Casemobili POD

En résumé

Entreprises

• casemobili.fr - Commercial Indépendant

  2010 - maintenant Tourisme - promotion à l’international d’hébergements « écolo-chics » notamment sur l’Italie ( www.casemobili.fr)

• SISTEER - Directeur Commercial

  2008 - 2009 Fourniture de logiciels en mode SaaS, permettant la mise en place d'une activité de MVNO ( Opérateur Télécom virtuel)
  Enjeu mise en place de la stratégie marketing et développement commercial :
  * Marketing & Communication : rendre accessible aux non initiés une offre technologique complexe ;
  * Lobbying auprès d'autorités des Télécoms pour faire ouvrir leur marché aux MVNOs
  * Recrutement et gestion d'agents (Mexique, Brésil, Afrique)
  * Mise en place et suivi de partenariats stratégiques (Alcatel-Lucent, Eserv Global, Sirti )
  * Négociation et conclusion de contrats de service pluriannuels pour une valeur de 500K EUR /an
  => CA Sisteer 2008 : 7M EUR ( + 42% vs 2007)

• ATCHIK-REALTIME - DIRECTEUR REGIONAL EXPORT EUROPE, MOYEN ORIENT, AFRIQUE, BRESIL

  2000 - 2008 Solutions logicielles en mode SaaS permettant de fournir et gérer des services communautaires en marque blanche aux
  Implémentation d’une stratégie Marketing différenciante et développement commercial
   *Evolution d’un business model classique ( licence+ maintenance) à un modèle en mode SaaS.
   *Actions de « conquête » commerciale, négociation des contrats, puis suivi des services.
   *Coordination des réponses aux RfIs, RfPs,RfQs
   *Mise en place et suivi de partenaires stratégiques (Ericsson, Gemplus…)
   *Mise en place et suivi d’actions CRM & SEM , afin de générer des revenus récurrents sur le long terme
  => 35 contrats signés puis gérés, représentant plus de 100K€/an à 500K€/an.
  * Management d’équipe commerciale (4 personnes) et de la filiale brésilienne ( 8 personnes)
   *Recrutement et gestion des équipes
   *Gestion du P&L
   *Mise en place et suivi d’outils de reporting et de process internes de validation
  => CA de la zone passé de 0 à 7 M€CA/an après 8 ans. Marge directe de 65%. Ebidta Atchik Brazil > 40%

• Eurosport - Responsable de Zone Export Europe centrale, orientale et du sud

  Issy-les-Moulineaux 1996 - 2000 La chaîne pan-européenne de sport du câble et satellite - CA 2000 : 242 M EUR ( dont Département Distribution 100 M EUR )
  
  Enjeu : Capitaliser sur la force de la marque pour obtenir la distribution légale de la chaîne et accroître ses revenus.
  * Défense des droits d'auteurs ;
  * Lobbying auprès de différentes entités publiques (Ministères, Autorités de l'Audiovisuel...)
  * Amendement des Lois sur les droits d'auteurs en Croatie, Lithuanie, Serbie
  * Lancement et suivi de procédures judiciaires (premier procès intenté et gagné sur ce thème en Slovénie)
  * Développement commercial ;
  * Mise en place et suivi d'un réseau d'agents commerciaux (16 agents)
  * Négociation et finalisation de contrats de licence pluriannuels avec les distributeurs câble & satellite de 1 M$ en Lithuanie jusqu'à 15 M$ en Turquie.
  * Business development ;
  * Lancement et supervision de versions locales de la chaine Eurosport via le recrutement et la supervision de partenaires (Turquie, Grèce, République Tchèque, Hongrie, Italie)
  * Négociation des budgets (de production & communication) et suivi des dépenses ;
  * Suivi des paiements, en direct ou via des partenaires tiers (agents, avocats, sociétés de recouvrement)
  => Zone représentant fin 2000 un CA de 12 M$/an. Croissance moyenne +20%/an.

Formations

• EDHEC Business School

  Lille 1990 - 1993 Diplôme Ecole_Superieure