Mes compétences :
Pricing
Analyse économique
Revenue management
Transport
Tourisme
Finance
Contrôle de gestion
Entreprises
IDTGV, Groupe SNCF
- Directrice Administrative et Financière, Commerciale et Revenue Management
2010 - maintenant• Conduite d’un projet transversal pour faire évoluer le modèle d’iDTGV
• Élaboration du plan financier à 10 ans
• Pilotage des charges
• Accompagnement financier du lancement d’une Business Unit pour la restauration
• Conception et gestion du plan de transport (dessertes ferroviaires et horaires)
• Optimisation des ventes et du revenu des rames iDTGV (yield management)
Aéroports de Paris
- Directrice de la Stratégie
Tremblay-en-France2008 - 2009Avec une équipe de 50 personnes, planification et études stratégiques sur les différentes activités du Groupe.
• Conduite d’études stratégiques, exemples :
- Pilotage de l’étude d’évolution de Roissy-CDG à horizon 2020
- International : stratégie de développement de la filiale ingénierie, analyses de cibles potentielles d’acquisition en France et à l’international
• Cadrage stratégique pour l’élaboration du plan d’investissements, participation à l’approbation des investissements et au suivi des projets structurants
• Coordination de la démarche de coopération avec la compagnie Air France
Nouvelles Frontières
- Directrice Gestion des engagements financiers
Levallois-Perret2005 - 2007Mise en place d’une équipe de 20 personnes, en charge du pilotage de la rentabilité et des risques du tour-opérateur sur l’ensemble du cycle de production, de la stratégie au développement et à la gestion d’offres.
Gestion et optimisation de 220 M€/an d’engagements financiers (aériens et hôteliers):
- analyses de rentabilité et de risques des projets d’engagements financiers
- coordination de la planification budgétaire avec la production
- pricing des produits à stocks engagés, contrôle des marges
- pilotage et optimisation de la rentabilité des ventes hôtels et vols en cours de saison
Nouvelles Frontières
- Responsable Revenue management et analyse économique
Levallois-Perret2001 - 2004Gestion optimisée des risques aériens du Groupe (Corsair/Nouvelles Frontières).
• Organisation de l’équipe et des méthodes du Yield Management, en transversalité avec les Directions commerciale et achats
• Analyse économique du programme de vols:
- lancement de nouvelles lignes régulières ou charter (Maroc, Ile Maurice, Cap Vert,…)
- étude de renouvellement de la flotte Corsair (investissement +2 Boeing 747-400)
France télévisions publicité
- Directrice Tarification et Optimisation du revenu
PARIS1996 - 2000• Pilotage du projet optimisation du revenu :
- conduite du changement, animation d’ateliers transversaux
- mise en place d'une nouvelle politique tarifaire (gamme de produits segmentée, bourse d’espace publicitaire 60 M€)
- gestion dynamique de la durée des écrans publicitaires selon leur potentiel de recettes
- sélection d’un prestataire pour implémenter des solutions informatiques d’optimisation (yield management)
• Conseil auprès des directions de programme des chaînes pour maximiser le retour en termes de recettes publicitaires des dépenses de programmation
