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Caroline CHÉNÉ

NUEIL LES AUBIERS

En résumé

Ingénieur de formation, j'ai accompagné 10 ans les laboratoires pharmaceutiques dans l'optimisation de leur performance commerciale. Je souhaite aujourd'hui concrétiser mes compétences commerciales et managériales au sein d'un poste de responsable commercial terrain pour un laboratoire pharmaceutique.

Mes domaines de compétences :
- développement commercial
- outils de la performance commerciale (segmentation et ciblage, rémunération variable, CRM, indicateurs de suivi de la performance, plans d'action)
- lancement produit
- management d'équipe
- phytothérapie et naturopathie
- gestion de projet
- conseil
- formation
- Powerpoint et Excel niveau expert (macros, TCD, traitement de gros volumes de données)

Le fil conducteur de mon parcours se trouve dans mes aptitudes et moteurs suivants :
-la passion pour la santé dans sa dimension holistique
-l'acquisition permanente de connaissances
-le goût de la relation client
-le sens du résultat
-la reconnaissance liée à la vente et à la satisfaction client
-le travail en équipe
-l'épanouissement de mes collaborateurs

mes coordonnées : carochene@yahoo.fr
06 61 19 31 03

Mes compétences :
Commerciale
Conseil
Formation
Management
Performance commerciale
Santé
Stratégie marketing
ventes
Développement business
Gestion de projet
Conduite du changement
Communication
Audit
Gestion de la relation client
Ressources humaines

Entreprises

  • Laboratoire Body Nature - Vente à domicile

    NUEIL LES AUBIERS 2017 - maintenant

  • Sales Way - Performance commerciale - Manager

    2011 - 2016 -Membre du comité de direction
    -Management d'équipe
    -Développement commercial
    -Key account management
    -Conseil et formation

  • ITOPS (CEGEDIM) - Consultante pour l'optimisation de la performance commerciale

    2007 - 2011 -Développement commercial d'études ad hoc des contacts des laboratoires pharmaceutiques (CA multiplié par 2 en 1 an)
    -Conseil autour de l'allocation des ressources dans la promotion du médicament (fréquence de visite médicale, optimisation du ciblage, pondération des autres canaux de communication).
    -Réalisation de conférences autour de l'activité de la visite médicale en France et de l'évolution du business model de la Pharma.

  • A+A - Chargée d'études qualitatives et quantitatives

    2006 - 2007 -Réalisation d’interviews médecins, pharmaciens, paramédicaux et patients.
    -Coordination et réalisation des études de marché.
    -Principaux clients : Pfizer, Wyeth, Danone, Nestlé, L’Oréal, J&J, Expanscience, Mylan.

  • Sprim Box - Chargée de Projets

    2005 - 2005 Agence de Conseil et Communication en Nutrition et Santé - Paris

    -Gestion de la communication produits et de l’image d’entreprise.
    Mise en place d’études cliniques et organisation de comités scientifiques, de symposiums.
    Coordination et/ou réalisation d’actions de communication (lettres d’information, sites web).
    Portefeuille clients : Coca-Cola, Carrefour Bio Infantile, Davigel, Collective de la conserve.

    -Accompagnement à la diversification d’activités de Negma Lerads.
    Etude de marché, sourcing de fournisseurs et prospection commerciale auprès des utilisateurs.

  • Gastronome - Assistante Chef de Produits MDD

    2004 - 2004 Deuxième intervenant dans le secteur de la volaille
    Stage de fin d'études d'ingénieur - 6 mois
    * Gestion opérationnelle des gammes : relooking de pack, réalisation d’argumentaires de vente et opérations Trade, suivi des ventes, veille réglementaire et concurrentielle, …
    * Développement d’une gamme de confits de volaille sous MDD pour Carrefour

Formations

Réseau

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