Mes compétences :
Vente
Santé
Lancement de produits
Négociation commerciale
Réponse aux appels d'offres
Entreprises
Laboratoires Coloplast
- Responsable régionale
2002 - maintenant1. Gestion du secteur sur les UGA suivantes : 59 AVE, 59 CAU, 59 HAU, 59 MAR, 59 MAU, 59 VAL, 59 SAM.
• Gestion d’un portefeuille clients hospitaliers privés et publics: suivi des marchés, réponse aux appels d’offre, négociation de référencement, suivi des services hospitalier et des prescripteurs .
• Prospection :susciter le besoins dans de nouveaux services, présentation de la gamme.
• Suivi accords groupements formels et informels
• Application de la politique commerciale
2. Gestion du secteur en ville : suivi des clients ville (médecins généralistes et spécialistes, infirmières libérales, pharmacies, grossistes, maisons de retraite).
3. Formation.
• Formation du personnel soignant à l’hôpital et en ville : techniques de soins et d’utilisation du matériel
• Formation des patients : information des techniques d’utilisation des produits à domicile
4. Administratif.
• Saisie quotidienne de l’activité sur informatique.
• Remontée de l’environnement concurrentiel.
• Information du siège sur les évolutions produits attendues par les prescripteurs
Laboratoire Ratiopharm
- Déléguée pharmaceutique
2001 - 20021. Gestion du secteur sur les UGA suivantes : 02 CHA, 02 LAO, 02 SOI, 02 SQU, 02 VER, 59 ANI, 59 AVE, 59 CAM, 59 CAU, 59 HAU, 59 MAR, 59 MAU, 60 NOY, 62 VIT.
• Gestion d’un portefeuille client : prise de commande sur informatique, mise à jour des fiches clients, information du corps pharmaceutique.
• Prospection : ouverture de compte sur le secteur, présentation de la gamme.
• Suivi accords groupements formels et informels
• Application de la politique commerciale
2. Formation officine
• Formation du personnel : techniques de vente des médicaments génériques, traitement des objections.
3. Administratif.
• Saisie quotidienne de l’activité sur informatique
• Mise à jour mensuelle du ciblage pharmacien
Distriborg
- Responsable de secteur
Saint Genis Laval1997 - 20011. Gestion d’un secteur : départements 78 et 28 (avril à juin 1997), départements 60 P, 08, 51, 02 et 59 P (juillet à décembre 1997), 59 P (janvier 1998 à décembre 2000) et 59P, 02P depuis 2001.
• Gestion d’un parc de clients : relation client, suivi du linéaire, négociation et suivi des mises en avant.
? Clients directs : négociation des accords, adaptation des assortiments en fonction des besoins propres à chaque magasin, prise de commande, gestion des stocks, factures…
? Clients sur entrepôt : mise en place et suivi des assortiments nationaux, suivi et optimisation des commandes sur tracts.
• Responsable de la rentabilité du secteur : minimisation des coûts (merchandising, avoirs, frais) et mise en place de toutes mesures nécessaires à l’accroissement du CA et de la rentabilité du secteur.
• Gestion des accords nationaux.
• Application de la politique commerciale (cycle de vente et de revente)
2. Merchandising
• Application de la politique de merchandising de la société.
• Management d’une équipe de merchandisers (20 personnes) :affectation aux magasins, élaboration du plan de charge horaire afin de maximiser leur rentabilité.
• Personnel : embauches, contrats et rémunération des merchandisers.
3. Gestion de l’entrepôt d’Auchan Lesquin
• Suivi des fréquences commandes des magasins de la DR1 et DR2 en collaboration avec l’acheteur de l’entrepôt.
• Mise en place d’un tableau de bord d’analyse mensuelle de détention de l’assortiment par les magasins, des taux de rupture linéaire et des stocks réserves, du taux de service.
• Réalisation de fiches techniques relatives aux nouveaux produits.
