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Cédric GUILLOT

LYON

En résumé

Résumé

Passionné par la vente, l’export, le développement de nouveaux business, la distribution, le marketing, j'ai travaillé dans divers environnements et sociétés en France et l’étranger.

Objectif carrière

Evoluer au sein d’une entreprise dans les domaines commerciaux tout en participant à la dynamique et à la collaboration de l'environnement d'affaires où mes compétences, mes connaissances et mes expériences seront utilisées afin de continuer à évoluer sur le plan personnel et professionnel.

Mes points forts :

- 8 années d’expérience commerciale dans des entreprises aussi différentes qu’un grand groupe (WURTH - DANONE) ou qu'une PME ouverte a l'internationale.
- Diplômé d'ESC Clermont
- Profil international, 2 années passées a Londres et 1 an en Chine.

Mes compétences :
USA
export
Commerce international
vin
chine
Développement commercial
marketing
Management
International
vente
grande distribution
agroalimentaire

Entreprises

  • FRENCH WINE PARADOX - Sales executive

    maintenant Juillet 05 – Jan 06 FRENCH WINE PARADOX – Importateur de vins et spiritueux - (CA : 8 M €) Pékin, Chine
    Stage fin d’étude Commercial, vente de vins dans les caves et magasins spécialisés

    - Conseil et vente de vin auprès de la clientèle chinoise et expatriée au sein des caves de 3 magasins Carrefour de Pékin dans l’objectif de développer nos parts de marché
    - Coaching d'une équipe de 6 promotrices chinoises
    - Gestion des stocks et de l'achalandage des rayons (implantation)

  • Groupe DANONE - Chef de secteur

    PARIS maintenant Juin 04 – Juin 05 - DANONE France – Industrie agroalimentaire - (CA : 3.5 Milliards €) Paris
    Année Césure

    Direction Commerciale, Category Manager e-business – 6 mois (CA : 4.5 M €)
    - Gestion commerciale du portefeuille clients cybermarchands - supermarchés online: Ooshop, Auchandirect, Intermarché.fr, Houra, Telemarket…
    - Vente, recommandations de gammes, merchandising, mise en place d’opérations promotionnelles en accord avec la stratégie marketing et commerciale Danone France
    - Relevé et suivi mensuel des ventes pour nos marques
    - Evolution de +30% du CA Danone UF e-business

    Direction Commerciale, Chargé d’étude MDD – 6 mois
    - Etude de marché sur les Marques De Distributeurs et les Hard Discount
    - Création d'une base de données et veille de la concurrence grâce aux visites et relevés dans 88 points de ventes
    - Analyse des informations: Prix, volume, valeur, rentabilité, concurrence...
    - Présentation en comités directionnels - Commercial, Marketing, Industriel, Général - pour choix d’application d'une nouvelle stratégie: Quel doit être la place de Danone vis a vis de la MDD et des HD ?

  • Wurth - Délégué Grands Comptes

    Erstein 2010 - maintenant Developpement des partenariats Grands Comptes pour la division bois sur le Sud Est de la France

  • QUAI SUD - Chef de zone export

    2007 - 2009 2007-2009 - QUAI SUD , Industrie agroalimentaire , Londres, UK
    Chef de zone export , Création et développement du bureau de représentation

    - Création et développement du bureau de représentation de Quai Sud sur le marché UK & Irlande , Vente de produits d'épicerie fine haut de gamme
    - Elaboration du portefeuille de clients , Prospection auprès des importateurs, grossistes, grands magasins, boutiques spécialisées, restaurants et hôtels
    - Ouverture de comptes et développement du Chiffre d'Affaires
    - Création d'outils d'aide à la commercialisation : Brochures, tarifs, newsletters, PLV.
    - Organisation et participation aux salons internationaux: SIAL, ANUGA, SFFF, Maison & Objet.
    - Extension des ventes export sur de nouveaux pays : Dubaï, Asie, Danemark
    - Autonome au Royaume Uni et reporting hebdomadaire au siège en France.

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