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Cécile VARNIER

PUTEAUX

En résumé

Disposant de plusieurs années d'expérience en tant que responsable marketing, j'ai un penchant affirmé pour la démonstration sans équivoque du retour sur investissement et de l'impact business sur le marché informatique français des campagnes marketing.

Mes points forts portent sur :
- Une expérience avérée dans toutes les fonctions de marketing opérationnel couplée à une ‘volonté de faire’ qui me permet de réaliser les projets en regard des objectifs stratégiques identifiés, dans les délais et les budgets.
- Des compétences fortes de management d'équipe associée à une capacité de résoudre les problèmes dans le cadre d'une vision à long terme.
- Un engagement dans l'exécution prédictible et réussie de programmes destinés à répondre aux objectifs stratégiques et financiers déclarés.

Mes compétences :
Branding
Channel marketing
Communications
Demand generation
FIeld Marketing
Marketing
Marketing Communications
Messaging
Metrics
online marketing
Positioning
Public Relation
Reporting
ROI

Entreprises

  • Borland France - Marketing Manager

    PUTEAUX 1995 - maintenant Mon rôle en tant que Marketing Manager France est de gérer à la fois les campagnes de marketing direct et les programmes indirects (selon le modèle opérationnel en vigueur). Reportant au directeur Marketing EMEA, j'apporte ma connaissance de l'industrie et du marketing à travers tous les médias et canaux de commercialisation afin de générer un volant d'activités destinées à supporter les objectifs commerciaux de la France.

    Je suis responsable de la planification, du développement et de l'exécution de programmes intégrés et multi-étapes visant à construire un pipeline commercial de 3x. Mes compétences de management multi-fonctionnel (dans une organisation matricielle) facilite la collaboration entre la direction commerciale, les membres de mon équipe marketing (product managers, webmaster, event manager, ...) et les partenaires clé.

    Mes réalisations clé :
    • Responsable de la planification, du développement et de l’exécution de programmes marketing intégrés et multi-étapes afin d’établir un volant d’affaires de 3 fois l’objectif commercial (+12M€)
    • Management de bout-en-bout des conférences Utilisateurs Français annuelles (jusqu’à 500 participants payants) ainsi que d’événements de niveau Exécutif (avec le BCG, Capgemini, Microsoft, Sun, ...) afin d’améliorer la notoriété.
    • Management de bout-en-bout d’un programme de fidélisation client (engagement avec la presse et pour des événements, portail ALM TV, études de cas internationales, …)
    • Conduite des lancements des produits en coordonnant les relations presse, les ventes, le web, et les chefs de produits pour une communication intégrée au marché, à la presse et aux clients.

  • Borland - Responsable Communication Europe du Sud

    PUTEAUX 1993 - 1995 Management d’un équipe géographiquement distribuée (France, Italie, Espagne) pour l’exécution de programmes marketing et presse afin de garantir un retour sur investissement maximum.

  • Borland France - Responsable Communication

    PUTEAUX 1989 - 1993 • Responsable de la création et de la mise en place de programmes de publicité et de plan média pour la France
    • Responsable de la planification et de l’exécution des événements
    • Responsable d’un budget de plus 2M€

  • Borland France - Responsable Marketing Distribution

    PUTEAUX 1987 - 1989 Elaboration de plans marketing avec les distributeurs/revendeurs pour l’allocation de budget co-op et l’accroissement des ventes à travers le réseau.

  • Atlas Informatique - Corporate Sales Executive

    1986 - maintenant

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