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Catherine VINCENT

COLOMBES

En résumé

19 ans d’expérience en Développement Commercial et en Amélioration des process et des organisations
Rigueur, intégrité, adaptabilité, synthèse, écoute, autonome et fiable, réactivité et persévérance, organisée, aisance rédactionnelle et bon sens du contact

• Développement commercial : explorer, analyser et évaluer les opportunités et les alternatives du marché. Etablir les offres commerciales et techniques appropriées. Négocier et vendre dans un contexte de marché très fortement concurrentiel tout en garantissant le niveau de rentabilité attendue et des conditions contractuelles équitables.

• Stratégie : Elaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales, établir le budget et le plan stratégique associés.

• Management & Organisation : animer et accompagner des équipes dans un environnement multi-activités & multiculturel. Fixer les objectifs et contrôler leur réalisation. Recruter, former, développer le team building, encourager le dépassement de soi & gérer les conflits. Conduire le changement. Communiquer en interne et en externe.

• Amélioration continue : adapter les organisations aux changements de l’entreprise et de son marché au travers d’outils LEAN. Gérer les flux et les outils à faire évoluer et à déployer pour gagner en efficacité et productivité.

• Français – Anglais – Espagnol / Tableau / Movex / Optimiza / Export Control

Mes compétences :
Continuous Improvement
Team Building
Lawson M3
EDI
Tableau

Entreprises

  • LISI AEROSPACE STRUCTURAL COMPONENTS - DIRECTEUR DES VENTES AIRFRAME

    2016 - maintenant Gérer un portefeuille de 200 clients avec une équipe de 9 cadres commerciaux.

  • Lisi Aerospace - DIRECTEUR GESTION CONTRACTUELLE ET BUSINESS ANALYSE

    PARIS 2010 - 2015 Préparer et négocier les appels d’offres majeurs et les termes et conditions contractuels.
    Déployer la gestion de la demande (outil Optimiza) et la collaboration clients associée.
    Déployer les outils d’analyses stratégiques permettant de développer des visions à moyen et long terme et trouver des réponses susceptibles d’augmenter la rentabilité

  • LISI AEROSPACE - RESPONSABLE GESTION CONTRACTUELLE ET ADMINISTRATION DES VENTES

    PARIS 2004 - 2010 Gérer les équipes ADV sur les sites de Paris, Rugby (UK) et Hambourg (Allemagne).
    Analyser, négocier et surveiller l'ensemble des contrats commerciaux ;
    Déployer et auditer le système d'assurance qualité. Elaborer, suivre les KPI et les actions en découlant. ;
    Déployer l'ERP (Movex) commun à 11 sites (wordwilde) et développer des solutions adaptées aux besoins clients (portails, EDI, intégration des prévisionnels, etc.).

  • LISI AEROSPACE - INGENIEUR COMMERCIALE EXPORT

    PARIS 1999 - 2003 Gérer les clients espagnols, italiens, brésiliens et suédois (suivi d'activité, répondre aux appels d'offre, interface clients / usines, suivi des livraisons, de la qualité et des paiements, etc.).

  • REM - RESPONSABLE COMMERCIALE EXPORT

    1998 - 1998 Prospecter à Santiago du Chili en vue d'ouvrir une filiale pour revêtement électrolytique de métaux.
    Réaliser une étude de marché complète du traitement de surface.

Formations

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