Cavallari MARCO

En résumé

Entreprises

• Bertin Technologies - Responsable opérationnel

  Montigny-le-Bretonneux 2011 - maintenant Pilotage du cycle commercial dans le secteur de l'Energie (Nucléaire et Oil&Gas) et des Sciences du Vivant (Culture Cellulaire): prise de contact, élaboration d’offres technico-économiques, et négociation.
  
  Supervision de projets (Performance, Coûts, Délais, Qualité)
  • Validation de la mise en place du projet : plan de management, plan de qualité, matrice de conformité, budget prévisionnel, planning prévisionnel, allocation des ressources…
  • Supervisions régulières des chefs de projet pour s’assurer de la tenue des objectifs, pour la mise en place d’actions de maîtrise des dérives, et pour la gestion des crises (clients, partenaires ou fournisseurs).
  • Supervision de la clôture des projets : archivage documentaire, enquête satisfaction client, fiche de référence…
  
  Pilotage du département
  • Gestion du plan de charge.
  • Pilotage du processus de recrutement de nouvelles ressources.
  • Conduite des entretiens individuels annuels.
  
  
  
  

• Opnext - Dir market development EMEA

  2009 - 2011 Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale pour les produits 40Gb/s et 100Gb/s en EMEA :
  • Prise de commande de plusieurs millions d’USD/an
  • Contractualisation d’accords de développement technologique
  Développement de collaborations techniques avec de nombreux opérateurs européens (FT, TI, C&W, Tele2…) afin d’accroitre la visibilité d’Opnext et d’influencer les programmes de développements de produits.
  Pilotage des activités de marketing d’Opnext sur les salons et les conférences.
  

• StrataLight Communications - Dir. business development EMEA

  2008 - 2008 Stratalight a été rachetée par Opnext en 2009

• Nortel - Responsable avant-ventes

  Toronto 2005 - 2008 Pilotage technico-commercial d’offres de réseaux optiques à haut débit pour la France et le Moyen-Orient, pour une prise de commande >20M€ (dépassement des objectifs de 25%).
  Marketing produit / relai local des chefs de produits (basés au Canada).
  Formation des nouveaux embauchés
  

• Nortel - Ingénieur R&D telecoms optiques

  Toronto 1997 - 2004 Création et développement de modèles technico-économiques pour l’élaboration du business case des systèmes de transport optique avec compensation électronique de la dispersion.
  Pilotage du développement d’un système « preuve de concept » à 160Gb/s (record mondial de portée).
  Support aux équipes commerciales (France Telecom, China Com, Level3, MCI-WorldCom…).
  Développement de collaborations avec des fournisseurs de composants optoélectroniques stratégiques (Agere, OKI, JAE…).
  Initiateur des formations internes au département de R&D.

Formations

• Ecole Polytechnique

  Palaiseau 1994 - 1997 Docteur

• Ecole Polytechnique

  Palaiseau 1993 - 1994 DEA Lasers et matière

• Politecnico Di MILANO (Milano)

  Milano 1987 - 1994 Diplôme d'ingénieur

Réseau

• Andra BAYER

• Caroline ESNARD

• Eric GAVAUD

• Florence CHIOETTO

• Jean-Philippe RAMON

• Nabil BOUZERNA

• Patrice HOUMAULT

• Serge DELAROFF

• Sylvain LAUNAY