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Catherine LE DUC

SAINT OUEN L'AUMONE

En résumé

Je suis professionnelle de la biologie depuis 1988. J'ai toujours évolué dans le monde du laboratoire. Ma carrière a commencé à la paillasse dans toutes tailles de laboratoire (quartier, plateau technique, biologie spécialisée, labo de recherche). Depuis 20 ans, je suis responsable régionale et j'exerce sur le grand ouest.
Détentrice d'1 master II en "management du développement commercial", je souhaite désormais orienter ma carrière vers un poste de responsables grands comptes, de management ou de business developer.
Pour cela, j'ai acquis toutes les qualités nécessaire pour fédérer, animer, former, motiver mes collaborateurs. Dotée d'une grande faculté d'adaptation, je suis à même de relever les challenges qui me seront confiés, y compris en dehors du monde de la biologie.

Mes compétences :
Evènementiel et logistique
Contrôle des coûts
Détermination
Dynamisme
Développement commercial
Gestion de la relation client
Sens du contact
Offres commerciales
Budgétisation
Encadrement
Management
Force de proposition
Persévérance
Microsoft PowerPoint
Microsoft Word
Microsoft Excel
Pilotage commercial
Salons professionnels
Développement personnel
Business development
Gestion du stress
Gestion de projet
Reporting
Négociation contrats
Veille concurrentielle
Négociation commerciale
Marketing opérationnel
Apport d'affaires
Calcul de coûts

Entreprises

  • Laboratoire Cerba - Responsable Régionale

    SAINT OUEN L'AUMONE 2002 - maintenant Prestation de service en analyses spécialisées .

    Développer commercialement et stratégiquement le CA sur le marché de la biologie médicale (réalisation de 110 à 140% de l’objectif chaque année , pour 1 CA de 12M€)
    Développer commercialement et stratégiquement le CA sur le marché vétérinaire (pénétration de ce marché récent: 2015. réalisation de 200 à 300% de l’objectif chaque année , pour 1 CA actuel de 150K€)
    Développer l’activité commerciale des Laboratoires Cerballiance ( Laboratoires de ville), animer, coacher, développer le CA (pôles de 8 et 13 M€)
    Gérer les grands comptes (entre 1 et 3 M€)
    Négocier, assurer une veille concurrentielle, élaborer un marketing opérationnel
    Gérer un portefeuille client (fidélisation, prospection)
    Proposer, accompagner à l’organisation et participer aux Enseignements Post Universitaires, staff et salons
    Etre apporteur d’affaires
    Manager en transversal
    Manager des projets , déployer les équipes sur les prestations de services, en informatique, logistique, administratif,
    Former les nouveaux collaborateurs, et assister l’équipe commerciale
    Gérer la relation client
    Promouvoir de nouvelles gammes, avec des actions ciblées en accord avec la politique commerciale
    Créer des propositions de valeurs à destination des clients et mettre en adéquation l’offre aux besoin des professionnels
    Analyser des indicateurs et adapter l’offre
    Créer des tableaux de bords
    Gérer les coûts et la marge
    Piloter les appels d’offres
  • AES Chemunex - Ingénieur technico commerciale

    1999 - 2002 Matériel et consommable de laboratoire
    Sté AES Laboratoire ; Combourg 35
    Clients : Faculté, laboratoires, cliniques hôpitaux, services de secours, CNRS.
    Exclusivité de la gamme BD Vacutainer Systems
    Gestion de portefeuille clients.
    démonstration, installation, vente
    Négociation, reporting, veille concurrentielle.
  • FAR - Vendeur

    1996 - 1998 Vendeur à domicile Indépendant
    vente en réunion de produits hygiène, entretien, cadeaux, bijoux
  • Prosciences - Technico commerciale

    1991 - 1991 Technico-commerciale en matériel de laboratoire.
  • Laboratoires - Technicienne polyvalente de laboratoire

    1988 - 1998 Accueil des patients, prélèvements, technique, saisie informatique.
    plusieurs postes occupés: labos de ville, plateau technique, labo spécialisé, labo de recherche.

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