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Catherine GUILLEBEAUD

SIX FOURS LES PLAGES

En résumé

D'un tempérament actif, motivée par le développement de relations commerciales durables, j'attache beaucoup d'importance à créer du lien, apporter un sens à mes actions.

Mes expériences tant dans l’activité commerciale, que la gestion dans des domaines d’activités variés (agroalimentaire, vin, audiovisuel) en BtoB ou BtoC sont l'illustration de ma grande adaptabilité, curiosité et ma capacité à intervenir dans un spectre complet au sein d’une entreprise à taille humaine.

Mes compétences :
Gestion des achats et négociations
Négociation commerciale B to B et B to C
Relationnel
Gestion commerciale
Administration des ventes

Entreprises

  • HOME SERVICES - Responsable d'agence à Toulon

    2016 - maintenant

  • JCF Natural Diffusion - Chargée de mission

    2016 - 2016 Je suis en relation commerciale au téléphone avec les associations ou club de retraités de 9 départements; je leur vends des sorties touristiques publicitaires d'un jour afin de proposer à leurs adhérents réunis pour cette occasion, notre système d'alarme. Cela nécessite de la rigueur, de la pugnacité ainsi qu' une bonne écoute. Le secret: inspirer confiance par le sourire dans la voix ! C'est un bon exercice pour moi qui n'aimait pas la prospection ou la relance téléphonique.
    Cette technique de vente publicitaire est une technique éprouvée depuis plus d'une vingtaine d'année, qui fonctionne encore. Notre force réside dans notre petite structure française qui implique souplesse et réactivité mais aussi dans le fait que nous proposons un seul produit et service, ce qui est gage de sérieux et de suivi. Conseil,Vente,Maintenance et Sav sont assurés par le commercial terrain.

  • Mon Caviste à la Maison - Animatrice Réseau pour le Var

    Beaucouzé 2015 - 2016 1/ Recrutement de cavistes ambassadeurs indépendants :
    * Caviste Ambassadeur signifie le goût du vin et la culture des relations humaines.
    * Le statut de VDI signifie une capacité à s'organiser, à se fixer ses propres priorités et objectifs de vente et à les respecter.
    2/ Développement commercial qui passe par l'animation de l' équipe (formation, accompagnement, cohésion de groupe).
    « Dans une atmosphère chaleureuse et décontractée, Mon Caviste à la Maison emmène ses convives à la découverte de vins d’exception sélectionnés et sollicite leurs papilles en leurs proposant de nouveaux accords vins et mets. La dégustation devient enfin accessible à toutes et à tous. » C.Guicheteau fondateur de ce nouveau concept de vente à domicile du vin.

  • Mon Caviste à la Maison - Caviste Ambassadeur

    Beaucouzé 2015 - 2016 Ce qui m'a attiré dans le concept de Mon Caviste à la Maison :
    * Réunir des convives chez une hôtesse
    * Partager un moment de détente, de découvertes, de voyages,
    * Faire de la dégustation à l’aveugle
    * La pratique de plusieurs compétences: la prospection commerciale, l'animation de groupe, la dégustation, le partage de connaissances, la vente.
    * Etre indépendante pour gérer moi même mes objectifs, mon organisation.

    Les vins et les accords que je préfère :
    Les vins de terroirs assortis avec la cuisine de leur région.
    Par exemple:
    * Un pacherenc de Vic Bilh (blanc moelleux) sur une croustade du Gers ;
    * Un Bandol rosé sur des rougets grillés accompagnés d’un tian de légumes de Provence
    * Un Saint Joseph rouge sur une daube de bœuf.



  • AVARAP VAR - Membre du CA, Ex-Secrétaire Générale, ancienne Animatrice du groupe 31 (fin avril)

    TOULON 2014 - maintenant Secrétaire Général:
    - Garante du bon fonctionnement de l'Avarap Var, en liaison étroite avec JL Seguineau Président , des objectifs fixés de l'Association et des moyens mis en place pour les atteindre
    - Vecteur de cohésion de l'équipe (bureau et CA)
    - Communiquant : veiller à la réalité des informations communiquées à l'extérieur et à la cohérence des messages.
    - Impliquée dans le pôle de travail: Événementiel et image externe.

    ex-Animatrice:

  • AVARAP VAR - Animatrice du groupe "les escaladeurs"

    TOULON 2014 - 2015 Après 25 ans d'expériences professionnelles, j'ai rejoint l'Avarap 83, afin de redéfinir mon positionnement professionnel en bénéficiant de leur méthode rigoureuse mise au point depuis 30 ans qui est fondée sur l'apprentissage du changement.
    L'échange, l'engagement et l'implication au sein d'un groupe de travail me permettent de mener une action solidaire tournée vers le repositionnement professionnel.

    Au sein de cette association à but non lucratif de 1901, j'ai accompagné de façon bénévole un groupe de 9 personnes cadres pour leur permettre de répondre à une double problématique: réagir positivement à une perte d'emploi ou anticiper un changement d'orientation professionnelle même en poste. J'ai mis en oeuvre la méthode Avarap issue des travaux de Palo Alto en développant des valeurs d'engagement de chaque membre du groupe, de solidarité et d'autonomie.

  • CPT Audiovisuel - Chargée d'affaires sédentaire

    2005 - 2012 Chargée d'affaires sédentaire en étroite collaboration avec le directeur général, du pôle intégration de solutions audiovisuelles auprès des collectivités territoriales (par le biais des marchés publics et appels d'offre), universités et grandes écoles, sociétés Sophia Antipolis.
    Administration des ventes
    Achats et relation fournisseurs
    Gestion du Sav et des contrats de maintenance
    Recrutement et encadrement des stagiaires et apprentis
    Commercial en back office

  • LA FLEUR DE VIGNE - SOCAD - Gérante

    1992 - 2004
    - Caviste:
    * création du fonds de commerce;
    * élaboration d'une stratégie commerciale;
    * développement commercial auprès des particuliers puis auprès des entreprises (cadeaux d'affaires);
    * sélection des vins (Bordeaux GCC,Bourgogne Faiveley,Louis Latour, Louis Jadot, Champagnes: Jacquesson, Roederer, Bollinger... Loire Henri Bourgeois, Comte Lafont, Cognac, Armagnac, Single Malts, ...);
    * gestion des achats.

    Cette expérience de gestion d'un centre de profit a été la plus belle période du fait du vin qui crée du lien, des échanges positifs et des découvertes de perles rares (homme ou lieu ou vin).

    - Agent commercial pour la distribution de cartes de vins et champagne auprès de la grande distribution, pendant 2 ans.

  • The Kellogg Company - Chef de secteur

    Noisy le grand_France 1987 - 1992 Négociations commerciales auprès d'acheteurs de la GD grande distribution et de comptes clés régionaux (Lecasud - Gastinelli)
    Référencements, actions commerciales et animations, implantations pour l'optimisation du linéaire des céréales du petit déjeuner.

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