Mes compétences :
Vente
Merchandising
Management
Management commercial
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Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Entreprises
Groupe FDG
- Chef de Secteur en GMS
ORLY2009 - maintenant- gestion d'un portefeuille clients hypermarchés et supermarchés sur le secteur (120 magasins) ;
- encadrement de 8 merchandisers dans le suivi quotidien des clients et dans l'application la politique commerciale ;
- pilotage secteur, suivi du CA , négociations commerciales et mise en place d'actions promotionnelles ;
- prospection et négociations commerciales pour optimiser les objectifs : DN et CA du secteur auprès des décideurs ;
- application des accords contractuels, mise en place de la politique merchandising ;
- développement des ventes, suivi régulier quantitatif et qualitatif (ventes, stocks, objectifs, prix...)
Sanford Ecriture
- Responsable Comptes Clients
2003 - 2008gestion d’un portefeuille de 80 clients Grands Comptes : grossistes, fournituristes, enseignes spécialisées
- gestion d’un panel de marques à forte valeur ajoutée et technique : Waterman, Parker, Reynolds, Dymo
- animation des commerciaux des Clients Compte ( 25 pers ), formation produits, appui terrain, challenge vendeurs
- négociations commerciales : référencement gamme annuelle, réalisation catalogues promotions
- mise en oeuvre de plan d’action pour accroître les ventes, démultiplication des actions commerciales
- gestion d’un parc de 60 hypermarchés et supermarchés dont la centrale d’achat Scapest
- développement de la présence, de la visibilité, des marques, de la politique d’animation en point de vente
- pilotage secteur, négociations commerciales, vente et mise en place d’actions promotionnelles
- vente et application de la politique merchandising, optimisation des objectifs : DN et PDL
VALEO
- COMMERCIAL - ANIMATEUR Réseau Valeo Clim service
Paris2003 - 2003- gestion d’un portefeuille de 90 clients indépendants (distributeurs, réparateurs, agents, garagistes…)
- animation d’un réseau de distribution (formation, appui terrain, régularisation de litiges…)
- élaboration de plan d’action pour accroître les ventes (visites commerciales, plan de communication…)
- suivi régulier quantitatif et qualitatif (ventes, stocks, objectifs, prix…)
- démultiplication des actions commerciales
- prospection et négociation commerciale pour étendre le réseau