Catherine GUERIN

En résumé

Entreprises

• ABBVIE - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT DES RELATIONS INSTITUTIONNELLES ET ECONOMIQUES

  2014 - maintenant Gestion des comptes clés hospitaliers (Pharmaciens,DAF,DIM et Directions) et des Institutionnels(OMEDIT,ARS,DRSM, FHF).Définir un plan d'engagement régional avec des projets nationaux,régionaux et locaux.
  Proposer et mettre en place des études médico-économiques en adéquation avec l'environnement de nos produits.
  Missions particulières nationales:
  -optimisation du parcours de soins HCV en milieu pénitentiaire;
  -proposition de projet et partenariat d'accompagnement des structures médicales des Armées.
  -gestion RESAH /AGEPS

• ABBOTT - DELEGUEE MEDICALE HOSPITALIERE

  2006 - 2007 RESEAU INFECTIOLOGIE
  MONOPRODUIT DANS LE VIH
  SECTEUR: Pitié-Salpêtière, Henri MONDOR, Intercommunaux de Créteil et Villeneuve-Saint-Georges, Trousseau
  
  Objectifs:
  -qualitatif: remettre en place très vite un relationnel avec les leaders en VIH de la Pitié-Salpêtrière :à ce jour projets sectoriels repris par la marketing au niveau national,
  -résultats : incorporation de ces leaders dans les groupes de congrès Abbott et coordinateurs d'études, inclusion dans le board international Abbott des deux principaux,inclusion de leaders dans les groupes de discussion médical/marketing/ventes Abbott,utilisation d'Association de Libéraux avec mises en place de partenariats particuliers/concurrence;projet d'accompagnement d'infectiologues en humanitaire(projets étendus à la France),sympo Barcelone,congrès Mexico;réalisation d'une nouvelle maquette de PAS.
  
  -quantitatif:lancement nouvelle forme avec récupération de PM en chûte
  -résultats:
  prise du leadership de la classe des Antiprotéases avec PM au dessus de la France et de la Région (PM hôpitaux hors AP : 44% / Fr: 24.8%)en mensuel , en cumul mobile à 3 mois et à 12 mois.
  A ce jour, sur un marché qui a cranté en concurrence,plus forte activité France et résultat au dessus de la France.

• STIEFFEL Laboratoires - DIRECTRICE REGIONALE SPECIALISTES-HOPITAL

  2004 - 2005 zone France Nord+ région Parisienne
  Dermatologie,Pédiatrie
  management de 8 délégués hospitaliers
  
  spécificité du poste:
  Création du poste de DR donc mise en place et optimisation des outils de gestion de Visite Médicale(fichiers,ciblage, analyses Icomed,couverture de cible)
  -formation des VM à la Communication en Visite Médicale,à la mise en place de Plans Sectoriels,
  -création de Plan d'action régional (reporting direct à la Direction des Ventes)
  -lancement de produit en Cosmétologie
  -suivi de partenariat avec le réseau Distribest (distributeur en Pharmacie)
  -recrutement.
  
  Mes différentes missions ont été réussies et j'ai du quitter Stieffel pour des raisons de récéssion économique.

• GLAXO SMITH KLINE - DIRECTRICE REGIONALE VILLE

  Marly-le-Roi 2001 - 2002 Région sur Paris intra muros
  
  Business unit en Infectiologie, Cardiologie , Diabétologie
  cibles: MG, dermatologues, pédiatres, ORL, endocrinologues,cardiologues, ophtalmologues
  
  Management de 12 VM en trinômes sur 4 secteurs et 3 réseaux
  
  Particularités de la mission:
  -structure post fusion :mise en place de nouveaux outils de gestion:entretien d'évaluation et de rémunération, formation conventionnelle et e-learning;lancement de produit en diabétologie et dermatologie;analyses TBASyspilot et XPonent, plans d'actions sectoriels , régional et inter business unit sur Paris.
  
  Réussites:
  -intégration réussie de VM recrutés;
  -réussite des lancements,
  -cohésion de l'équipe après la mise en place de la nouvelle entreprise post fusion,
  -maintien et /ou évolution des PM et CA de chaque produit: région classée entre 1ère et 5ème France ( sur 25 régions) sauf en cardiologie (car produit co marketé et non référencé AP HP)

• WELLCOME/GLAXOWELLCOME/GSK - DELEGUEE MEDICALE HOSPITALIERE

  1993 - 2001 WELLCOME: -infectiologie,virologie
  Pitié-Salpêtrière,Curie,Val-de-Grâce
  GlaxoWellcome: -oncologie,anesthésie-réa,neurologie(Paris)
  -neurologie,gastro-entérologie(Midi- Pyrénées,Languedoc-Roussillon)
  -neurologie,hépatologie,cardiologie(Paris)
  
  GlaxoSmithKline:-neurologie,psychiatrie (Paris)
  
  Missions sur ces différents postes:
  organisation de congrès parisiens,accompagnement de leaders médicaux en congrès internationaux,participation à des groupes de réflexion dans l'entreprise, coaching de nouveaux Délégués Hospitaliers...

• BAYER/PIERRE FABRE - VISITEUSE MEDICALE VILLE

  1988 - 1993 BAYER: MG,cardiologues, pneumologues (Corrèze,Lot,Cantal)
  
  Pierre FABRE: MG, gastro-entérologues,pneumologues (Volant France,Paris)
  
  J'ai quitté Pierre Fabre pour des raisons personnelles et Bayer pour rejoindre Paris dans l'objectif de me développer professionnellement en prenant un poste de Déléguée Hospitalière.Ces deux premières expériences Ville m'ont appris la diversité de la Médecine en France et m'ont fait comprendre la nécessité et ma capacité à l'adaptation en toutes circonStances.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Aurelien VERON

• Bls CARRIERES

• Didier CHAMPALLE

• Franck TAVERT

• Herve DUBAIL

• Jevgenija PURANE

• Olivier MARTI

• Stéphanie CHEMAMA

• Valérie AUJOULAT

• Yann COFFORNIC