Fort d'une expérience de dix-sept ans dans le négoce B to B et dans le management et l'animation d'une équipe commerciale depuis huit ans.
Mes compétences :
B to B
Mobilité
Management
Développement commercial
Entreprises
COURANT - Manziat (01)
- Chef de Marché France
2008 - maintenantChef de Marché des activités négoces TP - Matériaux - Sanitaire (CA 2014 : 8,1M€) et
GSB (CA 2014 : 2,5 M€).
* Organisation, animation, formation et management du service commercial itinérant (8 commerciaux et un prescripteur national).
* Application de la politique commerciale définie par la direction.
* Négociation des accords nationaux et régionaux (Frans Bonhomme, Pum, Cmem, MCD, Gédimat, Algorel, Pompac, Kingfisher).
* Coordination et suivi des opérations nationales et régionales.
* Gestion des conditions tarifaires de mon activité.
* Accompagnement des commerciaux sur leurs secteurs respectifs.
COURANT - Manziat (01)
- Commercial
1999 - 2008Transformation de Matières Plastiques - Conduits, gaines et mailles extrudés.
* Gestion d'un réseau de distribution composé de grossistes électriques, négoces matériaux, travaux publics et chauffage-sanitaire. Visites des installateurs sur les secteurs Poitou-Charentes, Aquitaine, Midi-Pyrénées, Corse et du département de la Vendée (17 départements).
* Gestion, négociation et mise en place d'actions commerciales auprès des sièges et des directions régionales.
ARBA - Bureau d'études - Lorient (56)
- Commercial
1997 - 1998* Vente de maisons individuelles et bâtiments industriels sur plans.
* Gestion d'un portefeuille prospects.
