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Caroline GUNTZBERGER

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Ventes
Business Management
Négociation commerciale
Business development
Animation de réseau
Gestion de réseau
Franchise Management

Entreprises

  • CG Franchise Consulting - Fondatrice & Manager

    2015 - maintenant CG Franchise Consulting propose d'accompagner les nouvelles Marques ou les Marques matures dans le développement de leur réseau de Franchisés.
    Sur une nouvelle Marque, les missions peuvent se focaliser sur :
    - la validation du concept pour un développement en Franchise,
    - la structuration du concept pour accueillir les premiers franchisés : contrat, DIP, Manuel de Savoir-Faire...
    - le recrutement, la formation et l'accompagnement des 1ers franchisés
    Pour une Marque mature, les missions se concentrent davantage sur :
    - une modification du savoir-faire ou du concept avec une mise en place dans le réseau existant
    - l'audit du réseau
    - la gestion de réseau, à titre transitoire
    - le recrutement de nouveaux franchisés

  • Avery Dennison Materials Group - Responsable Régional des Ventes - B to B

    2012 - 2015 Au sein de la Division Etiquettes Industrielles (LPM), en charge du développement commercial d'un portefeuille de clients (imprimeurs, PME) spécialisés dans la production industrielle d'étiquettes décoratives, fonctionnelles ou de traçabilité pour l'ensemble des biens de consommation.

  • Avery Dennison Materials group - Responsable des Ventes pour la France - B to B

    2011 - 2012 Au sein de la Division Etiquettes Décoratives (Graphic & Reflective Material), en charge du développement et structuration d'un nouveau canal de vente pour la France.
    Business Development et lobbying auprès des grandes enseignes et agences de Design.

  • Ford Motor Company - Chef de Région - Département Véhicules Neuf

    Paris 2007 - 2011 Au sein de la Division Véhicules Neufs, responsable de la performance de la Marque via un groupe de concessions : la mise en oeuvre de la stratégie Commerciale et Marketing du constructeur dans chaque point de vente (concession), coaching et motivation des équipes, et suivi des indicateurs clés de performance (part de Marché, indices de satisfaction..)
    Garant de la correcte représentativité de la Marque par la validation des standards de ventes définis par le Département Développement dans chaque point de ventes.
    Négociations des objectifs de ventes et des achats de stock avec les concessionnaires.

  • Ford Motor Company - Chef de Région - Département Après-Ventes & Pièces Détachées

    Paris 2005 - 2007 Au sein de la Division Service, responsable de la performance de la Marque via un groupe de concessions, pour l'activité Après-vente et la vente de Pièces Détachées : la mise en oeuvre de la stratégie Commerciale et Marketing du constructeur dans chaque point de vente (concession), coaching et motivation des équipes, et suivi des indicateurs clés de performance (part de Marché, indices de satisfaction..)

    Négociations des objectifs de ventes et des achats de Pièces Détachées avec les concessionnaires.

  • Ford Motor Company - Business Manager

    Paris 2002 - 2005 Au sein du Département Développement Réseau, responsable du suivi de la performance financière des concessions par la mise en place et la formation des équipes financières.
    Reporting au siège des analyses synthétiques et consolidations des données.
    Missions de conseil auprès des concessionnaires à risques avec vérification des situations financières, proposition d'un plan d'action et suivi.
    Coaching de l'équipe.

  • FCE BANK PLC - Chef de produit junior - Leasing

    2000 - 2002 Mise en place de la stratégie marketing pour la vente aux entreprises de véhicules financés en leasing

  • FCE BANK PLC - Analyste financier

    1999 - 2000 Analyse financière des bilans et comptes de résultats afin de définir un niveau de risque des entreprises (concessions). Ce niveau de risque défini le niveau de financement de FCE .
    Préparation des dossiers pour le Credit Risk Meeting.

  • FCE BANK PLC - Stagiaire - Marketing

    1996 - 1997

Formations

  • EDHEC Business School (Nice)

    Nice 1995 - 1999 EDHEC

    - Année de césure effectuée en 1997, chez Ford
    - échange universitaire fait pour un semestre à Loyola Marymount University, Los Angeles
    cursus : Entreprenorship, Change Management, Performence Management, Finance
    - Mémoire de fin d'étude effectué sur le thème "Esprit Entrepreneurial Français vs Esprit Entrepreneurial Américain"

  • Lycée Pierre De Fermat

    Toulouse 1993 - 1995

  • Lycée Jean Moulin

    Beziers 1992 - 1993 BAC C

    mention Bien

Réseau

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