - Management des Équipes Commerciales de la Région Centre Est sur la partie CONQUÊTE
    - 6 Chefs des Ventes Régionaux dont 2 CDV orientés Grands Comptes
    - 32 Attachés Commerciaux en Small Business
    - 22 Chargés d'Affaires Grands Comptes et Chefs de Marché
    - 2 Assistantes des vente
    - Mise en place de la Politique Commerciale
    - Animation des Ventes
    - Construction des Plans d'Action
    - Pilotage et Animation Commerciale des Ventes en fonctionnel de la Cellule FIDÉLISATION : 100 personnes
    - En charge du Recrutement des Collaborateurs Opérationnels de la Région Centre Est
    - Pilotage des indicateurs de Performance et d'Efficacité Commerciales
    - Gestion de la Rentabilité Commerciale

  • SFD Entreprise filiale de SFR Business Team - RESPONSABLE DES VENTES

    2012 - 2014 Mon poste consiste à manager une équipe d'ingénieurs commerciaux ainsi que différents ingénieurs support de manière à proposer aux PME de 0 à 500 salariés des solutions de télécommunications SFR.

  • LINKEO.COM - DIRECTEUR REGIONAL

    2005 - 2012 Depuis 2005 DIRECTEUR D’AGENCE puis DIRECTEUR REGIONAL Ile De France

    - Analyse et évaluation des différentes composantes du marché de la vente de Services en B to B (Sites Internet et E-Marketing)
    - Management de 3 agences commerciales (45 personnes) et l’animation de la force de vente (recruter, animer, conseiller, former, coordonner, gérer, contrôler et évaluer)
    - Élaboration et suivi des règles de reportings et des prévisions de ventes
    - Participation à l’élaboration de la politique commerciale sur mon secteur et soumettre la stratégie commerciale à la Direction
    - Définition des objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place
    - Définition suivi et contrôle des plans d’action commerciaux et des objectifs individuels
    - Suivi et analyse des résultats et des indicateurs de performance de la région et mise en place des mesures correctives
    - Élaboration et suivi des budgets
    - Animation des réunions commerciales
    - Organisation et mise en œuvre de la stratégie commerciale
    - Recrutement des cadres, des commerciaux et des administratifs
    - Mise en place de la politique commerciale
    Garant d’un CA de 9 M €/an

  • SAGEM SA - Chef des Ventes, Ingénieur Commercial Grands Comptes

    PARIS 1998 - 2005 2002 – 2005 CHEF DES VENTES - Management des équipes commerciales

    - Animation du réseau commercial
    - Coaching et mise en place de plans d’actions individuelles avant et après vente
    - Formation terrain des vendeurs aux techniques de vente
    - Suivi des commandes et interface avec les autres services (installation, administration des ventes, …)
    - Mise en place et suivi des actions commerciales
    = 110% puis 112% de réalisation par rapport aux objectifs fixés

    1999 – 2002 INGÉNIEUR GRANDS-COMPTES - Gestion de comptes stratégiques

    - Gestion du parc matériel des clients
    - Conseils et commercialisation des services annexes
    - Accompagnement et formation des commerciaux
    - Responsabilité de la vente des produits haut de gamme
    = Objectif de 70K€/mois – 1er commercial de France en 2000 et
    2nd en 2001

    1998 – 1999 INGENIEUR COMMERCIAL

    - Commercialisation de solutions bureautiques et de télécommunications
    - Gestion de parcs matériels
    - 50% chasseur et 50% éleveur
    = Objectif de 45K€/mois dont 2/3 en produits Haut de Gamme sur des PME de mois de 500 salariés

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