Mes compétences :
Vente
Négociation
Management
Analyse
Animation des ventes
Gestion de la relation client
Développement commercial
Formation
Gestion de projet
Développement des compétences
Entreprises
DANONE EAUX FRANCE
- Manager Animation des Ventes GMS
Paris2016 - maintenant- BUSINESS : traduire la stratégie de l’entreprise en objectifs commerciaux à piloter et analyser pour la DNV
Fournir les bons outils à la FDV pour l’atteinte des KPI’s
Gérer le plan de charge individuel de la FDV chef de marché (priorisation business)
- INFORMATION & COMMUNICATION : contribuer à la fluidité de l’information entre le siège et le terrain (réunions comité DNV, flashs hebdomadaires et réunions de cycle (DCN, DDC, DNV))
- MANAGEMENT : développer les compétences d'un stagiaire pour le pôle
DANONE EAUX FRANCE
- Formatrice régionale nord-ouest GMS
Paris2015 - 2016- FORMATION DES EQUIPES : accompagner 20 CM sur leur secteur via un coaching personnalisé (68 tournées en 2015)
Participer à la co-construction des plans de formation en collaboration avec leur manager
Animer des formations en salle pour développer les compétences des CM et CVR sur les techniques de vente et le merchandising
- BUSINESS : identifier les axes de développement pour optimiser les actions de formation
Participer à la réflexion et à la construction d’outils adaptés aux évolutions business et aux besoins du terrain
- GESTION DE PROJETS TRANSVERSAUX : refondre les outils FDV, module vente efficiente, trame de rdv de bilan et BP 2016
- MANAGEMENT : gérer une équipe (intérim chef de région) pendant trois mois sur Paris Intra-Muros (2 CM, 4 AC)
DANONE EAUX FRANCE
- Chef de Marché Manager GMS
Paris2012 - 2015Mes missions étaient :
- BUSINESS : développer le CA du secteur (61 PDV+12 Leclerc Drives / 6,5M€ / 70% d’indépendants) via le référencement de la gamme en PDV, l’optimisation de la visibilité en FDR / hors rayon et la vente d’opérations promotionnelles.
Accélérer le business chez Leclerc et Système U grâce au partage d’expertise (organisation salon Scanormande, newsletters)
- MANAGEMENT : développer les compétences d’un AC dans l’exécution en HM sur 2 secteurs (mise en place d’opérations promotionnelles, recadrages rayons) et dans la revente en SM.
Gérer l’intégration, le développement et l’accompagnement d’un stagiaire chef de marché GMS.
- GESTION DE PROJET : gérer la campagne stagiaires chefs de marché GMS/CHD 2014 (43 CM) au sein d'un groupe de 3 personnes. Préparer l’intégration (supports, outils, logistique, kits tuteurs), piloter et animer (KPI’s commerciaux, actualités, relais auprès des tuteurs), bilan et recommandations pour la campagne 2015
DANONE EAUX FRANCE
- Chef de Marché GMS - Stage
Paris2011 - 2011En charge de 40 points de vente de la région du Havre et de Rouen, mes missions étaient :
- Référencer l'intégralité de la gamme en PDV
- Optimiser la part de linéaire en fonds de rayon
- Développer la visibilité des marques via la négociation et la mise en place d'opérations promotionnelles (Books saison, tracts ...)
FERRERO FRANCE
- Promotrice des Ventes GMS - Stage
MONT-SAINT-AIGNAN 2010 - 2010En charge de 18 points de vente, mes missions étaient :
- Optimiser le fonds de rayon : présence de l'assortiment, rotations
- Aider à la revente : théâtralisation, exposition
- Implanter des "Opérations été"
FERRERO FRANCE
- Assistante Category Manager (Produits saisonniers) - Stage
MONT-SAINT-AIGNAN 2010 - 2010Mes missions étaient :
- Analyser la campagne de Noël 2009
- Préparer la campagne de Noël 2010 : argumentaires, PLV, salons
- Suivre la campagne de Pâques 2010 : analyses, suivis prospectus, animations
NIELSEN
- Chargée d'Etudes - Stage
New York2009 - 2009Mes missions étaient :
- Analyser les marchés et les problématiques clients
- Elaborer des recommandations marketing
- Préparer des interventions en clientèle
Exemples de clients : Sara Lee, Exxon Mobil, Total, Saupiquet ...
PROMOD ESPAGNE
- Assistante Marketing / Service Client - Stage
2008 - 2008Mes missions au sein du siège Espagne/Portugal étaient :
- Mettre en place la carte cadeau dans les magasins espagnols et portuguais
- Etudier la fiabilité du lancement de la carte fidélité en Espagne
- Restructurer le guide magasin espagnol (Intranet)