2010 - 2011Hôtel Castille (Boutique hotel, 108 chambres), Paris
Groupe Starhotels ( 22 établissements)
Affilié Preferred Hotels
- Mission de commercialisation et repositionnement tarifaire ( Prix Moyen Ytd 2011 : 265 euros ht, + 26 euros /2010)
- Yield et Chanel Management ( Room revenue Ytd Mai 2011= 3250 keuros, + 440 Keuros/ 2010)
- Management des Services Réservation, Revenue Management, Séminaires et Banquets, Sales & Marketing
- Remise à jour des outils Marketing On et Off Line
Www.emarkethotel.com
- Projet de création d'une Start up Web
2008 - 2010Plateforme B to B destinée aux hôteliers et aux restaurateurs : News digest, Annonces stages & emplois et Annuaire interactif de fournisseurs
JJW Hotels & Resorts France
- Directeur Ventes & Marketing pour 35 hôtels
2003 - 2008CA 2007 : 37 millions d'euros
Animation d'une équipe de 8 commerciaux au siège et supervision de 9 commerciaux sur exploitations
Promotion internationale de 4 marques : JJW Luxury Collection 4*sup ( Hötel Balzac, Hôtel de Vigny, Amarante****, MEDIAN*** et Stars Hotels (Hôtellerie économique)
Elaboration du Marketing Plan et du Budget Ventes & Marketing pour le groupe
Création de supports marketing Off Line et On Line
Revenue Management et Channel Management : Formation des hôteliers, mise en place de veille concurrentielle et pilotage des tarifs et disponibilité selon BOB
Développement et optimisation des partenariats Ebusiness
Dynamisation du site www.jjwhotels.com : SEO et SEA
Optimisation des partenariatb avec Preferred, Relais & Châteaux, Utell, Fastbooking, Choice et Atel
Utell International ( Pegasus Solutions)
- Directeur Grands Comptes France - Bénélux
2001 - 2003Objectif 2002 : 52 M$ Réalisé : 55 M$
Contrôle et analyse des performances des hôtels
Création de Business plans pour chaque grand compte
Vente de solutions marketing et technologiques Utell et Pegasus
Développement de partenariats Ebusiness
Utell International ( Pegasus Solutions)
- Directeur Ventes & Marketing France - Suisse - Bénélux
1998 - 2001Objectif 1999 : 51 M$ Réalisé : 60 M$
Objectif 2000 : 68 M$ Réalisé : 80 M$
Portefeuille de 680 hôtels
Direction d'une équipe de 6 personnes ( dont 2 en hiérarchie directe)
Mise en place des budgets et des objectifs annuels
Elaboration de la stratégie de vente des produits : Roadshows, Mailings, Guides, Moteur de réservations ...
Participation à ITB, WTM et FITUR
Utell International ( Pegasus Solutions)
- Responsable des Ventes France - Suisse - Bénélux - Afrique
1996 - 1998Négociation commerciale et signature des contrats d'affiliation
Création d'un process d'intégration des nouveaux hôtels affiliés
Coordination avec différents services ( Management Europe basé à Londres, Développement à Madrid, Marketing et Ebusiness aux USA)
Participation aux salons ITB, WTM, FITUR
Hôtel Ritz Paris (Palace, 187 chambres)
- Commerciale Département Ventes & Marketing
1995 - 1996Relations avec Leading Hotels of the World, Utell et Preferred Hotels
Préparation et suivi des différentes missions à l'étranger et showcases
Suivi des dossiers clients VIP avec les Services Réservations et Conciergerie
Veille concurrentielle hebdomadaire et édition de statistiques
1994 - 1995Prospection et signature des contrats Société et Ambassades
Prise en charge complète des dossiers Séminaires & Banquets
Promotion du Restaurant Le Céladon ( Une étoile au Michelin)
