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Cécile MOREAU

Caussade

En résumé

Après un parcours terrain avec des ventes de prestations de services en BtoB, après des années à négocier à tout niveau , après des années à cibler les prospects, les convaincre et les fidéliser, avec un certain succès, j'ai repensé mon positionnement professionnel.

La préparation d'une Licence Pro via une VAE a contribué très largement à cette redéfinition des priorités.

C'est pourquoi, aujourd'hui, mon objectif n'est pas un chiffre d'affaire à atteindre, mais de participer au succès d'une équipe commerciale saine et soudée au sein d'une entreprise qui a des valeurs. Mon parcours me permet de comprendre les aléas de ce métier, les freins mais surtout d'imaginer des solutions pour anticiper et avancer.

Et pour ceux qui hésitent à franchir le pas, sachez qu'on est vraiment bien quand on se sent au bon endroit au bon moment !

Mes compétences :
Prescription
Veille commerciale
Anticipation
Environnement
Pilotage
Appels d'offres
Prospection commerciale
E-reputation
B to B
Conseil commercial
Grands Comptes
Home Office
Développement commercial
Détection d'opportunités
Découverte client
Travail en mode projet

Entreprises

  • RISA - Assistance Commerciale et Marketing

    Caussade 2017 - maintenant Détection de projets
    Réalisation des offres commerciales
    Enregistrement des commandes, des BL et des factures
    Mise à jour des fichiers
    Organisation de campagnes
    Organisation des salons
    Mise à jour du site internet et animation des médias type Youtube, Viadeo ou Facebook

  • BIOCENYS - Responsable du Développement

    Toulouse 2015 - 2015 Ingénierie biodiversité
    Accompagner l’entreprise dans la prise en compte de la biodiversité au sein de ses projets.
    Quelques exemples
    Dans le cadre d’un réaménagement urbain, le maitre d’ouvrage souhaite intégrer la biodiversité au projet, s’en servir comme point d’ancrage local et fédérer les habitants.
    En prévision de son futur rapport extra-financier, l’entreprise X souhaite mesurer sa dépendance à la biodiversité et créer un indicateur qu’elle suivra annuellement.

    Sensibilisation et formation
    Valoriser les actions mises en place, sensibiliser les parties prenantes et former les décideurs.
    Par exemple :
    Faire connaître aux partenaires, clients ou collaborateurs les actions de préservations de la biodiversité qui ont été mises en place, sensibiliser aux enjeux.
    Le responsable QHSE de l’entreprise Y souhaite mieux maîtriser le thème de la biodiversité pour mieux les prendre en compte dans la stratégie de son entreprise.

    Solutions opérationnelles locales
    Mettre en place des actions de préservation efficaces et locales : ruches, hôtels à insectes, parcours biodiversité, compensation carbone locale, etc.
    Par exemple :
    Implanter des ruches dans l’entreprise afin de préserver la pollinisation et sensibiliser ses différentes parties prenantes.

    Bio-surveillance
    Créer des indicateurs environnementaux permettant à l’entreprise de suivre l’impact de son activité grâce à des espèces sentinelles (abeille, ver de terre, escargot, têtards).
    Par exemple :
    Créer un bio-indicateur pour mesurer l’impact de son entreprise sur l’environnement et créer un indicateur environnemental dans le cadre d’une démarche 14001 ou d’un agenda 21.

    40% de l’économie mondiale repose sur des produits ou services écologiques.
    Depuis 2012, BIOCENYS contribue à la prise en compte de la biodiversité au sein des entreprises en proposant des actions simples et locales.
    Nos clients en font un atout pour leur développement futur, la cohésion de leurs équipes et les relations avec leurs clients et partenaires.

    BIOCENYS est, par ailleurs, un membre fondateur de l’association « acteur de la biodiversité » dont l’objectif est de promouvoir la biodiversité au sein des organisations (entreprises, collectivités, institutions).

  • GROUPE MONITEUR VECTEUR PLUS - Responsable Commerciale Sud Ouest Home Office

    2005 - 2015 Action en B to B auprés des dirigeants d'entreprises, directeurs commerciaux
    Découverte du l'organisation du client, de ses enjeux et accompagnement dans sa stratégie commerciale (tous secteurs d'activités) afin de proposer la prestation de veille commerciale et stratégique adaptée (veille d'information, de détection de projets publics et privés et de projets d'investissements environnementaux ...)
    Conseil pour le déploiement de la Prescription chez les fabricants et industriels du bâtiment
    Prestation de formations Marchés Publics

  • TD Training - Ingénieure Commerciale

    1998 - 2005 Détection des projets de formation informatique
    Commercialisation des formations
    Organisation des stages (planning, audit, constitution de groupes, choix des formateurs ...)
    Gestion administrative pour les dossiers de prise en charge
    Recrutement des formateurs vacataires
    Animation du site web
    Réponse aux appels d'offres

  • ISCO - Attachée Commerciale

    1997 - 1998 Prospection, mise à jour de la base de données, détection de projets
    Réalisation de propositions commerciales adaptées

  • Histoire d'Or - Animatrice des Ventes

    Noisy-le-Grand 1994 - 1997 Vente, encadrement de l’équipe
    Gestion des plannings
    Transfert de compétences
    Gestion du stock, des caisses et suivi des commandes...
    Interface entre la Direction et l’Équipe

Formations

  • L'Université Paul Sabatier

    Toulouse 2016 - 2017 Licence Pro

  • Lycée Saint Exupery (La Rochelle)

    La Rochelle 1992 - 1994 BTS COMMERCE INTERNATIONAL

Réseau

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