Catherine VICTOR

En résumé

Entreprises

• ALSO FRANCE - Business Unit Manager

  2014 - maintenant Superviser la BU dédiée LENOVO dans le but de faire croitre le CA et d’assurer la profitabilité de la marque au sein de l’entreprise.
  
  Management et animation d’une équipe de 5 personnes : ADV, Avant-ventes & Business Developer
  Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale
  Pilotage et suivi des performances (KPI)
  Analyse de la profitabilité et actions correctrices (P&L)
  Gestion de la relation fournisseur, négociation ressources & budgets
  Gestion du top compte client
  Report au niveau européen

• TD AZLAN - Account Manager

  2013 - 2014 Développer un portefeuille client ciblé SMB sur les ventes d’infrastructures HP
  
  Développement et animation du réseau partenaire
  Promotion d’offres à valeur ajoutée (offre catalogue HP & conseil en ingénierie informatique)
  Elaboration de plans de croissance (outils marketing, e-learning, transfert de compétence…)
  Coordination des équipes support
  Propositions commerciales (Devis, tarifs)
  

• ETC métrologie - Chef de Produit

  2009 - 2013 Garantir le Chiffre d’Affaire et la rentabilité de la marque HP au sein de la société.
  
  Développement de la relation fournisseur
  Suivi des indices ventes, marge et adressage, veille concurrentielle
  Coordination des actions de promotions et de communications
  Négociation des budgets et élaboration des plans marketing
  Support commercial et élaboration d’outils d’aide à la vente
  Animation des équipes commerciales (Incentives, formations…)
  Participation à des salons (IT Partner, Symposium)
  Préconisation de commande d’achat et suivi du stock (valeur, qualité, mix produit)
  Relationnel Top 10 clients
  

• ACTEBIS - ACHETEUSE

  2006 - 2009 Garantir le bon niveau de stock, la qualité des produits et les délais de livraisons
  (Marques HP, Kingston, Brother, Iomega, Port …)
  
  Réapprovisionnement, réassort & gestion des stocks
  Ouverture de nouvelles gammes de produits au catalogue
  Référencement & MAJ prix
  Gestion du stock âgé (5 à 10%), rotation de stock (21 jours) et cadencements
  Négociations ponctuelles des conditions d’achat ou de rebates.
  Suivi promotions et affaires spéciales, booster ventes produits
  Interface commercial/fournisseur, demandes de cotations…
  

Formations

• Université Tours Francois Rabelais

  Tours 1998 - 2002