Menu

Cavrois RODOLPHE

CROIX

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Croix ainsi que le résultat des européennes dans le Nord.

En résumé

Suite au rachat de la division moniteurs de PHILIPS par TPV technology, j'ai rejoint mon ancien responsable pour redévelopper la marque sur la France.

Fort de plusieurs années d'expérience chez PHILIPS et d'un passage dans l'alimentaire pour ma part, c'est dans un état d'esprit totalement nouveau que nous menons à bien cette mission sur le Retail et le BtoB.

Malgré des moyens beaucoup plus limités que dans le passé en terme de marketing/communication nos succés se multiplient. Sur le retail notamment, marché trés compliqué qui a perdu prés de 50% de son volume et de sa valeur en 2ans !
Grace à la politique commerciale mise en place et au relationnel développé, la visibilité de la marque n'est plus à démontrer et la part de marché a plus que triplée depuis janvier 2009.

Mes compétences :
Chef des ventes
Directeur des Ventes
Distribution
électroménager
Grande distribution
Key account manager
LED
Manager
MDD
Négociation
ventes

Entreprises

  • Winning Company (Agent Exclusif PHILIPS MMD Monitors & Displays) - Directeur des ventes retail PHILIPS moniteurs informatique et moniteurs TV

    2009 - maintenant Responsable de la totatlité des enseignes Grande distribution, Spécialiste et E-commerce.

    ( AUCHAN, CARREFOUR, CASINO, SYSTEME U, BOULANGER, DARTY, FNAC, EURONICS, ELECTRODEPOT, CDISCOUNT, RUE DU COMMERCE, PIXMANIA...)

    - Relance de la marque sur le retail (ouverture/réouverture des comptes retail).

    - Elaboration de la politique commerciale de la marque pour le France.

    - Négociation des accords cadres, des referencements et des promotions avec les centrales.

    - Negociation des prix d'achats.

    - Previsions de ventes à 3 / 6 mois par client et par produit

    - Suivi du budget, plan d'action par client.

    - Fluidifier les contacts entre MMD Amsterdam et les différents services des clients (logistique, finance, adv, ...).

  • GELPASS SA - Chef des ventes GMS

    2007 - 2009 GELPASS SA. Négoce et production de produits surgelés (70M€/28 personnes)

    -Développement d’un portefeuille de comptes GMS ( Carrefour France Europe/ Auchan/ Casino/ SystèmeU/ Aldi/ Maximo…) via une gamme surgelée MDD (12M€) et marque nationale. Gestion des contrats annuels, gestion des appels d’offres.

    - Développement produit marque distributeur avec l'équipe R&D. Coordonner toutes les équipes autour du projet. Suivi création, packaging, logistique. Négociation achats en amont avec les usines partenaires.

  • PHILIPS Consumer electronics - Key Account Manager division EGP Affichages

    2007 - 2003 - Développement de comptes grossistes nationaux (Ingram Micro, Tech Data, Actebis… CA30M€/ Budget Marketing 300K€).

    - Gestion des contrats annuels, gestion des appels d’offres BtoB.

    - Référencements produits, Prévisions, gestion des stocks, plans d’action.

    - Négociation opérations marketing, Catalogues. Animation, formation plateaux télévendeurs.

    - Prospection, mise en place et animation d’un réseau de partenaires indirects (contrat tripartite).

  • PHILIPS domestic appliances products - Commercial Division Appareils Domestiques

    2001 - 2003 Développement sur le petit electroménager d’un portefeuille de clients directs : centrales régionales GMS, groupements grossistes (4 M€/an) et indirects : distributions centralisées (3 M€/an). Elaboration d’un plan d’action annuel (objectifs en CA par clients, par produits).
    Lancement produit: Senseo.
    Négociations de catalogues régionaux. Merchandising. Organisation de formations clients et démonstratrices, formation de 4 nouveaux embauchés, salons clients.

  • PHILIPS PCP phone - Commercial

    2001 - 2001 Téléphonie Mobile, Fixe et Fax.
    Développement d’un portefeuille de clients directs : grossistes (2 M€/an) et indirects : grandes enseignes GMS. Animation du réseau commercial. Analyse du potentiel du secteur. Règlement des litiges clients. Optimisation des actions nationales.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :