Mes compétences :
Marketing
Cosmétique
Communication
Vente
Export
Prospection
Imagerie médicale
Commercial export
Luxe
Médical
Chef de projet
Responsable marketing
Management
Entreprises
HYTECK AROMA-ZONE
- International Purchaser
Paris2015 - maintenant
Durance
- European Sales Manager
2014 - 2015CDD (remplacement de congé maternité) - Disponible à nouveau à partir d' OCTOBRE 2015
-Suivi, Développement et Animation d'un réseau de distributeurs et d'agents en Europe en vue d'optimiser le CA
-Assurer l’interface entre les différents interlocuteurs internes (ADV, R&D, qualité/règlementaire, production…) et les clients pour le lancement des nouveautés
I@D
- Agent mandataire indépendant
Clermont-Ferrand2013 - 2014
Terre d'Oc
- Responsable de zone export (Europe & Asie)
Villeneuve2009 - 2013-Prospecter, sélectionner et mise en place d'un nouveau réseau de revendeurs export pour une distribution sélective (Distributeurs et Détaillants) (Cosmétique Bio)
-Animation d'un réseau de distributeurs existants (Senteurs)
-Formation des revendeurs étrangers sur la marque, son concept et ses gammes produits + conseil en merchandising
-Participer à l'élaboration et mettre en oeuvre les outils de marketing opérationnel pour lancement de la nouvelle ligne BIO
-Collaboration avec Service qualité pour les affaires règlementaires
-Analyse concurrentielle
-Organiser, coordonner et suivre la prestation transport des opérations de commerce + ADV
SYNAPSYS - Fabricant de Dispositifs Medicaux Innovants
- Chef de zone Europe/US/Amerique latine puis Responsable export
2003 - 2009MANAGEMENT d'un chef de zone export et d'un stagiaire
COMMERCIAL
-Animation + fidélisation d'un réseau de 15 distributeurs existants en Europe,Amérique du Nord/latine et Asie ; Croissance CA de + 20% sur cette zone export (600 K euro):
-Négociation des conditions commerciales
–Réponse aux appels d’offres
-Détermination des prix et devis en fonction de coûts, de la demande et de la concurrence
–Analyse des ventes pour optimisation du CA
–ADV + Coordination des opérations : transport, douane, crédoc, contrôle qualité SAV hotline
PROSPECTION & MARKETING
-Recherche/Sélection/Formation technique et Medicale des nouveaux distributeurs (Mise en Place de 4 nouveaux contrats de distribution en Europe de l’est et 2 en Amérique latine)
-Création d'outils marketing/medicaux pour faciliter la vente des distributeurs aux médecins/hospitaux en mettant en avant la technologie médicale des produits
-Newsletter mensuelle + Administration Site internet
-Interaction avec la R&D concernant les améliorations ou développement produits liées aux besoins locaux des utilisateurs
-Mise en place de partenariat pour Developpement/Lancement/Test de nouveaux produits
–Analyse concurrentielle
VeriFone (Ex division de HP)
- Chargée MARCOM pour la zone EMEA
2000 - 2002MARKETING OPERATIONNEL:
-Interface entre le service marketing américain et les filiales européennes: Communication des campagnes et des outils marketing en vue du lancement de nouveaux produits en EMEA: argumentaires, brochures commerciales produits, cdrom de présentation, mailing, enquête satisfaction client
-Préparation, mise en place et suivi d’évènements internationaux (Séminaires Clients et Commerciaux européens, Salons, Conférences de Presse) avec gestion de budget: 7 à 75 K$
COMMUNICATION:
-Mise en place d’outils de communication: Newsletter PDF trimestrielle en 6 langues, revue de presse et d’articles
-Création et administration de deux sites web (internet/intranet) = Définition des spécifications, gestion du projet et lancement des sites
-Elaboration du plan d’action presse EMEA en relation avec agences européennes locales
Treves
- Suivi de projets internationaux
1998 - 1999-Réponse à consultation pour la phase avant projet (dossier de présentation, cotations)
-Coordination entre les services centraux (qualité, Achat, ADV, usines à l’étranger)
-Suivi développement produit suite à l’obtention du marché
