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Groupe KEPRA www.groupekepra.com
- PDG
2019 - maintenant
Animation des hommes, animation des ventes.
A la tête d'un groupe ayant un savoir-faire reconnu en mécanique de précision, des conseillers très pointus techniquement, et une production en interne, je vais poursuivre le développement de l'entreprise avec plusieurs leviers de croissance (chuttt, on nous écoute !!)...
Avec aussi évolution des besoins clients et donc de notre approche commerciale, passionnant !
RDV sur : www.groupekepra.com
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OLIVER STORES
- DG
2018 - 2018
Oliver Stores, c’est : www.stores-discount.com..... qui n’a de discount que le nom !
Vente sur internet, mais avec une équipe de conseillers très expérimentée...
20 millions d’euros de C.A. ; 20% de croissance.... et c’est pas fini !!
Avec vente sur internet, conseillers, et production en interne, je vais poursuivre le développement de l'entreprise avec plusieurs leviers de croissance (chuttt, on nous écoute !!)...
Avec aussi évolution des besoins clients et donc de notre approche commerciale, passionnant !
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COPY-TOP
- Directeur Général
PARIS
2004 - 2017
SYSTECH / COPY-TOP. (22 M EUR uros), Leader de l'impression de documents en
(après le poste de Directeur Commercial et Marketing pendant 1 an, puis DGA 1 an) :
Responsable de la politique et du développement commercial ; définition des axes de marketing
stratégique et opérationnel ; gestion du réseau des magasins : 180 personnes réparties en 36 agences.
Résultat : Régression de C.A. stoppée (-12% en 2003), doublement du C.A. et de l'EBIT/EBITDA
entre 2004 et 2016, partagé entre parc existant, ouvertures et développement du Web.
Développement principalement réalisé grâce à :
Nombreux lancements de produits à valeur ajoutée (livres, classeurs, vernis 3D...) pour compenser
la baisse du marché en impression simple.
Nouveau site Internet et percée sur le Web (x 10 en 2 ans ; 1% 9% du C.A.).
Postes clé : 1 DAF, 6 Directeurs des ventes, 1 Directeur Marketing & Digital, 1 Directrice Ecommerce, 1 Directeur de Production. Axes : Politique Qualité et Service au client.
En 1ère ligne (PDG non opérationnel) pour les décisions : politique de rémunération, choix d'investissement (notamment parc machines), orientations commerciales, marketing et financières, ouvertures de nouveaux magasins, développement sur le digital...
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SPIR COMMUNICATION
- Directeur régional
Aix-en-Provence
2002 - 2003
(400 M EUR uros), Numéro 2 français de la communication locale.
Région parisienne : gestion du développement commercial de 14 titres de presse
locale. Encadrement de 14 responsables et de 130 personnes. Volant d'activité de 25 M EUR de C.A.
Responsabilités :
* Commerciale : Négociation avec des clients grands comptes en direct (450 K EUR de C.A.) ;
* Marketing : avec nombreux produits thématiques pour casser le rythme de communication habituel de nos clients et développer notre C.A. -progression de 13% grâce à ces produits,
* Opérationnelle et ressources humaines : Encadrement et formation des Directeurs de journaux en gestion, animation commerciale et produit, ainsi que formation terrain de leurs commerciaux.
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SPIR COMMUNICATION
- Directeur Régional
Aix-en-Provence
2002 - 2004
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SODEXO
- Responsable régional Entreprises et Administrations
Issy-les-Moulineaux
1999 - 2001
(10,5 Mds EUR uros), Leader mondial de la Restauration et des services.
et Région parisienne : gestion et
organisation de 10 restaurants d'entreprise. Encadrement de 100 personnes. C.A. de 7,5 M EUR .
Responsabilité commerciale, marketing et merchandising, ressources humaines et gestion par centre
de profit, pour ces unités de 50 à 800 couverts/jour.
Développement de nouvelles offres produit et d'animation des restaurants (gain de 680 K EUR en marge
nette sur 7,5 M EUR gérés, soit 9%).
Mise en place d'une nouvelle organisation liée aux 35 heures, pour maintenir un bon niveau de
productivité grâce à des plannings de travail suivant les courbes de fréquentation des restaurants.
Organisation de manifestations : Meeting de Liévin, JMJ, Congrès (jusqu'à 3000 personnes)...
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SOLITAIRE S.A.
- Directeur régional Paris & Nord
1995 - 1998
Deux divisions : Produits d'entretien et produits alimentaires.
18 mois - Directeur régional Paris & Nord : Responsable d'un C.A. de 11 M EUR et d'une équipe de 10 personnes pour une zone commerciale de 250 hypermarchés et 1000 supermarchés. Encadrement, formation et motivation de 7 chefs de secteurs, gestion et allocation des budgets, développement d'opérations. Négociations régionales et nationales pour les différentes centrales en GMS.
18 mois - Responsable de Clients Nationaux à la Direction de Clientèle : Négociation avec les Centrales nationales, gestion des référencements, des budgets annuels, des opérations nationales, du plan médias et des promotions sur nos produits, suivi des linéaires.
Responsable du Merchandising : Analyse et revente de nos performances produits aux centrales.
Formation de notre équipe commerciale au maniement des données Marketing et Merchandising.
12 mois - Commercial, responsable d'un secteur d'hypermarchés et de supermarchés. Vente des produits, promotions, mises en avant, ..., réimplantations de magasins. Responsable régional AUCHAN au bout de 2 mois. Indice de progression en C.A. de mon secteur : 35 % / Année -1.
