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SPECITUBES S.A.S.
- Directeur Commercial et Marketing
2014 - 2020
SPECITUBES (France) – C.A. : 45.3 M€ – 250p. – Leader européen du marché des tubes métalliques de précision pour l’aéronautique [groupe Leggett & Platt Inc., Etats-Unis – C.A. : 4.27 milliards $ – 23000p.]
2014-2020 Directeur Commercial & Marketing – membre du Comité de Direction, reportant au DG
Missions :
• Garant d’un niveau de carnet de commandes satisfaisant les objectifs de vente de l’entreprise
• Encadrement et réorganisation de l’équipe commerciale et du réseau de vente (agents & distributeurs)
• Management de Grand Compte (AIRBUS)
• Représentation de l’entreprise auprès des institutions (GIFAS, cluster aéronautique régional…)
• Gestion du budget marketing-communication (100k€/an)
Résultats :
• Croissance des ventes de +32% (2014-2019)
• Pénétration de marchés émergents (Chine, Russie, Inde…) et diversification (secteur nucléaire)
• Amélioration des performances du Service Clients et de l’image de l’entreprise
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Entrepreneur individuel
- Repreneur PMI
2012 - 2014
Formation à la reprise (CRA, CJD, CCI)
Recherche de cibles de reprise (PMI C.A. 1-2 M€ et 5-10 salariés)
Etude d’opportunités de reprise
Conduite d’un projet de reprise (PMI – C.A. 1,5 M€ – 9 salariés) : analyse du dossier, négociation avec le cédant, élaboration d’un business plan, recherche de financements
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SOUTHCO
- Responsable Grands Comptes et Distribution
Worcester
2009 - 2012
Reportant au Directeur Commercial Europe :
Missions :
Gestion et développement des grands comptes aéronautique (AIRBUS, EUROCOPTER, ZODIAC AEROSPACE…), ferroviaire (ALSTOM, BOMBARDIER…) et nautisme (BENETEAU-JEANNEAU…)
Management et extension du réseau de revendeurs (5 distributeurs agréés)
Recherche et obtention de nouveaux marchés à forte valeur ajoutée
Résultats : sur des cycles de vente longs (18 mois en moyenne)
Signature d’un accord de distribution et transfert de comptes avec un revendeur spécialisé dans l’aéronautique
Développement de nouvelles applications sur le marché de l’aménagement intérieur d’avions et d’hélicoptères
Prescription des produits Southco auprès de l’opérateur (SNCF), des constructeurs (ALSTOM, BOMBARDIER) et des équipementiers, notamment pour le renouvellement du parc de trains régionaux français
Développement de nouvelles applications innovantes dans le nautisme et dans le secteur médical
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SOUTHCO
- Responsable Distribution France/Benelux/Allemagne
Worcester
2008 - 2009
Reportant au Directeur Commercial Europe :
Missions : animation et développement d’un réseau de 6 revendeurs agréés
Extension du réseau de distribution en France
Management global d’un groupe de distribution couvrant le Benelux et l’Allemagne
Prospection au Maghreb
Résultats :
Recrutement d’un nouveau distributeur pour la France
Accompagnement des distributeurs belge, néerlandais et allemand dans le développement de nouveaux marchés à forte valeur ajoutée (médical, énergies renouvelables…)
Etude du marché nord-africain (Maroc, Algérie, Tunisie) et support des distributeurs français dans leur implantation sur ce marché
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RITTAL FRANCE
- Chef de Produits
2005 - 2008
Reportant au Directeur Général France
Missions : gestion et développement commercial des gammes de produits pour l’électronique, l’informatique et les télécoms
Lancement en France d’une nouvelle gamme de solutions d’infrastructures pour les datacenters
Mise en place et organisation d’une structure permettant de développer et de supporter cette nouvelle activité
Résultats :
Réalisation d’une campagne presse / Internet / événementiel de promotion des solutions pour datacenters
Recrutement de trois ingénieurs d’affaire pour la prospection de ce marché
Constitution d’une offre de services (installation et SAV) avec des partenaires externes et un technicien recruté à cet effet
Premières références, puis projets majeurs d’infrastructures de datacenters remportés auprès de grands comptes dans les secteurs bancaire, e-commerce, construction/BTP…
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National Instruments
- Chef de Produit
2001 - 2003
Reportant au Directeur Marketing France
Missions : lancement et développement commercial d’un logiciel d’analyse de données d’essais (suite à l’acquisition de l’éditeur de ce logiciel en Allemagne)
Réalisation d’une campagne promotionnelle presse / Internet / événementiel
Formation et accompagnement de la force de vente interne (20 ingénieurs commerciaux) et des partenaires intégrateurs (25 revendeurs)
Résultats :
Consultation pour deux appels d’offres majeurs dans le secteur automobile
Obtention des premières références sur le marché automobile français
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National Instruments
- Chef de Projet
2000 - 2000
Détaché au siège (Austin, Texas, Etats-Unis) par la filiale française
Mission : conduite du projet de localisation en français d’un logiciel de programmation graphique
Résultats :
Management d’une équipe de 6 ingénieurs et d’un prestataire externe (agence de traduction américaine)
Lancement concomitant et réussi des versions anglaise, française, allemande et japonaise de ce logiciel pour la première fois de son histoire
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National Instruments
- Ingénieur d'Application
1999 - 1999
Reportant au Directeur Technique France
Missions et réalisations :
formation et support technique (hot line) de la clientèle
support de l’équipe marketing (séminaires techniques de promotion des produits)
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Valeo Transmissions
- Chargé d'études marketing (stage)
Paris
1998 - 1998
Reportant au Directeur des Achats, et en lien avec les Chefs de Projets R&D, études de marchés et recherche de fournisseurs pour des produits innovants dans un objectif de réduction des coûts.
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Alpes Technologies (groupe Schneider Electric)
- Ingénieur R&D (stage)
1997 - 1997
Reportant au Directeur R&D, développement de la partie logicielle d'un analyseur de réseaux électriques.
