Cécile AINCIBURU

En résumé

Entreprises

• Buddha-Bar Hotel Paris - 56 chambres - Directeur Ventes & Marketing

  2012 - maintenant

• Hôtel Castille (Boutique hotel, 108 chambres), Paris - Directeur Ventes & Marketing

  2010 - 2011 Hôtel Castille (Boutique hotel, 108 chambres), Paris
  Groupe Starhotels ( 22 établissements)
  Affilié Preferred Hotels
  
  
  - Mission de commercialisation et repositionnement tarifaire ( Prix Moyen Ytd 2011 : 265 euros ht, + 26 euros /2010)
  
  - Yield et Chanel Management ( Room revenue Ytd Mai 2011= 3250 keuros, + 440 Keuros/ 2010)
  
  - Management des Services Réservation, Revenue Management, Séminaires et Banquets, Sales & Marketing
  
  - Remise à jour des outils Marketing On et Off Line

• Www.emarkethotel.com - Projet de création d'une Start up Web

  2008 - 2010 Plateforme B to B destinée aux hôteliers et aux restaurateurs : News digest, Annonces stages & emplois et Annuaire interactif de fournisseurs

• JJW Hotels & Resorts France - Directeur Ventes & Marketing pour 35 hôtels

  2003 - 2008 CA 2007 : 37 millions d'euros
  Animation d'une équipe de 8 commerciaux au siège et supervision de 9 commerciaux sur exploitations
  Promotion internationale de 4 marques : JJW Luxury Collection 4*sup ( Hötel Balzac, Hôtel de Vigny, Amarante****, MEDIAN*** et Stars Hotels (Hôtellerie économique)
  Elaboration du Marketing Plan et du Budget Ventes & Marketing pour le groupe
  Création de supports marketing Off Line et On Line
  Revenue Management et Channel Management : Formation des hôteliers, mise en place de veille concurrentielle et pilotage des tarifs et disponibilité selon BOB
  Développement et optimisation des partenariats Ebusiness
  Dynamisation du site www.jjwhotels.com : SEO et SEA
  Optimisation des partenariatb avec Preferred, Relais & Châteaux, Utell, Fastbooking, Choice et Atel

• Utell International ( Pegasus Solutions) - Directeur Grands Comptes France - Bénélux

  2001 - 2003 Objectif 2002 : 52 M$ Réalisé : 55 M$
  Contrôle et analyse des performances des hôtels
  Création de Business plans pour chaque grand compte
  Vente de solutions marketing et technologiques Utell et Pegasus
  Développement de partenariats Ebusiness

• Utell International ( Pegasus Solutions) - Directeur Ventes & Marketing France - Suisse - Bénélux

  1998 - 2001 Objectif 1999 : 51 M$ Réalisé : 60 M$
  Objectif 2000 : 68 M$ Réalisé : 80 M$
  
  Portefeuille de 680 hôtels
  Direction d'une équipe de 6 personnes ( dont 2 en hiérarchie directe)
  Mise en place des budgets et des objectifs annuels
  Elaboration de la stratégie de vente des produits : Roadshows, Mailings, Guides, Moteur de réservations ...
  Participation à ITB, WTM et FITUR

• Utell International ( Pegasus Solutions) - Responsable des Ventes France - Suisse - Bénélux - Afrique

  1996 - 1998 Négociation commerciale et signature des contrats d'affiliation
  Création d'un process d'intégration des nouveaux hôtels affiliés
  Coordination avec différents services ( Management Europe basé à Londres, Développement à Madrid, Marketing et Ebusiness aux USA)
  Participation aux salons ITB, WTM, FITUR

• Hôtel Ritz Paris (Palace, 187 chambres) - Commerciale Département Ventes & Marketing

  1995 - 1996 Relations avec Leading Hotels of the World, Utell et Preferred Hotels
  Préparation et suivi des différentes missions à l'étranger et showcases
  Suivi des dossiers clients VIP avec les Services Réservations et Conciergerie
  Veille concurrentielle hebdomadaire et édition de statistiques

• Hôtel Westminster (4* , 102 chambres) Groupe Warwick - Commerciale Sociétés

  1994 - 1995 Prospection et signature des contrats Société et Ambassades
  Prise en charge complète des dossiers Séminaires & Banquets
  Promotion du Restaurant Le Céladon ( Une étoile au Michelin)

Formations

• Université Paris 1 Pantheon Sorbonne DEA Economie & Gestion

  Paris maintenant

• Université Bordeaux 4 Montesquieu (Bordeaux)

  Bordeaux 1993 - 1994 Administration des Entreprises

• Université De Bordeaux III LEA

  Bordeaux 1989 - 1993

Réseau

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