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Catherine BUFFLIER

ASNIERES

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En résumé

Channel Expansion Director, ma mission est d'initier et de mettre en place la stratégie de développement du réseau indirect du Groupe RICOH FRANCE.

- Identification des opportunités sur le marché français pour accroître le business indirect avec les partenaires existants et au travers de nouveaux distributeurs
- Proposition de plan d'actions pour acquérir de nouveaux distributeurs
- Management des programmes d'investissement et des KPI
- Management d'une équipe de business développeurs.

Mes compétences :
Vente

Entreprises

  • Canon France - Directrice Commerciale et Channel Marketing - Réseau Indirect

    2009 - 2016 Management de la stratégie commerciale et du Partner Programme du reseau de distribution de Canon France

    150 distributeurs - CA annuel 150 M euros

    - Management du réseau de distribution de Canon France dans le développement du business avec les partenaires existants et le recrutement de nouveaux partenaires dans le cadre de la valorisation de nouvelles opportunités de croissance sur de nouveaux marchés.

    - Management des KPI en interne et en externe
    - Développement du Partner Programme Européen

  • Canon Europe - European Reseller Manager

    Courbevoie 2006 - 2008 Management de la stratégie commerciale du reseau de distribution Canon en Europe - Poste base à Londres

    700 revendeurs - 13 filiales - CA annuel 560 M euros.

    Management des 13 Directeurs reseaux de distribution -
    Mise en place de la politique d'accreditation partenaires "Canon Partner Programme" -
    Deploiement de la politique "Offre Solutions Globales" -
    Coordination operationnelle lors de la creation du nouveau reseau de distribution "Imprimantes Couleur Grands Formats" -
    Management commercial de la politique Grands Comptes du mega dealer europeen.

  • Canon France - Directeur Adjoint Channel Marketing - Reseau indirect

    1999 - 2006 Responsable de la stratégie commerciale du réseau indirect de CANON FRANCE -
    250 revendeurs - CA annuel : 123 M Euros - Budget animation annuel : 1,3 M Euros.

    Elaboration des contrats de distribution -
    Management du budget des ventes -
    Creation de la politique tarifaire, des actions d'animation et de promotions -
    Gestion des plans de rémunérations commerciaux -
    Management d'une équipe marketing opérationnel de 4 personnes.

  • Canon France - Chef de Produits

    1994 - 1999 Responsable d une gamme de 20 solutions d'impression.
    CA généré par produit : de 5 à 30 kEuro.

    Analyse du marché et de la concurrence -
    Elaboration du budget des ventes -
    Organisation des lancements : positionnement produits, politique tarifaire, documentations commerciales, outils d'aide à la vente et lancemens événementiels.

  • Canon France - Responsable Commerciale

    1992 - 1994 En charge du développement des ventes de solutions bureautiques auprès de 10 distributeurs en Rhônes-Alpes.
    CA annuel généré : 1,8 MEuro.

    Animation et formation de la force de vente des revendeurs -Accompagnement clientèle et mise en place d'actions locales.

Formations

Réseau

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