Caroline HANTSON

En résumé

Entreprises

• Biscuits Bouvard - Responsable Grands Comptes RHF

  Ceyzériat 2016 - maintenant

• GELPASS GROUP - Responsable Commerciale Industrie et RHF France entière

  2013 - 2016 Aspect commercial
  Négociation d'un portefeuille de clients PME/PMI en Industrie, Comptes-clés nationaux en RHF. Proposition de gamme adaptée aux besoins des clients : élaboration avec la clientèle de nouvelles références. Suivi et fidélisation de la clientèle grâce à des actions spécifiques.
  Prospection
  Participation aux salons nationaux et internationaux. Gestion des litiges, apporter les solutions.
  
  Aspect marketing Opérationnel / Produit
  Développement de nouveaux produits : travail à façon.
  Développement d'une veille concurrentielle.
  Interface entre les services recherche et Développement et Qualité.
  Organisation et participation à des salons nationaux et internationaux.
  
  Aspect administratif / Gestion commerciale
  Rédaction de rapports commerciaux, compte-rendu de visites.
  Administration des ventes.
  Etablissement des offres tarifaires.

• LAITERIE DE MONTAIGU - Responsable Commerciale Industrie France

  Montaigu 2011 - 2012 LAITERIE DE MONTAIGU, industriel dans le développement, la production et la vente de produits laitiers (poudres de lait, crèmes, beurre, lait, mix glaces, crème anglaise, crème brûlée), 200 personnes, siège social à Montaigu en Vendée.

• PINGUINLUTOSA FOODS - Responsable Commerciale Industrie et RHF France entière

  2002 - 2011 PINGUINLUTOSA FOODS, industriel dans le développement, la production et la vente de légumes surgelés et produits de pommes de terre préfrités surgelés, 2300 personnes, siège social à Leuze en Belgique.
  
  Aspect commercial
  Négociation d'un portefeuille de clients PME/PMI en Industrie (Marie, Bonduelle, Tipiak, Fleury Michon, Nestlé...), Comptes-clés nationaux (Pomona, Pro à Pro, Transgourmet, Sodexo) en RHF. Proposition de gamme adaptée aux besoins des clients : élaboration avec la clientèle de nouvelles références. Suivi et fidélisation de la clientèle grâce à des actions spécifiques.
  Prospection B to B (Industrie, RHF et GMS) : progression du volume de vente de 37,5 % en 2 ans.
  Participation aux salons nationaux et internationaux. Gestion des litiges, apporter les solutions.
  
  Aspect marketing Opérationnel / Produit
  Développement de nouveaux produits : travail à façon.
  Développement d'une veille concurrentielle.
  Interface entre les services recherche et Développement et Qualité. Planification d'animations commerciales régionales (POMONA, CERCLE VERT, DUTRIEUX ...).
  Organisation et participation à des salons nationaux et internationaux (SIAL, SIRHA, ANUGA...).
  
  Aspect relationnel
  Formation et animation de jeunes commerciaux sur le terrain.
  Interface entre les services clientèle, planning, production, marketing. Organisation de réunion clients.
  
  Aspect administratif / Gestion commerciale
  Rédaction de rapports commerciaux, compte-rendu de visites.
  Administration des ventes.
  Etablissement des offres tarifaires.
  Mise à jour des tableaux de bord d'activité

• EPIDIS - Responsable de secteur en

  WASQUEHAL 2001 - 2002 EPIDIS, importateur et distributeur de produits alimentaires, 20 personnes, siège social à Wasquehal.
  
  Aspect commercial
  Vérification du respect des accords signés avec la GMS (prix, positionnement, produits).
  Lancement et implantation de nouveaux produits.
  Mise en place d'opérations promotionnelles.
  
  Aspect marketing Opérationnel / Produit
  Mise en place en magasin d'opérations Marketing (ex : Nouvel an chinois).
  Veille concurrentielle.
  
  Aspect relationnel
  Étroite collaboration avec les chefs de rayon et les approvisionneurs.
  
  Aspect administratif / Gestion commerciale
  Compte-rendu de visites.
  Comparaison et analyses des statistiques d'une région à une autre.

• GELPASS - Responsable commerciale

  1996 - 2001 GELPASS, commerce en gros de produits surgelés, 50 personnes, siège social à Armentières.
  
  
  Aspect commercial
  Accompagnement à la création de l'entreprise.
  Développement d'un portefeuille clients Industrie et RHF.
  Suivi du chiffre d'affaires (multiplié par 2 sur 2ans).
  Prospection.
  Elaboration des offres tarifaires.
  Participations aux salons nationaux et internationaux.

Formations

• CCI (Maubeuge)

  Maubeuge 1991 - 1992 CADRE COMMERCIAL EN AGRO-ALIMENTAIRE (CC2A)

• Institut Pasteur

  Lille 1989 - 1991 Hygiène et Gestion des produits alimentaires
  
  BTS Hygiène Alimentaire

Réseau

• Camille DUVIVIET

• Céline DEJONGHE

• Clementine CARON

• Isabelle GOBETTI

• Jacques DUQUESNE

• Joseph LAVANANT

• Marie-Lou DELORON

• M. Lénaïc BERTHELOT

• Pierre-Antoine MOUNIER

• Severine KARWAT WIDEHEM