Menu

Alexandre STANURSKI

NOGENT-SUR-MARNE

En résumé

Dirigeant orienté vers le développement commercial dans l'industrie, fédérateur d'équipes et disposant d'excellentes qualités relationnelles.

Mes compétences :
Gestion de projet
Communication externe
Management d'équipe
Distribution spécialisée
Gestion de réseaux de vente
Marketing stratégique
Channel Management
Stratégie commerciale
Développement commercial
Gestion de Grands Comptes
Marketing opérationnel
Prospection commerciale
Formation professionnelle
Marketing produits
Vente
Marketing
Industrie
B2B

Entreprises

  • SPECITUBES S.A.S. - Directeur Commercial et Marketing

    2014 - 2020 SPECITUBES (France) – C.A. : 45.3 M€ – 250p. – Leader européen du marché des tubes métalliques de précision pour l’aéronautique [groupe Leggett & Platt Inc., Etats-Unis – C.A. : 4.27 milliards $ – 23000p.]
    2014-2020 Directeur Commercial & Marketing – membre du Comité de Direction, reportant au DG
    Missions :
    • Garant d’un niveau de carnet de commandes satisfaisant les objectifs de vente de l’entreprise
    • Encadrement et réorganisation de l’équipe commerciale et du réseau de vente (agents & distributeurs)
    • Management de Grand Compte (AIRBUS)
    • Représentation de l’entreprise auprès des institutions (GIFAS, cluster aéronautique régional…)
    • Gestion du budget marketing-communication (100k€/an)
    Résultats :
    • Croissance des ventes de +32% (2014-2019)
    • Pénétration de marchés émergents (Chine, Russie, Inde…) et diversification (secteur nucléaire)
    • Amélioration des performances du Service Clients et de l’image de l’entreprise
  • Entrepreneur individuel - Repreneur PMI

    2012 - 2014 Formation à la reprise (CRA, CJD, CCI)
    Recherche de cibles de reprise (PMI C.A. 1-2 M€ et 5-10 salariés)
    Etude d’opportunités de reprise
    Conduite d’un projet de reprise (PMI – C.A. 1,5 M€ – 9 salariés) : analyse du dossier, négociation avec le cédant, élaboration d’un business plan, recherche de financements
  • SOUTHCO - Responsable Grands Comptes et Distribution

    Worcester 2009 - 2012 Reportant au Directeur Commercial Europe :

    Missions :
     Gestion et développement des grands comptes aéronautique (AIRBUS, EUROCOPTER, ZODIAC AEROSPACE…), ferroviaire (ALSTOM, BOMBARDIER…) et nautisme (BENETEAU-JEANNEAU…)
     Management et extension du réseau de revendeurs (5 distributeurs agréés)
     Recherche et obtention de nouveaux marchés à forte valeur ajoutée

    Résultats : sur des cycles de vente longs (18 mois en moyenne)
     Signature d’un accord de distribution et transfert de comptes avec un revendeur spécialisé dans l’aéronautique
     Développement de nouvelles applications sur le marché de l’aménagement intérieur d’avions et d’hélicoptères
     Prescription des produits Southco auprès de l’opérateur (SNCF), des constructeurs (ALSTOM, BOMBARDIER) et des équipementiers, notamment pour le renouvellement du parc de trains régionaux français
     Développement de nouvelles applications innovantes dans le nautisme et dans le secteur médical
  • SOUTHCO - Responsable Distribution France/Benelux/Allemagne

    Worcester 2008 - 2009 Reportant au Directeur Commercial Europe :

    Missions : animation et développement d’un réseau de 6 revendeurs agréés
     Extension du réseau de distribution en France
     Management global d’un groupe de distribution couvrant le Benelux et l’Allemagne
     Prospection au Maghreb

    Résultats :
     Recrutement d’un nouveau distributeur pour la France
     Accompagnement des distributeurs belge, néerlandais et allemand dans le développement de nouveaux marchés à forte valeur ajoutée (médical, énergies renouvelables…)
     Etude du marché nord-africain (Maroc, Algérie, Tunisie) et support des distributeurs français dans leur implantation sur ce marché
  • RITTAL FRANCE - Chef de Produits

    2005 - 2008 Reportant au Directeur Général France

    Missions : gestion et développement commercial des gammes de produits pour l’électronique, l’informatique et les télécoms
     Lancement en France d’une nouvelle gamme de solutions d’infrastructures pour les datacenters
     Mise en place et organisation d’une structure permettant de développer et de supporter cette nouvelle activité

    Résultats :
     Réalisation d’une campagne presse / Internet / événementiel de promotion des solutions pour datacenters
     Recrutement de trois ingénieurs d’affaire pour la prospection de ce marché
     Constitution d’une offre de services (installation et SAV) avec des partenaires externes et un technicien recruté à cet effet
     Premières références, puis projets majeurs d’infrastructures de datacenters remportés auprès de grands comptes dans les secteurs bancaire, e-commerce, construction/BTP…
  • National Instruments - Chef de Produit

    2001 - 2003 Reportant au Directeur Marketing France

    Missions : lancement et développement commercial d’un logiciel d’analyse de données d’essais (suite à l’acquisition de l’éditeur de ce logiciel en Allemagne)
     Réalisation d’une campagne promotionnelle presse / Internet / événementiel
     Formation et accompagnement de la force de vente interne (20 ingénieurs commerciaux) et des partenaires intégrateurs (25 revendeurs)

    Résultats :
     Consultation pour deux appels d’offres majeurs dans le secteur automobile
     Obtention des premières références sur le marché automobile français
  • National Instruments - Chef de Projet

    2000 - 2000 Détaché au siège (Austin, Texas, Etats-Unis) par la filiale française

    Mission : conduite du projet de localisation en français d’un logiciel de programmation graphique

    Résultats :
     Management d’une équipe de 6 ingénieurs et d’un prestataire externe (agence de traduction américaine)
     Lancement concomitant et réussi des versions anglaise, française, allemande et japonaise de ce logiciel pour la première fois de son histoire
  • National Instruments - Ingénieur d'Application

    1999 - 1999 Reportant au Directeur Technique France

    Missions et réalisations :
     formation et support technique (hot line) de la clientèle
     support de l’équipe marketing (séminaires techniques de promotion des produits)
  • Valeo Transmissions - Chargé d'études marketing (stage)

    Paris 1998 - 1998 Reportant au Directeur des Achats, et en lien avec les Chefs de Projets R&D, études de marchés et recherche de fournisseurs pour des produits innovants dans un objectif de réduction des coûts.
  • Alpes Technologies (groupe Schneider Electric) - Ingénieur R&D (stage)

    1997 - 1997 Reportant au Directeur R&D, développement de la partie logicielle d'un analyseur de réseaux électriques.

Formations

Réseau