Mes compétences :
Vente
Reunion
Manager
Marketing
Commercial
Reporting
Entreprises
British American Tobacco
- East & Central Africa Route to Market Manager
Boulogne-Billancourt 2014 - maintenant
BRITISH AMERICAN TOBACCO REUNION
- DIRECTEUR COMMERCIAL
2009 - 2014
GROUPE AUTREMENT
- Directeur Commercial
2007 - 2009En charge de l'activité Négoce du groupe.
Responsable d'une équipe de Merchandisers / Commerciaux qui assurent un service de qualité à nos cliens les GMS de l'ile de la réunion.
Gestion et tenue des rayons jeux multimédia / utilitaires et éducatif PC + Rayons librairie...
MUTUALITE DE LA REUNION
- Responsable Commercial
2006 - 2006Premiere Mutuelle de l'ile de la réunion
Responsable commercial des produits Santé / Décès
- Animation de l’équipe de vente (15 personnes): Fédération de l'équipe et mise en place du discours commercial
- Mise en place d’un système de reporting et analyse qualitative des activités / résultats
CEPHALON FRANCE
- Directeur des Ventes Adjoint
2002 - 2005Laboratoire Pharmaceutique
- Responsable de la nouvelle organisation (suite à rachat) des équipes de ventes (120 vendeurs, 12 chefs de régions)
- Responsable de l’informatisation du réseau de vente, création et mise en place de la formation (140 personnes)
- Interface direction générale, directions des ventes, du marketing, des finances et des ressources humaines pour validation terrain de la stratégie commerciale de l’entreprise (rachat d’un produit C.A. 15M€)
- Responsable du budget Analyses des Ventes et du contrôle de son exécution (budget 5M€)
- Responsable des études marketing ventes Ad Hoc
- Animation des équipes de ventes et formation au ciblage et au management actif pour les chefs de régions
- Création et management du service d’analyses des ventes (3 personnes)
- Création des systèmes de reporting hebdomadaires et mensuels, des systèmes de primes (3 cycles et annuel), et des plans d’actions commerciales (100 000 contacts annuels clients à optimiser)
- Définition des prévisions et des objectifs de vente et suivi des évolutions (4 produits par cycle de 4 mois)
ITOPS / GROUPE CEGEDIM
- Ingénieur Commercial Grands Compte
1999 - 2002Optimisation des Réseaux de Forces de Vente + Prestations du groupe Cegedim
Vente des solutions des différentes sociétés du groupe CEGEDIM. (C.A. annuel direct réalisé 3 M€ / Marge 50%)
- Prospection commerciale France et filiales européennes du groupe CEGEDIM (80% marché France / 17 pays européens)
- Rédaction des offres commerciales pour chaque projet et négociation budgétaire
- Propositions de développement d’outils d’analyse en adéquation avec besoins clients (80% du C.A. renouvelé)
