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Cedric BRANA

LESCAR

En résumé

Je travaille au sein du groupe Euralis depuis 1998. J'y ai acquis une solide expérience des métiers de l'agrofourniture et une vraie connaissance des exploitations agricoles du Sud-Ouest de la France.

Je m'implique fortement dans la construction du paysage économique de mon territoire au travers des différents projets portés par le groupe Euralis.

Je suis actuellement en charge de l'activité d'une structure négoce acquise par Euralis.

Certifié de la formation Agromanager - Service Coop de France - j'aspire à m'ouvrir vers d'autres horizons professionnels.
L'ensemble des filières connexes à l'agriculture,les métiers de l'amont ou de l'aval qui constituent l'écosystème des exploitations agricoles sont pour moi des pistes privilégiées!

Mes compétences :
Commercial
Management
Agronomie - Grandes cultures
Organisé
Gestion de projet

Entreprises

  • Euralis - Directeur Opérationnel et Commercial

    LESCAR 2017 - maintenant En charge de 2 périmètres économiques et juridiques distincts
    regroupant 850 agriculteurs et éleveurs

    1) SAS MOURNET : CA 10 M€ / Collecte céréales 25 KT
    2) Secteur Bigorre Euralis : CA 12 M€ / Collecte céréales 30 KT

    *Construction et pilotage de l'intégration de Mournet à Euralis
    *Définition des organisations fonctionnelles et hiérarchiques
    *Management de 20 collaborateurs
    *Pilotage du P&L
    *Animation dans le cadre de la Gouvernance de groupes d'agriculteurs dans la conduite de projets locaux.

  • Euralis - Responsable Développement Territoire

    LESCAR 2011 - maintenant Je suis manager d'une équipe de 10 référents.
    Mon territoire géographique s'étend sur les départements 64,65,32 et 31.

    Le projet du Pôle agricole d'Euralis est un projet coopératif moderne, ambitieux et passionnant. Centré autour de l'écoute du besoin de l'agriculteur, je suis en charge de déployer la stratégie du pôle sur mon territoire.

    Dans un contexte (conjoncturel et structurel) de changement très fort, ma mission peut se résumer autour de 2 axes majeurs:

    Le développement économique de mon secteur et le développement des compétences de mes collaborateurs

    En voici la synthèse:

    1°) Le développement économique de mon secteur

     Je pilote la relation entre référents et agriculteurs :
     Je m'assure de la mise en place de la démarche d’écoute de l’agriculteur et de ses projets.
     J'aide mes référents, en facilitant les projets de transformation de l’exploitation ainsi retenus.
     Je pilote l’action commerciale liée à:
    - l’achat d’agrofournitures et de services associés
    (CA 20 Millions €)
    - la collecte de céréales
    dans le respect strict de la politique commerciale.
    (185 000 T)
     je suis garant de la qualité de prévision des ventes (produit, quantité, localisation), de l’atteinte des objectifs et du déploiement des nouvelles offres.
     Je suis responsable du recouvrement des débits clients des référents et je m'assure que les mesures préventives et correctives nécessaires soient mises en place.
     J'ai en charge l’animation collective de mes équipes au sein de mon secteur : animations de réunions mensuelles,animations de groupe

    Je m'attache ainsi à :
     Développer un esprit d’équipe entre les référents.
     Créer l’adhésion autour de la nouvelle démarche d’Euralis et du plan d’action commerciale du secteur.
     Suivre la performance collective de mon équipe.
     Faciliter l’échange d’informations montantes et descendantes.
     Mettre en place un échange des bonnes pratiques sur le terrain.
     Piloter la performance des référents

    2°) Le développement des compétences de mes collaborateurs.

     je contribue au développement individuel des référents de mon équipe
     Je suis garant de leur accompagnement individuel , notamment dans leur nouveau rôle de référent.(mise en place et suivi de points individuels mensuels, visites accompagnées des référents.)

    En lien étroit avec les fonctions des Ressources Humaines du Pôle

     je décèle, les besoins de formation des référents et je mets en place les plans d’action associés.
     j'évalue l’ensemble de mes collaborateurs et propose les révisions et promotions
     Dans le cadre d’un suivi individuel formalisé,sanctionné par un entretien annuel du développement et de la performance de mes référents, j' assume en collaboration avec le Directeur de Territoire, les décisions qui s’imposent (rémunération, promotion, insuffisance,..)
    J’assure le partage de l’information par l’utilisation et l’enrichissement du CRM (base de donnée clients, agenda, compte-rendu de visites, saisie des commandes,…)

    Dans le cadre du processus innovation :

    J'ai en charge l'identification et la formalisation des besoins non couverts par Euralis, pour remontée au Responsable Marketing de mon territoire
    J' effectue et consolide la veille concurrentielle par la remontée de mes référents
     J’assure la bonne synergie entre les référents et les filières du groupe EURALIS

    Je vous remercie pour votre visite!

  • Euralis - Animateur de zone

    LESCAR 2007 - 2011

  • Euralis - Délégué technicien commercial

    LESCAR 1999 - 2007

  • Euralis - Conseiller Vendeur

    LESCAR 1998 - 1999

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