Menu

Catherine DURAND-COUCHOUX

COURBEVOIE

En résumé

Mes objectifs professionnels sont d'animer et de manager une équipe pour répondre aux besoins de l'entreprise en matière d'Etudes, d'analyses et de conseils stratégiques et/ou de pilotage d'une force de vente.

J'ai une solide expérience de l'industrie pharmaceutique et du monde la santé.
Experte dans le domaine des études de marché qualitatives et quantitatives
Une expérience réussie dans la création de département business Intelligence et Sales Force effectiveness (pilotage de la performance de la force de vente)

Présidente d'Infostat, association regroupant les Directeurs Etudes, Sales Forces Effectiveness de l'industrie pharmaceutique

Professeur Vacataire Master PARIS 6 - UPMC. Responsable du Module "les outils de l'industrie pharmaceutique" pour les parcours Accès au marché et Négociation des ventes.

Mes compétences :
Business
Business excellence
Competitive Intelligence
Conseil
Conseil stratégique
Études de marchés
Forecasting
MARKET ACCESS
Marketing
Microsoft Business Intelligence
Performance
Pilotage
Pilotage performance
Sales
Sales Force
Sales Force Effectiveness
Santé

Entreprises

  • Consultante indépendante - Consultante Indépendante

    2012 - maintenant 1. Audit,Diagnostic & Recommandations process Etudes de Marchés et Sales Force Effectiveness pour optimisation
    2. Offre externalisation des Services Etudes et SFE : prise en charge missions des chargés d'études et SFE
    3. Accompagnement des Industriels de la Santé et Prestataires de l'Industrie pharmaceutique :

    a. compétences Etudes de marchés
    . Formation à l'utilisation des panels
    . Réalisation études ad hoc
    . Accompagnement dans la réalisation études ad hoc (synthèse et recommandations)
    . Prévisions de ventes court, moyen et long termes (ventes, patients...)

    b. compétences Sales Forces Effectiveness
    . Audit & diagnostic : élaboration, optimisation plan SFE (mise en place tableaux de bord, KPI....)
    . Conseil mise en place CRM

    c compétences Market Access
    . Conseil, recommandations & accompagnement dans la mise en place d'études à visée régionale
    . Analyse, synthèse & recommandations des données internes à visée market access.

  • Leo pharma - Directeur Sales Outcomes

    Ballerup 2007 - 2012 Création du département Business Intelligence
    Mise en place d'une cellule market access
    Mise en place plans stratégiques
    Elaboration plan annuel Etudes de marché
    structuration du service Sales Forces Effectiveness /CRM
    Mise en place d'indicateurs clés pour suivi opérationnel et évolution Industrie pharmaceutique
    Mise en place de tableaux de bord de pilotage de la performance produit et force de vente
    Experte dans le domaine des études ad hoc qualitatives et quantitatives
    solide expérience du domaine de la Santé et tout particulièrement de l'Industrie Pharmaceutique.

  • ROCHE SAS - Responsable Etudes de Marchés

    1998 - 2007 Réalisation des études ad hoc pour les gammes ville et hospitalières(oncologie, hématologie)
    Mise à disposition de tableaux de bord de pilotage de la performance des produits
    Elaboration des prévisions de ventes
    Gestion des études de marché internatinonales.

  • BOEHRINGER MANNHEIM - Responsables Etudes de marché

    1996 - 1998 Création et management de l'équipe Etudes de marchés.

  • LABORATOIRE UPJOHN - Senior market research

    1990 - 1996

Formations

Réseau

Annuaire des membres :