Caumont PHILIPPE

En résumé

Entreprises

• La Cigogne - Fondateur

  2016 - maintenant www.la-cigogne.fr est un site de vente en ligne de produits fermiers d'exception. Nous sélectionnons des agriculteurs passionnés et acheminons leurs produits directement chez vous, sans intermédiaire.
  Depuis le 16 Mars, nous proposons des ventes événementielles de produits d'exception issus de l'agriculture française.
  Faites- vous plaisir en commandant sur La Cigogne :
  - vous savez ce que vous achetez et à qui vous l'achetez
  - vous êtes sûr de vous régaler avec des produits frais et savoureux
  - vous bénéficiez de prix tout doux
  - vous soutenez un modèle plus rémunérateur pour les agriculteurs
  
  Nous organisons également des apéro-dinatoires à base de nos délicieux produits pour les entreprises (repas d'équipe, apéritifs de fin d'année, dîner de conseil d'administration...)

• PACIFICA - Chargé de développement commercial marché des PRO

  2015 - 2015 Promouvoir les offres d'assurances dommages auprès des banques partenaires (Crédit agricole et LCL)
  
  - Convaincre les Caisses régionales de faire évoluer leur modèle distributif en impliquant les Conseillers bancaires Professionnels (environ 3 000 collaborateurs) dans la commercialisation des offres assurances de la Gamme PRO.
  - Lancement de la gamme Pro auprès du LCL et des Caisses Régionales Guadeloupe et Martinique
  - Création des outils et supports marketing associés à l'animation des différentes forces distributives.
  - Contribution à la définition et à la conception du plan d'action annuel sur le marché des professionnels en cohérence avec la stratégie du Groupe sur ce marché et la stratégie des banques partenaires,
  - Conception, réalisation et mise en marché des différents livrables du plan d'action commercial annuel,
  - Imaginer, réaliser et assurer la maintenance des supports et outils opérationnels permettant aux banques partenaires de se développer sur ce marché (bagages marketing, outils d'aide à la vente, argumentaires, fiches produits, campagnes commerciales, pilotage, benchmarks,….),
  - Analyse des performances commerciales des forces distributives et développement des outils adaptés et proposition d'actions permettant leur optimisation,
  - Contribution aux projets transversaux relatifs au marché des professionnels et notamment au projet Pro 2020 Assur,
  
  En parallèle :
  - Chef de projet MOA et accompagnement à la création d'un outil visant à mettre à disposition des clients PRO/AGRI des fonctionnalités digitales pour :
  - Consulter et actualiser leurs contrats
  - Signer et souscrire en ligne de nouveaux contrats

• PACIFICA - Chargé de developpement commercial plateforme PRO-AGRI

  2012 - 2014 - Animation d’un réseau de 100 commerciaux repartis sur 30 plateformes téléphoniques dédiées aux clients professionnels et agriculteurs (pilotage d’activité, challenges, actions commerciales d’appels sortants, séminaires…)
  - Formation des commerciaux aux méthodes de vente par téléphone
  - Mise en place d’outils et de documents (Dimensionnent, Business-Plan, missions, positionnement stratégique, RH…) pour convaincre les Directions de Caisses Régionales de créer des plateformes téléphoniques
  - Création d’un Benchmark et d’un outil d’analyse des résultats commerciaux pour détecter les points d’amélioration de chaque plateforme
  - Résultats en 2 ans : ouverture de 12 nouvelles structures, +95% de contrats vendus par les commerciaux en 2 ans, amélioration de 20% de la productivité/ETP

• CREDIT AGRICOLE - Charge d'affaire marketing marché de l'agriculture

  Montrouge 2009 - 2012 Marketing opérationnel à destination de la clientèle agricole
  Mise en marché et création d’offres nouvelles, réalisation du plan d’action commercial, suivi d’activité commerciale, formation et appui des commerciaux, réalisation de ciblages, et définition des critères de ciblage, réalisation de pré-attribution de crédit
  Démultiplication et présentation de nos nouvelles offres commerciales auprès de partenaires (comptables, centre de gestion...)
  création de plaquettes promotionnelles, rédaction de notes d’information et de mailing, sponsoring...
  Utilisation au quotidien d'outils informatiques de type Excel, Access

• Crédit agricole - Contrat de professionnalisation, conseiller agricole

  Montrouge 2008 - 2009 Accompagnement à la gestion d’un portefeuille particulier, professionnel et agricole : vente additionnelle en entretien individuel, suivi commercial au domicile du client, montage de dossier de prêt, prospection téléphonique sur les portefeuilles…
  
  En parallèle, mémoire de fin d’étude sur la segmentation comportementale de la clientèle agricole d’Aquitaine au service marketing stratégique.

• ODARC, station expérimentale - Stagiaire

  2007 - 2007 Etude expérimentale des effets d’une augmentation des concentrés dans la ration hivernale, de brebis, sur leur production laitière
  Présentation du rapport de stage en présence du comité scientifique.

• GLENBROOK Orchard - Stagiaire

  2006 - 2006 Apprentissage de l'anglais
  Découverte de l'arboriculture dans une ferme de 7ha

Formations

• Ecole Supérieure Agriculture Purpan Purpan

  Toulouse 2004 - 2009 Banque et assurance
  
  88éme promotion

Réseau

• Anne RONDEL

• Anne Sophie COUBARD

• Christine LOQUEN

• Costanzo Mundinger LAURIANE

• Jean-Yves LABAIGT

• Jonathan SCURFIELD

• Krys BRZEZINSKI

• Pauline DUFOUR

• Soizic PERRINEAU - LUCAS

• Virginie GAUJOUR