Mes compétences :
Vente
Management
Key account management
Communication
Marketing
Business development
Entreprises
Pentair Valves & Controls
- Inside Sales Manager
2014 - maintenant- Animation et gestion de 14 technico-commerciaux sédentaires (équipes de vente internes Industrial Valves & Mecafrance, Sapag et export ; 30 M€ de CA annuel )
2011 - 2014Pour le compte des gammes de produits Sapag et Mecafrance (8 M€ de CA annuel) :
- Intégration de l'activité SAPAG (6 M€ de CA, 7 commerciaux itinérants et 4 commerciaux sédentaires) dans notre centre de distribution
- Pilotage de l’équipe commerciale sédentaire SAPAG (4 personnes)
- Support et soutien technique aux fonctions commerciales sédentaire et itinérante
- Elaboration de la stratégie de développement et d'actions commerciales en accord avec la direction
- Veille quant à la réalisation des objectifs de vente des marques
2010 - 2011Pour le compte de la gamme de produits Mecafrance (2 M€ de CA annuel) :
- Support et soutien technique aux fonctions commerciales sédentaire et itinérante
- Conception des argumentaires d'aide à la vente
- Participation à l'évolution des produits en fonction des besoins du marché français
- Elaboration de la stratégie de développement et d'actions commerciales en accord avec la direction
- Veille quant à la réalisation des objectifs de vente de la marque
2006 - 2010- Responsabilité commerciale des régions Ile de France, Centre, Normandie et Bretagne (35 départements en tout)
- Développement du Chiffre d'Affaires du secteur de 45% : 480K€ à 700K€
En parallèle à cette fonction :
- Contribution active à la politique marketing-communication de la marque : mise à jour des tarifs, refonte du site web et des documents de communication (brochure, fiches produits, argumentaire clientèle, etc.)
- Pilotage du stock des produits finis et réalisation de l'analyse annuelle détaillée du business servant de base à la réalisation du plan marketing.
Tyco valves & Controls
- Chef de produits junior - Mecafrance
2004 - 2005- Repositionnement de la gamme de produits Mecafrance : définition des articles à promouvoir et création de nouveaux outils de communication destinés à mieux percuter notre coeur de cible
-Refonte complète du tarif général
- Réalisation d'une étude de marché et analyse de la structure de nos ventes dans un but précis : optimiser la mise en stock de nos produits
- Réalisation et pilotage d'une campagne de mailing s'adressant à 1500 clients/prospects
