Mes compétences :
Bureautique
Commercial
Commercial export
Distribution
Dom
Export
Grands comptes
Informatique
Informatique bureautique
International
Marketing
Marketing opérationnel
NTIC
Trade marketing
Entreprises
Groupe Stor Solutions (Apple, Microsoft..)
- Responsable commerciale grands comptes
2012 - maintenantMise en place de plans d'action et stratégie commerciale pour le lancement de nouveaux produits et services auprès des grands comptes
TOSHIBA Guadeloupe (Groupe SMB)
- Responsable commerciale grands comptes bureautique
2006 - 2010- Vendre l'offre bureautique Toshiba (copieurs, multifonctions, fax, solutions d'impression et logiciels specialisés (Ged ...)
-Promouvoir les atouts de la societé auprès de Grands Comptes (administrations, gds gpes privés (ex:GBH), Banques, collectivités...)
- Etablir les propositions commerciales et négocier les contrats jusqu'à leur signature
- Cibler, prospecter, développer et fideliser les grands comptes en detectant et qualifiant les besoins des différents acheteurs potentiels (audit interne de la flotte de materiel et solutions informatiques associées)
- Anticiper et constituer les réponses aux dossiers de candidatures aux appels d'offre et mapa (aspect administratif, technique et commercial)
- Entretenir une presence forte et récurrente auprès des clients pour assurer une fidelisation constante
-Etre l'interlocuteur unique de grandes administrations et assurer une transversalité au niveau des différents services de l'entreprise (departement technique, compta et direction)
-Gestion du client dans sa globalité (logistique,livraison,contentieux...)
-Formation technique et démonstration assurée aux clients
-Etablir et conduire des plans d'action pour l'atteinte de nouvelles ventes et le renouvellement de contrats (veille concurrentielle)
- Participation à des fonctions annexes (recouvrement des créances, gestion du stock, animations salons, coordination du bon fonctionnement de l’équipe commerciale
-Effectuer un reporting régulier de mon activité auprès de ma direction
TOSHIBA Guadeloupe
- Ingénieur commercial
2003 - 2006Développement des ventes en assurant le portefeuille des clients existants et en prospectant de nouveaux clients. (Prospection terrain, Négociation commerciale, suivi dossiers financement, démonstration du matériel….)
KIMBERLY-CLARK Professional .PARIS
- Assistante chef de marché /trade marketing
2002 - 2002Collaboration à l’activité du responsable trade-marketing au niveau de la gestion des produits et des supports d’aide à la vente pour les commerciaux (brochures, argumentaires, comparatifs concurrence, encarts publicitaires, campagnes promotionnelles….)
(Division Professional)
Formations
IESA Caracas (Instituto De Estudios Superiores De Administracion) (Venezuela)
Venezuela2001 - 2002Validation MBA Spé marketing international
Ecole Supérieure De Commerce Et De Management ESCEM (Sup De Co Tours-Poitiers) (Tours)