Cedric LOPEZ

En résumé

Entreprises

• Crowed Diplomacy lobal - Directeur Commercial et Formation

  2013 - maintenant

• NCH - Director de Desarrollo comercial

  2009 - 2013 Directeur du Développement, Force de vente et Management.
  Directeur Commercial de la zone centrale de l´Espagne 06/2009 – Aout 2013.
  - Création et développement de la stratégie de recrutement et intégration des nouveaux « Commerciaux ».
  - Directeur des EBDM (European Business Development Managers). Responsable des objectifs commerciaux, de la gestion et de la formation de la Force de vente.
  - Création et supervision des cours de Formation initiale.
  Résultats:
  - Spécialisation et professionnalisation des Directeurs Régionaux des ventes sur l´Espagne et le Portugal ainsi qu´en France sur une gamme de Services. - Augmentation de 26% des ventes sur Zone Centre en Espagne en 2013-2014.
  
  
  NCH Española. Empresa del grupo NCH (USA) presente en más de 60 países. NCH tiene más de 10 000 empleados a nivel
  mundial y factura cerca de 1.000 millones de Euros.
  NCH es productor y distribuidor de productos de Mantenimiento químico Industrial.
  Descripción del puesto:
  * Creación y desarrollo de la nueva estrategia de incorporación de nuevos comerciales para España, Portugal y Francia. ;
  * Gestión y formación de los Directores de EBDM (European Business Development Managers/ Directores Comerciales
  encargados de los nuevos comerciales).
  * Diseño y desarrollo de la política de selección y formación de la empresa para 3 nuevas divisiones especializadas en
  servicios (Tratamiento de aguas residuales, aditivos diesel y maquinaria de limpieza para piezas industriales).
  * Director Comercial Zona Centro España.
  * Gestión de grandes cuentas en Zona Centro.
  
  Mis logros:
  - Alcance de objetivos comerciales marcados. -Crecimiento de un 26% en ventas en la zona Centro. Resultados conseguidos
  por incrementar la venta de productos nuevos a clientes existentes, abrir clientes nuevos con los comerciales y así como
  grandes cuentas nuevas.

• NCH Portugal - Director General

  2008 - 2009 Directeur Général NCH Portugal 09/2008 – 06/2009
  - Mission de restructuration de la filiale portugaise.
  Résultats:
  - Réduction des coûts opérationnels de plus d´un million d´euros/an par une fusion des départements Finances, Opérations et Marketing du Portugal avec ceux de l´Espagne.- Retour aux bénéfices en 9 mois.
  
  
  NCH Española. Empresa del grupo NCH (USA) presente en más de 60 países. NCH tiene más de 10 000 empleados a nivel
  mundial y factura cerca de 1.000 millones de Euros.
  NCH es productor y distribuidor de productos de Mantenimiento químico Industrial.
  Después de 18 meses, la Dirección Europea me pidió tomar el mando de NCH Portugal.
  
  Descripción del puesto:
  * Desarrollo de un plan de reestructuración de la empresa en Portugal (200 empleados). ;
  * Negociación de la evolución de unos gerentes de venta a un nivel de comercial. ;
  * Reducción del coste operativo de Portugal en un 70%, centralizando actividades de Marketing, finanzas y Operación en
  Madrid.
  * Negociación para cambiar la responsabilidad de los mandos altos de la empresa y desarrollar su especialización como
  gerentes de divisiones de NCH a gerentes de Comerciales nuevos y comerciales experimentados. Desarrollo una nueva
  estrategia de gestión comercial.
  
  Mis logros:

• NCH - Director de Formación

  2007 - 2008 Directeur de Formation NCH Espagne et Portugal 05/2007- 09/2008.
  - Consolidation de la Force de vente par le développant d’une politique de formation pour les commerciaux, les Directeurs de vente et la Direction générale. - Elaboration et mis en place des cycles de formation : Technique de ventes, Démonstration des principaux produits commercialisés, Organisation des zones de vente, Prise de rendez-vous avec de nouveaux clients, Fidélisation des clients, Motivation, Gestion à distance....
  Résultats:
  - Promotion après 16 mois au poste de DG Portugal.
  
  
  NCH Española. Empresa del grupo NCH (USA) presente en más de 60 países. NCH tiene más de 10 000 empleados a nivel
  mundial y factura cerca de 1.000 millones de Euros.
  NCH es productor y distribuidor de productos de Mantenimiento químico Industrial.
  Descripción del puesto:
  * Consolidación de la fuerza comercial a través de su formación. ;
  * Desarrollo e implementación de la política de formación de la empresa para los mandos intermediarios y altos. ;
  * Diseñar e impartir los cursos de inducción de los comerciales. ;
  * Impartir cursos a los ejecutivos de NCH sobre: Gestión de equipo, motivación, gestión a distancia, liderazgo...

• J. Caudwell Group - Director de Formación

  2005 - 2007 4U Moviles. Premier distributeur Vodafone (Téléphonie mobile) en Espagne aux PME et aux indépendants.
  
  Directeur de Formation
  - Création et consolidation de la force de vente..
  - Création et développement du département Formation du groupe à l’attention de l’ensemble des commerciaux. Formation initiale et formation continue, cours de techniques de vente, motivation, présentations produits… - Création et gestion de l’équipe Formation : Deux formateurs téléphoniques, une coach des chefs d’équipe et de zone, et huit formateurs régionaux.
  Résultats :
  - Entre mars 2005 et 2007, 4U Moviles a atteint son premier objectif ; être leader dans la distribution aux PME et aux Indépendants en Espagne pour Vodafone. (Consolidation de 46 bureaux et 450 commerciaux formés)
  
  
  4U Móviles. Empresa del ex grupo Caudwell y 20:20 Mobile group.
  4U Móviles tiene más de 500 empleados en España. Es el distribuidorlíder de Vodafone y del sector de la distribución de
  servicios de telefonía móvil a PYMES y Autónomos.
  
