Caroline DESCHAMPS

En résumé

Entreprises

• Unibail Rodamco - Directrice de commercialisation/ Senior Leasing Manager

  Paris 2013 - maintenant - Management d’une équipe de 3 personnes : recrutement, évaluation et fixation des objectifs individuels, comités de rémunération, suivi opérationnel, formation et accompagnement dans la gestion des négociations, transmission du savoir
  - Qualité du reporting et transmission des informations en interne : gestion du suivi des opérations commerciales, du budget par Leasing Manager et de la prospection commerciale
  - Participation aux réunions internes : comité de renouvellement, suivi des opérations structurantes, comité de pilotage des projets en cours
  - Pilotage de l’activité de l’équipe : nombre d’opérations travaillées, projection des signatures par trimestre, identification des opérations à risques
  
  Périmètre commercial :
  Portefeuille de 11 centres commerciaux, 952 boutiques, CA annuel global de 1 milliard d’euros. Restructuration et rénovation complète d'Euralille (Lille) pour inauguration en Mars 2015

• Unibail-Rodamco - Responsable de Commercialisation

  Paris 2009 - 2013 - Coordination des Asset Managers, des équipes développement, des équipes travaux et technique, de la direction du centre commercial
  - Elaboration et mise en place de la stratégie de commercialisation (plan d’action commercial) : analyse des études clients et des performances des enseignes par secteur d’activité afin d’optimiser le mix merchandising => objectifs : renforcer l’attractivité des centres et générer davantage de flux clientèle et de CA (implantation d'enseignes leader sur le marché et non présentes dans la zone de concurrence, recherche de partenaires locaux puissants). Taux de rotation visé : 10%
  - Création d’outils de commercialisation (organisation du lancement de commercialisation, plaquettes, book design, film)
  - Construction de la grille locative du centre commercial
  - Prospection et négociation financière, juridique et technique des baux commerciaux (renouvellements, évictions, commercialisations)
  - Construction du budget prévisionnel par centre, et plan à 5 ans
  
  Périmètre commercial
  - Janvier 2011 à Juillet 2013 : développement du projet d’extension et de rénovation de Rennes Alma
  +10'000m2 / + 42 boutiques (dont 6 surfaces de plus de 500m2) / 100 millions d’euros investis.
  Extension commercialisée à 100% six mois avant l’inauguration.
  Dépassement des objectifs de signature en 2012 : 30 vs 25, +1'400k€ d’uplift (vs +200k€ budgétés),
  +3'500k€ de droit d’entrée (vs 1'200k€ budgétés)
  +42% de trafic vs année précédente depuis l’inauguration (Octobre 2013)
  
  - Janvier 2010 à Décembre 2010 : stratégie du portefeuille du Nord de la France Euralille (Lille) -
  V2 (Villeneuve d’Ascq) - Cité Europe (Calais) : 379 boutiques, 455 millions d’euros de CA annuel
  
  - Mars 2009 à Décembre 2009 : stratégie des centres Ulis 2 (Ulis 91) et Coté Seine (Argenteuil 95) :
  162 boutiques, 160 millions d’euros de CA annuel

• ESTEE LAUDER - Assistante Trade Marketing (Stage)

  Paris 2007 - 2007 Interface entre le service commercial, le marketing et les enseignes (parfumeries).
  Mise en place d’animations sur le lieu de vente : conception et développement d’outils d’aide à la vente.

• L'OREAL Division des Produits de Luxe - Assistante Chef de Produit (Stage)

  PARIS 2006 - 2006 Assistant chef de Produit Maquillage Helena Rubinstein et Biotherm
  Coordination des lancements des nouveaux produits sur le marché français : argumentaires de vente, dossiers destinés aux commerciaux, fiches conseillères de beauté, veille concurrentielle, mailings.

• LVMH Kenzo - Responsable de stand Grands Magasins: Printemps, Bon Marché, Galeries Lafayette

  2005 - 2005 Merchandising des produits, Gestion des stocks, Vente

Formations

• Asian Institute Of Technology (Bangkok)

  Bangkok 2008 - 2008

• ESCP Europe

  Paris 2004 - 2008 Marketing

Réseau

• Anne LIEDECKE

• Christelle GAGNA

• Florent REYRE

• Luc DOMISSY

• Lucas BONAN

• Paul-Henri MOREAU

• Pauline DECHEN

• Sabrina URBAN

• Sandra ROSSI

• Thomas FERTÉ