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Cédric DUPIN

Niort

En résumé

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Cédric DUPIN, 44 ans
Responsable Comptes Stratégiques

Sens des Valeurs et Culture du résultat

Mes compétences :
Prospection commerciale
Négociation commerciale
Marchés publics
Management unités commerciales
dynamique
management
commercial grands comptes
éthique
B to B
Autonome
Nouvelles technologies

Entreprises

  • Inter Mutuelles Assistance - Responsable Comptes Stratégiques

    Niort 2011 - maintenant Objectifs : fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques, et développer le chiffre d’affaires, la marge pour l’ensemble du groupe, France et international.

    Missions :

    - Structurer la connaissance clients et fournir les informations pertinentes pour le groupe IMA en vue d’accroître la connaissance du compte ;

    - Créer et renforcer le réseau relationnel au sein des comptes stratégiques concernés, animer le partenariat ;

    - Analyser l’activité du groupe auprès des clients et s’assurer de son bon développement en terme de chiffre d’affaires et de marge ;

    - Identifier en amont les sources d’activité complémentaires pour le groupe IMA et préconiser les différents leviers permettant l’émergence de nouveaux projets pour le groupe ;

    - Promouvoir le groupe IMA et l’ensemble de ses métiers auprès de toutes les entités des comptes stratégiques, afin de développer les opportunités ;

    - Coordonner les relations et les actions des centres d’activités auprès des comptes sur les plans multi-métiers et international ;

    - Piloter les bilans d’activité groupe auprès des clients et mettre à sa disposition les éléments de reporting nécessaires au suivi de l’activité ;

    - Coordonner la mise en place des projets, négocier et gérer les contrats cadre, piloter les négociations tarifaires et contractuelles des projets et produits majeurs.

  • CAMIF COLLECTIVITES - Responsable commercial

    2002 - 2011 - Management des technico commerciaux et des assistants commerciaux (animation, suivi, contrôle).

    - Définition de la stratégie de développement du secteur (établissement et suivi du plan d’actions commerciales)

    - Pilotage de l’activité commerciale (CA et Marge).
    Reporting vers la Direction

    - Réponse aux appels d’offres publics et suivi global des clients de la phase amont jusqu’au règlement des litiges.

    - Planification, coordination et suivi des projets importants

    - Représentation de l’entreprise auprès des grands comptes et partenaires.

    - Participation à l'élaboration et au suivi des procédures dans le cadre des certifications ISO 9001 et ISO 14000

  • CAMIF COLLECTIVITES - Technico commercial NTIC

    1997 - 2002 - Gestion, fidélisation et développement d’un portefeuille de collectivités en optimisant le chiffre d’affaires et la marge, résultats au-delà des objectifs fixés.

    - Prospection, élaboration de solutions techniques (solutions complètes intégrant informatique et audiovisuel) pour répondre aux besoins des clients. Réponse aux appels d’offres publics et suivi global des dossiers.

    - Analyse des dossiers d’appels d’offres, établissement des offres, relance et suivi des affaires

    - Animation opérationnelle de 2 assistants commerciaux

  • 28 ème Régiment de Transmission - Télétransmissions

    1997 - 1997

Formations

Réseau

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