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Cécile RAFFIN

Paris

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En résumé

Mes compétences :
Vente
Négociation
Management
Analyse
Animation des ventes
Gestion de la relation client
Développement commercial
Formation
Gestion de projet
Développement des compétences

Entreprises

  • DANONE EAUX FRANCE - Manager Animation des Ventes GMS

    Paris 2016 - maintenant - BUSINESS : traduire la stratégie de l’entreprise en objectifs commerciaux à piloter et analyser pour la DNV
    Fournir les bons outils à la FDV pour l’atteinte des KPI’s
    Gérer le plan de charge individuel de la FDV chef de marché (priorisation business)

    - INFORMATION & COMMUNICATION : contribuer à la fluidité de l’information entre le siège et le terrain (réunions comité DNV, flashs hebdomadaires et réunions de cycle (DCN, DDC, DNV))

    - MANAGEMENT : développer les compétences d'un stagiaire pour le pôle

  • DANONE EAUX FRANCE - Formatrice régionale nord-ouest GMS

    Paris 2015 - 2016 - FORMATION DES EQUIPES : accompagner 20 CM sur leur secteur via un coaching personnalisé (68 tournées en 2015)
    Participer à la co-construction des plans de formation en collaboration avec leur manager
    Animer des formations en salle pour développer les compétences des CM et CVR sur les techniques de vente et le merchandising

    - BUSINESS : identifier les axes de développement pour optimiser les actions de formation
    Participer à la réflexion et à la construction d’outils adaptés aux évolutions business et aux besoins du terrain

    - GESTION DE PROJETS TRANSVERSAUX : refondre les outils FDV, module vente efficiente, trame de rdv de bilan et BP 2016

    - MANAGEMENT : gérer une équipe (intérim chef de région) pendant trois mois sur Paris Intra-Muros (2 CM, 4 AC)

  • DANONE EAUX FRANCE - Chef de Marché Manager GMS

    Paris 2012 - 2015 Mes missions étaient :

    - BUSINESS : développer le CA du secteur (61 PDV+12 Leclerc Drives / 6,5M€ / 70% d’indépendants) via le référencement de la gamme en PDV, l’optimisation de la visibilité en FDR / hors rayon et la vente d’opérations promotionnelles.
    Accélérer le business chez Leclerc et Système U grâce au partage d’expertise (organisation salon Scanormande, newsletters)

    - MANAGEMENT : développer les compétences d’un AC dans l’exécution en HM sur 2 secteurs (mise en place d’opérations promotionnelles, recadrages rayons) et dans la revente en SM.
    Gérer l’intégration, le développement et l’accompagnement d’un stagiaire chef de marché GMS.

    - GESTION DE PROJET : gérer la campagne stagiaires chefs de marché GMS/CHD 2014 (43 CM) au sein d'un groupe de 3 personnes. Préparer l’intégration (supports, outils, logistique, kits tuteurs), piloter et animer (KPI’s commerciaux, actualités, relais auprès des tuteurs), bilan et recommandations pour la campagne 2015

  • DANONE EAUX FRANCE - Chef de Marché GMS - Stage

    Paris 2011 - 2011 En charge de 40 points de vente de la région du Havre et de Rouen, mes missions étaient :

    - Référencer l'intégralité de la gamme en PDV
    - Optimiser la part de linéaire en fonds de rayon
    - Développer la visibilité des marques via la négociation et la mise en place d'opérations promotionnelles (Books saison, tracts ...)

  • FERRERO FRANCE - Promotrice des Ventes GMS - Stage

    MONT-SAINT-AIGNAN 2010 - 2010 En charge de 18 points de vente, mes missions étaient :

    - Optimiser le fonds de rayon : présence de l'assortiment, rotations
    - Aider à la revente : théâtralisation, exposition
    - Implanter des "Opérations été"

  • FERRERO FRANCE - Assistante Category Manager (Produits saisonniers) - Stage

    MONT-SAINT-AIGNAN 2010 - 2010 Mes missions étaient :

    - Analyser la campagne de Noël 2009
    - Préparer la campagne de Noël 2010 : argumentaires, PLV, salons
    - Suivre la campagne de Pâques 2010 : analyses, suivis prospectus, animations

  • NIELSEN - Chargée d'Etudes - Stage

    New York 2009 - 2009 Mes missions étaient :

    - Analyser les marchés et les problématiques clients
    - Elaborer des recommandations marketing
    - Préparer des interventions en clientèle

    Exemples de clients : Sara Lee, Exxon Mobil, Total, Saupiquet ...

  • PROMOD ESPAGNE - Assistante Marketing / Service Client - Stage

    2008 - 2008 Mes missions au sein du siège Espagne/Portugal étaient :

    - Mettre en place la carte cadeau dans les magasins espagnols et portuguais
    - Etudier la fiabilité du lancement de la carte fidélité en Espagne
    - Restructurer le guide magasin espagnol (Intranet)

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