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Cedric BETTAN

COURTABOEUF CEDEX

En résumé

Projects Management
 Develop and manage partnerships with external suppliers (Internationals & French).
 Integrate into organizational complexity and political partners and customers.
 Taking into account the constraints and internal actors.
 Analyze the risks and their criticality.
 Supervise technical managers.
 Conduct reviews and assessments of projects.
 Deliver projects on time.
 Comply with budgets and targets set in advance.

Commercial development
 Develop and implement strategy (France and international).
 Validate the commercial launches.
 Sales skills coaching.
 Sales analysis and follow up.
 Sales team reporting coordination.
 Commercial relationship negotiation, management and coordination (manufacturers, partners and clients).
 Creation, development and management of leading people portfolio.

Marketing development
 Marketing actions plans follow up.
 Business plans setting.
 Benchmark.
 Market trends analysis.
 Marketing Mix drafting.
 Strategy setting and positioning of new product lines.
 Identify positions and arguments products intended for Commercial.
 Propose and set up challenges and entertainment destination of sales teams.

Mes compétences :
ACCOUNT MANAGER
VOIP
TELECOM
LAN
WAN
Télécommunications
Impression 3D

Entreprises

  • LOGICOM - Responsable Développement Commercial et Marketing (Imprimantes 3D, produits IP, Android, IOT)

    COURTABOEUF CEDEX 2008 - maintenant CA : 60 millions d’euros / effectif : 45 collaborateurs
    Distributeur français spécialisé dans la téléphonie et l'électronique grand public.
    • Lancement commercial d'imprimantes 3D (France),
    • Développement de la marque Ericsson LG et lancement commercial de gammes de produits,
    • Gestion et coordination de la relation technique des produits et services auprès des constructeurs (Corée, Chine), opérateurs télécom, intégrateurs, Fab lab et acteurs dans l'impression 3D.,
    • Analyse de potentiels et développement de produits (Iprimantes 3D, CPL, caméra vidéo, domotique, PABX, IPBX, Box …),
    • Mise en place et développement de l’activité B to B (CA : 5 M€ (XYZ Printing, Ericsson LG, LOGICOM, D JIX et MAPPY) France et International).

    Les petits plus,
    Compréhension du marché Français, de son organisation, de sa culture et de ses acteurs si particuliers.
    Habitué à travailler avec les pays asiatiques (Corée et Chine)
    .
    Gestion de grands comptes B2B et B2C.

    Je reste à votre disposition pour de plus amples informations.
  • Groupe SCT - Pôle Télécoms et Réseaux - Responsable des Ventes

    2005 - 2008 CA : 200 millions d’euros / effectif : 200 collaborateurs
    Fournisseur de services de télécommunications intégrés : Téléphonie fixe (abonnements et communications), téléphonie mobile, collecte d’appels entrants via les numéros 08 et des infrastructures voix et données.
    • Lancement et développement des solutions d’infrastructures voix et données (CA : 2 M€),
    • Animer, encadrer et contrôler l’équipe commerciale (3 commerciaux).
  • INEO Com - Pôle Communication d’Entreprises - Ingénieur Commercial – Réseaux

    2003 - 2005 CA : 103 millions d’euros / effectif : 850 collaborateurs / 15.000 clients
    Acteur majeur de la conception et de la mise en œuvre de systèmes de communication performants (Infrastructure réseau, Communication unifiée, Mobilité, sécurité)
    • Développement commercial : CA : 700 K€
  • INTRACOM - Intégrateur Télécoms et Réseaux - Responsables des Ventes

    2003 - 2003 CA : 1,7 million d’Euros / effectif : 12 collaborateurs
    • Introduction et lancement de l’offre d’équipements actifs de réseau,
    • Restructuration, animation l’équipe commerciale (3 commerciaux).
  • T SYSTEMS - Groupe Spring – Infrastructure et Services Informatiques - Chargé d’affaires Grands Comptes – Banques

    2001 - 2003 (Filiale de DEUTSCHE TELEKOM)

    Création et développement d’un portefeuille clients Grands Comptes (Banques)
    Détection et gestion de projets informatiques : Mise en place d’architectures d’équipements de communication (Système et réseaux).
  • Alcatel Business Systems - Assistant chef de produit

    1998 - 1998 Réalisation d’outils d’aide à la vente (Plaquettes commerciales, fiches comparatives concurrentielles, argumentaires commerciaux, fiches publicitaires, mémos techniques pour les vendeurs, dossiers marketing, CD-ROM, Devis, architectures de sites WEB,…)

    Stage de 7 mois.
  • Alcatel Réseaux d’Entreprise - Responsable de secteur

    1998 - 2001 Réseau direct de vente d’Alcatel Business France.

    Prise en charge et gestion d’un secteur constitué de P.M.E.
    Développement et suivi d’un portefeuille clientèle.
    Elaboration de solutions techniques d’équipements de communication : systèmes téléphoniques et réseaux informatiques.

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