  Descripción del puesto:
  * Participación en la creación y consolidación de la fuerza comercial. Creación y desarrollo de la política de formación de la
  empresa. Creación y gestión del Departamento de Formación (9 personas a cargo)
  * Diseñar e impartir los cursos de inducción de los comerciales. ;
  * Diseño de la política y los cursos de formación continua para los comerciales. Curso en materia de técnicas de ventas,
  técnicas de motivación, liderazgo, gestión de equipos comerciales...
  * Diseñar e impartir los cursos de formación para los Jefes de Equipos y mandos intermediarios.

• D&P Services - Responsable Formación

  2004 - 2005 D & P Services. (plus de 1000 employés en Europe). Distribution et promotion de Tele 2 et Telecom Italia/ Alice.
  
  Area Manager et Responsable de la Formation
  - Création, formation et management de la force de vente de Telecom Italia en France sur stand. (45 vendeurs sur 10 stands dans la région parisienne).
  -Résultats :
  - Obtention du poste : Responsable du Recrutement et de la Formation en France et en Europe.
  
  
  
  Dianpi Spain SL. Empresa del Grupo suizo D & P Services.
  D &P Services tiene más de 1000 empleados en Europa. Tienen el monopoliode la fuerza de ventas de comerciales para
  la promoción en stand de Telecom Italia en Francia y de TELE 2.
  
  Descripción del puesto:
  * Creación, Consolidación y Gestión de los 30 primeros equipos comerciales en stands de Telecom Italia en Francia. ;
  * Selección y Formación de los mandos intermediarios (Jefe de stand, jefe de zona).
  
  Mis logros:
  -Por los resultados obtenidos con TELECOM ITALIA me nombraron responsable de la formación al nivel Europeo para la
  fuerza de ventas de la empresa.

• NOA - AFA Press - Director Comercial & Gerente

  1998 - 2004 NOA Agence de Presse et Communication spécialisée dans la réalisation de suppléments promotionnels publiés dans: The New York Time, The Observer, Le Monde, The Times, USA Today…
  
  Directeur du Développement 2002 à 2004:
  - Activité de veille sur l’évolution des marchés internationaux. - Ouvertures de projets avec le soutien des ambassadeurs à Londres ou à Paris pour les pays cibles. - Elaboration de la stratégie commerciale pour obtenir le financement des projets pour TV5, CNN, et Euronews. - Suivi des équipes commerciales ; Organisation et négociation des entretiens avec les Chefs d´Etats, Ministres ou CEO internationaux et vente d’espaces publicitaires.
  
  Directeur Commercial international – 1998 à 2002 :
  - Recrutement, Formation et Gestion des équipes commerciales à l´International. – Définition et élaboration des projets de publi-reportages à développer : Pays/ Media/ Equipes - Réalisation des budgets. - Suivi commercial des équipes dans le monde.
  -Résultats :
  - NOA est passé de 25 à 70 équipes entre 1998 et 2002. De 20 à 55 millions d´euros de chiffre d´affaires.
  D
  Directeur de projets internationaux – 1994 à 1998 :
  - Chef d’équipe de vente et de réalisation de reportages promotionnels à l’international, financés par la publicité.
  - 9,5 millions de dollars vendus sur quatorze projets en quatre ans et demi.
  Résultats :
  - Promotion au postes de Directeur Commercial -1998 à 2002
  
  
  NOA. Agencia de Prensa y Comunicación productora de suplementos promocionales para las más influyentes publicaciones
  internacionales (New York Times, Tlme, Le Monde, The Observer,USA Today, The Times etc.)
  
  Descripción del puesto:
  * Dirección y gestión de ocho equipos comerciales de venta de publicidades en diferentes países. ;
  * Supervisión de los objetivos de venta de publicidades. Control de presupuesto.
  
  Mis logros:
  - Superé mis objetivos cada año con el bonus más alto de los directores comerciales. NOA ha pasado de 40 a 70 equipos
  comerciales en este periodo. - Mis equipos vendían alrededor de 6 millones de Euros /años. (Los espacios valen entre 15
  000 y 180 000Euros)

• Ambajada de Francia - Asesor Comercial - Ambajada de Francia Pakistn

  1992 - 1993 Embajada de Francia en Pakistán - Cooperación: Karachi, PAKISTAN
  Agregado Comercial en el Consulado Francés
  
  Servicio Social sustitutorio al servicio militar de Francia. Solo un 3% de los candidatos lo consigue. Puedes hacerlo por una
  empresa francesa o por un Ministerio Francés en el extranjero.
  - Estudios sobre condiciones socio-políticas y regulaciones medio-ambientales para empresas francesas interesadas en
  invertir o exportar a Pakistán.
  - Investigué mercados locales para identificar oportunidades de negocio (inversión directa o joint-venture) para inversores
  franceses, y participé en negociaciones locales e intermedié entre gobiernos locales y empresas francesas.

Formations

• Hartford University (Hartford)

  Hartford 1989 - 1991 Master of Business Administration
  
  (MBA, Especialidad en ``International Business'' & Mktg) Hartford, USA

• Hartford University (Hartford)

  Hartford 1988 - 1989 licenciatura

• French American Institute Of Managment

  Paris 1987 - 1989 License
  
  Institue Franco Americain de Management, Option Marketing (BSBA)