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Cédric D'ANNA

SAINT PAUL EN JAREZ

En résumé

Depuis novembre 2007,je suis responsable commercial Zone sud France, Maghreb et Suisse de la société AERO TEXTILE CONCEPT dans un secteur d'activité dynamique :


J'ai été recruté pour développer un réseau d'apporteurs d'affaires avec deux objectifs principaux :

-Dynamiser les ventes de l'activité ventilation, chauffage et refroidissement par gaine textiles auprès des installateurs chauffagistes et frigoristes : j'ai pu réalisé + 80 % de croissance en 7 ans.

- Prescription de la gaine textile auprès des Bureaux d'études en avant projet :
Il m'a fallu identifier les principaux acteurs de la zone géographique , engager des actions de prospections visant à renforcer la notoriété de l'entreprise et rédiger les offres techniques et budgets pour l'établissement des cahiers à notre marque.

Mon parcours professionel est riche en contacts et en experiences positives . Autodidacte, je suis un homme de terrain expérimenté, j'ai développé avec succès des réseaux commerciaux stables et rentables dans des domaines techniques.
Acteur pro-actif, les challenges constituent une source de motivation et d'épanouissement et me font avancer


Le VTT est mon sport favoris, je le pratique régulierement dans le macif du pilat.


LANGUES

Anglais : Courant. Séjour de 6 mois aux USA.
Allemand : scolaire

FORMATION

BAC G3 en 1988 lycée Claude Lebois (42-St Chamond)
BTS FORCE DE VENTE alternance en 1992 ETIIC (42-Grand Croix)
INFORMATIQUE : Bonne maîtrise des logiciels de bureautique et utilisation régulière du réseau internet

Mes compétences :
Informatique

Entreprises

  • AERO TEXTILE CONCEPT - TECHNICO COMMERCIAL ZONE SUD FRANCE

    2007 - maintenant Mise en place d'un réseau d'apporteurs d'affaires comprenant deux axes principaux :
    -Développement de l'activité ventilation, chauffage et refroidissement par gaine textiles sur une moitié sud France auprès des installateurs chauffagistes et frigoristes :
    Chiffrage, appuis commercial, visite des utilisateurs finaux.
    - Prescription auprès des Bureaux d'études en avant projet :
    Identification des principaux acteurs de la zone géographique , actions de prospections visant à renforcer la notoriété de l'entreprise, rédactions des offres techniques et budgets pour l'établissement des cahiers des charges ;
    Suivi d'une clientèle existante et veille marché permanente dans secteur concurrentiel.

  • APPA RHONES ALPES AUVERGNE - TECHNICO COMMERCIAL

    2004 - 2007 Lyon /est et Isère
    CA : 1000 KE

    - Développement des ventes de machines destinées à la fabrication et à la conservation du pain auprès d’une clientèle d’artisans boulangers et pâtissiers.
    - Promotion du service après vente de la société et de son savoir faire.
    - Détection des projets de créations et de rénovations de magasins
    - Réalisation des plans et devis en corrélation avec les différents services de l’entreprise
    - Présentation, suivi et signature des projets .
    - Création d’un réseau relationnel durable avec les différents intervenants du secteur
    - Résolution des litiges et problèmes de règlements

  • L'EUROPEEENE D'ASSURANCE - DELEGUE COMMERCIAL REGIONAL

    1998 - 2003 Sud de la France (40 départements)
    CA : 900 KE.

    - Vente d’assurances transport aux entreprises
    - Animation d’un réseau d’apporteurs d’affaires composé de transporteurs routiers (24 agences de transports) :
    Formation de la force de vente (70 vendeurs)
    Appui commercial aux vendeurs auprès des souscripteurs finaux
    -Rédaction des devis assurances et évaluation des risques encourus.(nature des marchandises , conditionnement, mode de transport, destination)
    -Veille à la rentabilité des polices d’assurances souscrites
    -Gestion des litiges. (Problèmes de règlements des sinistres)

  • SPIDE - DELEGUE COMMERCIAL

    1991 - 1998 Secteur Rhône-Alpes
    CA : 320 KE

    - Vente d’équipements de protection individuelle visant à optimiser la sécurité des personnes au travail
    - Prospections téléphoniques et terrains auprès des PME et PMI régionales.
    - Négociations avec les services achats, prescriptions auprès des CHSCT
    - Rédaction des devis et des appels d'offres.
    - Suivi des marchés existants
    - Visites régulières des décideurs et des utilisateurs,
    - Mis en avant des nouveaux produits du catalogue.

Formations

  • E.T.I.I.C

    La Grand Croix 1990 - 1992 BTS FORCE DE VENTE en Alternance

    BTS

Réseau

Annuaire des membres :