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Catherine GENEVOIS

Courbevoie

En résumé

Détecte des projets et développe le portefeuille clients :

- Cherche, détecte des nouveaux projets sur son périmètre et sur une base de clients en portefeuille
- S’adresse à des interlocuteurs métiers dont le Directeur Marketing, Commercial, Achats…
- Identifie les spécificités du ou des métier(s) du client, ses besoins et ses contraintes, analyse le secteur concurrentiel du client et ses enjeux, établit la valeur ajoutée des solutions à proposer en rapport direct avec le métier du client.
- qualifie, en fonction de l’analyse de l’existant et des problématiques du client, l’offre à proposer
Procède à la qualification détaillée du besoin et anime la réponse commerciale :

Mes compétences :
Rigoureuse dans la vie professionnelle
Autonome et très curieuse !
Ambitieux et motivé
eCommerce

Entreprises

  • KOMPASS International - Grandes clientèles Coface

    Courbevoie maintenant

  • KOMPASS - Commerciale Grands Comptes

    Bruxelles maintenant

  • KOMPASS International - CONSEILLER COMMERCIAL GRANDS COMPTES

    Courbevoie 2001 - maintenant Leader mondial de l'information sur les entreprises
    MISSION Fidélisation et développement de comptes clés (contrats, offres d'accès aux bases de données)
    * Prospecter, négocier et développer des accords et contrats cadre nationaux. ;
    * Préparer, élaborer les offres pour les sièges sociaux et valider leur déploiement auprès des filiales. ;
    * Anticiper et répondre aux appels d'offres, concevoir des offres sur mesure. ;
    * Assurer les présentations auprès des dirigeants d'entreprises, directeurs Marketing, Commercial et Communication, comités de pilotage. ;
    * Assurer la coordination entre les clients et les services de production KOMPASS, piloter le suivi des
    campagnes, des relances e-mailing, des livraisons de fichiers et valider la mise en ligne des encarts.
    * Animer les salons, présenter les offres KOMPASS en fonction des segments de clientèle, (Accès internet/extranet, Dvd-Rom, Marketing direct, e-mailing et offres spécifiques) sur les salons
    MD expo, e-commerce, Business Speed Dating...
    * Former les nouveaux commerciaux aux techniques d'approche des grands comptes sur les offres marketing direct.
    RÉSULTATS Objectifs quantitatifs et qualitatifs atteints et dépassés chaque année, soit pour 2013 :
    + 12 % de développement sur un portefeuille confié et + 69% sur l'objectif nouveau client.

  • Kompass International - Commerciale Grandes Clientèles

    Courbevoie 2001 - 2010

  • Filiale RANDSTAT - INGENIEUR COMMERCIAL

    1997 - 1999 T.M.G - Délégation de production ; plateformes logistique, chaînes de montage/assemblage.

  • T.M.G filiale Vediorbis devenue Randstat - Commerciale Grands Comptes

    1996 - 1999 Externalisation et délégation de production.
    Présenter et proposer des contrats longue durée aux très grandes entreprises françaises.
    La mission consistait a prendre en charge les activités annexes des entreprises afin qu'elles se recentrent sur leurs coeurs de métiers.
    Mettre a disposition les hommes spécialises au sein de ses entreprises pour la bonne réalisation de ses activités.
    Gestion de ses hommes.

  • BRIAM INTERNATIONAL - ATTACHÉE COMMERCIALE & RESPONSABLE de SECTEUR

    1990 - 1997 puis RESPONSABLE de SECTEUR (1/2 - Renseignement Industriel, assistance et conseil.

  • Boites Ondulés Standard - ASSISTANTE COMMERCIALE

    1988 - 1990 BOITES ONDULEES STANDARD - Cartonnage industriel et promotionnel.

Formations

Réseau

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