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Total
- Responsable Projet Partenariat France
COURBEVOIE
2016 - maintenant
Département Marketing Cartes Pétrolières
Sur le périmètre France,
• Cibler, identifier et prospecter tous les partenaires potentiels
• Définir la stratégie et le contenu des accords de partenariats
• Préparer la négociation des accords de partenariats
• Assurer la mise en place des accords
• Participer à l’installation des outils pour assurer la gestion des flux de données
• Réaliser les tests nécessaires d’intégration des données
• Suivre les relations avec les partenaires
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Total
- CHARGEE D'AFFAIRES GRANDS COMPTES
COURBEVOIE
2011 - 2016
Responsable d’un portefeuille de clients Grands Comptes Stratégiques
1. Analyse chaque dossier client et propose une stratégie de négociation
2. Négocie les accords cadres avec les acheteurs de grands groupes incluant une surveillance du risque financier
3. Analyse les reporting commerciaux et élabore les plans d’actions nécessaires
4. Déploie les accords cadres et anime les équipes commerciales en régions
5. Propose des solutions innovantes pour satisfaire les besoins du client (démat, EDI,…)
6. Assure le développement du cross-selling chez les clients stratégiques avec les autres lignes métier
7. Est partie prenante dans la définition des nouveaux produits/ciblages en lien avec le marketing
8. Défini et propose une stratégie de développement de son portefeuille (Syndicats, Groupements,…)
9. Pilote l'activité d'un analyste Grands Comptes
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TOTAL FRANCE
- CHEF DE SECTEUR IDF
COURBEVOIE
2009 - 2011
Développement des ventes de carburants et des recettes non pétrolières.
Portefeuille : 960 clients – 90 000 m3/an – CA : 110 M€/an
Fidélisation clients
Négociation et déploiement des accords cadres
Optimisation de la rentabilité du secteur (montée en gamme)
Prospection terrain et recrutement de nouveaux clients
Suivi du risque financier en particulier sur les clients « sensibles »
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Total
- CHEF DE SECTEUR 77 et 89
COURBEVOIE
2005 - 2009
Développement des ventes de carburants et des recettes non pétrolières.
Portefeuille : 650 clients – 52 000 m3/an – CA : 65 M€/an
Fidélisation clients
Négociation et déploiement des accords cadres
Optimisation de la rentabilité du secteur (montée en gamme)
Prospection terrain et recrutement de nouveaux clients
Suivi du risque financier en particulier sur les clients « sensibles »
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Total
- CHEF DE SECTEUR 77 et 89
COURBEVOIE
2005 - 2009
Développement des ventes de carburants et des recettes non pétrolières.
Portefeuille : 960 clients – 90 000 m3/an – CA : 110 M€/an
Fidélisation clients
Négociation et déploiement des accords cadres
Optimisation de la rentabilité du secteur (montée en gamme)
Prospection terrain et recrutement de nouveaux clients
Suivi du risque financier en particulier sur les clients « sensibles »
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Total
- DELEGUEE COMMERCIAL
COURBEVOIE
2001 - 2005
Février 2001 Octobre 2002 Chargée de Clientèle
Octobre 2002 – Mai 2005 Vendeur recruteur
Développement des ventes de carburants et des recettes non pétrolières.
Portefeuille : 1 000 clients
Recrutement de nouveaux clients
Développement des volumes
Fidélisation des clients existants
Valorisation du portefeuille clients
Négociation des conditions commerciales suivant l’évolution des volumes
Gestion du risqué
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PAULSTRA
- ASSISTANTE TECHNIQUE
1994 - 2001
Groupe Total - PAULSTRA filiale d'HUTCHINSON
Département Antivibratoire Automobile
Travail en binôme avec un ingénieur d'application
Suivi techniques, logistiques des dossiers en avant projet et série
Gestion évènementiel
