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Rentokil Initial
- RESPONSABLE DE SECTEUR
Boulogne Billancourt
2012 - maintenant
- Gestion et suivi d’un portefeuille de clients professionnels tous secteurs d’activités confondus (78 Nord, 77 Nord), prise en charge des demandes de particuliers
- Prospection physique et téléphonique, inspections, expertises et conseils, négociations, devis
- Application des accords cadres dans la gestion clients grands comptes
- Propositions commerciales en réponse à des appels d’offres publics et privées
- Coordination et suivi des actions techniques dans le cadre de la relation clients
- Veille concurrentielle, marché et nouveaux prestataires
- Gestion des litiges, de la facturation
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ESPACEAGRO.COM
- DEVELOPPEMENT DE SERVICES B2B
2010 - 2012
ACCOMPAGNEMENT (NON REMUNERE) DANS LA STRUCTURATION DES ACTIVITES MARKETING ET COMMERCIALES DU SITE ESPACEAGRO.COM
> Stratégie marketing et services d’échanges agroalimentaires
- Segmentation des 80 000 membres,
- Typologie de services directs (clients) et indirects (apporteurs d’affaires),
- Valorisation des services proposés (transactionnels, devis prestations)
> Prévisions des ventes et plan d’actions associé
> Développement du chiffre d’affaires
- Valorisation des données commerciales,
- Intermédiation active dans la mise en relation,
- Structuration d’une offre de services à valeur ajoutée (Agrotransit)
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Heineken France
- RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT DE SECTEUR
Rueil-Malmaison
2007 - 2010
> Gestion et animation d’un portefeuille
- 80 clients Grande et moyenne surfaces
- 14 marques (dont Heineken, Desperados, Pelforth, Fischer)
- 4 départements ( 33, 24, 17 et 47)
> Développement du chiffre d’affaires
- Gain de part de marché (optimisation de l’assortiment et de la part de linéaire),
- Négociation des opérations promotionnelles,
> Veille concurrentielle, marché et nouveautés
- structuration des actions commerciales à la semaine, au mois et au trimestre
> Négociation et suivi de la réalisation de plan merchandising
- Réimplantation partielle ou totale du rayon
> Encadrement et suivi de l'activité des merchandiseurs
- Formation des merchandiseurs aux implantations selon les stratégies marketing définies pour chaque marque
- Montage et suivi technique d’opérations promotionnelles, nouveautés, TG, animations…).
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LABORATOIRES JUVA SANTE
- CHEF DE SECTEUR SENIOR
Paris
2002 - 2007
> Gestion et développement d’un portefeuille
- 110 clients Super et Hyper Marchés
- 5 marques (dont Juvamine, Mercurochrome, C’Clean…)
- 6 départements (33, 32, 40, 47, 64 et 65)
> Acquisition de part de marchés
- Prospection et gain de nouveaux magasins,
- Veille concurrentielle, marché et nouveautés,
- Structuration de plan d’actions
> Développement du chiffre d’affaires
- Prise de commandes directes auprès des magasins de centrales non directives (Leclerc, Intermarché, Système U),
- Négociation des conditions commerciales annuelles
> Gestion des accords annuels
- Respect des assortiments des centrales directives (Géant, Auchan, Carrefour),
- Negociation d'opérations commerciales et des optimisations de linéaires
> Front office ADV
- Gestion des litiges de la facturation et des ruptures dans la chaine d’approvisionnement.
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ECER (33) Agence publicitaire
- ATTACHEE COMMERCIAL
2001 - 2001
> Prospection physique et téléphonique (Français/Anglais) dans le domaine viticole français et international (Saint-Emilion, Bourgogne, Italie et Allemagne)
> Négociation / Vente d’espaces publicitaires sur des supports professionnels et spécialisés :
- In Vino Veritas (presse Belge) ;
- Association de la Sommellerie Internationale (guide français/anglais et site Internet)
> Front Office ADV
- Gestion des litiges
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OCTEA INGENIERIE SSII
- ATTACHEE COMMERCIAL
2000 - 2000
> Développement marketing des sites Internet marchands B to B
- www.destocknet.com ;
- www.cessionpme.com ;
- www.vidoc.com,
> Developpement des ventes
- Prospection auprès des professionnels : clientèle française et étrangère
- Vente d’espaces publicitaires auprès d’annonceurs
- Rédaction des communiqués de presse sur Internet, mailings commerciaux
> Front Office ADV
- Gestion des litiges
