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Laurent REMAUD

Courbevoie

En résumé

De Formation commerciale (Skema Business School - Lille, promo 2000), j'ai débuté ma carrière en novembre 2000 et la poursuis toujours dans le domaine de l'édition logicielle.

Mes compétences :
CRM
CRM On demand
Crm en saas
GMAO/Maintenance
VENTE B to B
Commercial b to b

Entreprises

  • EUDOWEB - Chef des Ventes

    Courbevoie 2013 - maintenant Encadrement d'une équipe de 5 personnes : ingénieurs commerciaux et commerciaux sédentaires.
    Organisation des objectifs.
    Respect des objectifs.
    Prospection et chasse.
    Développement commercial sur les comptes clients.
    Suivi des projets et de la facturation.

  • Eudoweb - Ingénieur Commercial

    Courbevoie 2011 - 2013 Secteurs adressés : collectivité, services de développement économique, retail, immobilier, ...
    Détection de projets : démonstration fonctionnelle et technique,
    Fidélisation d’un portefeuille clients, développement commercial,
    Elaboration de propositions commerciales et techniques, des dossiers de réponses aux appels d’offres publics et privés,
    Suivi des projets et de la facturation.

  • Legal Suite - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Suresnes 2008 - 2011 Détection de projets, prospection et ouvertures de nouveaux comptes
    Fidélisation d’un portefeuille grands comptes
    Gestion des relations clients et des conflits.
    Rendez-vous clientèle : démonstration du progiciel, définition des besoins.
    Négociations commerciales Grands Comptes.
    Elaboration de propositions commerciales et techniques ; Réponses aux appels d’offres publics et privés.

  • Site Alpha - Ingénieur Commercial

    2000 - 2007 Mise en place d’un service commercial en 2000/2002.
    2006-2007 : Encadrement d’un service commercial de 2 personnes (1 assistante et 1 ingénieur commercial)
    Détection de projets et prospection de nouveaux clients : Ministère de la Culture, Air France, ASSEDIC/UNEDIC, ELYO UK, VINCI Energies, Johnson Controls Climatis, Grand Optical, SICRA Maintenance, …
    Fidélisation d’un portefeuille grands comptes : COFELY (anciennement COFATHEC et ELYO), DALKIA, VINCI, SPIE, ASSEDIC/UNEDIC, BNP PARIBAS, ….
    Rendez-vous clientèle : démonstration du progiciel, définition des besoins, négociations.
    Elaboration de propositions commerciales et techniques, des dossiers de réponses aux appels d’offres publics et privés.
    Participation à l’élaboration des stratégies de l’entreprise.
    Autres missions : Marketing (conception de plaquettes commerciales, rédaction de publi-rédactionnels, relations presse), Organisation des participations aux salons professionnels et des manifestions commerciales de la société (4/5 événements par an).
    Résultats sur les 7 années : env. 500 K€ de CA annuel (30% du CA global).

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