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Cédric PERSON

REIMS

En résumé

Commercial et développeur dans l'âme !! -
Manager de proximité animé par des relations business "terrain".
J'aime surtout être personnellement impliqué dans les relations commerciales.

Ramener une équipe sur le bon chemin et à son meilleur niveau en pratiquant un management participatif et responsabiliser chaque collaborateur dans ses actions du quotidien.
Ma devise : Je "mouille" ma chemise avec mes équipes sur le terrain dans une démarche pro-active : PROSPECTER - VENDRE AVEC PASSION ET PROFESSIONNALISME.


- Mon parcours, mes actions, mes résultats :

J' insuffle à mon équipe, une culture de performance et un état d'esprit conquérant dans un environnement technique et fortement concurrentiel que sont les biens d'équipements de manutention.

Riche de ces expériences et de mes évolutions,la PDM régionale fait un bond sous mon impulsion en passant de 6 à 21% dans le segment industriel et mets particulièrement l'accent sur le développement de contrats de services afin de capter une typologie de clientèle différente que celle cultivée à l'époque par cette entreprise mais aussi fidéliser de la sorte la clientèle existante.

*Responsable comptes Régionaux/nationaux -

* Fédérateur / Homme de challenges !! -


* Loyal et intègre - créatif dans les projets que j'entreprends... j'aime faire preuve d'audace.

**** Mobile géographiquement (déplacements mais aussi pour zone de résidence ( de préférence région Ouest -BRETAGNE (préférence Région de Rennes) & Pays de la Loire)****

Ouvert à vos propositions...!!

Au plaisir de vous rencontrer très prochainement.

Cédric PERSON
06.13.68.29.32

Mes compétences :
Analyse stratégique
Développement d'Affaires / Business
Management d'équipes commerciales et/ou techn
Manutention
Commercial
Management
Grands Comptes
Force de propositions
Esprit analytique
Rigueur
Developpeur
Communication
Fournitures industrielles

Entreprises

  • Confidentiel - Manager Commercial - Mission de transition

    2015 - 2015 Management de 12 commerciaux - 12 Dpts -
    Mission sur Dpt 35 (Ille-et-Vilaine)

  • Concession Distribution matériels Agricole - DIRECTEUR COMMERCIAL & Membre du CoDir - Mission de transition Consultant libéral

    2014 - 2015 En qualité de Consultant libéral- Mission de transition :
    Management de 10 commerciaux.
    Elaboration de la stratégie commerciale et relation avec les principaux constructeurs.
    Plan de prospection - redéfinir une nouvelle approche commerciale & mise en place mixte produits gamme manutention.
    Opérations commandos -

  • ACP Consultant - Consultant libéral -création d'entreprise

    2014 - 2015 Spécialisation MANUTENTION & missions de Coaching commercial (Chef des ventes)
    Apporteur & Développeur d'affaires secteur biens d'équipements industriels.
    Aide aux sélections de fournisseurs secteur manutention-levage.
    Elaboration cahier des charges - validations techniques, tarifaires, contrats de maintenance.

  • FCE MANUTENTION - Concessionnaire TOYOTA & MANITOU - Chef des Ventes puis Directeur Opérationnel

    2006 - 2013 En décembre 2006 jusqu'en Juin 2009, j'occupe les fonctions de Chef des ventes industrie et Responsable grands comptes avec le management d'une équipe de 4 commerciaux.

    Evolution interne au poste de Directeur Opérationnel en Juillet 2009, je cumule à ce poste mes précédentes fonctions et gère également l'intégralité de mon portefeuille de clients Grands Comptes (PUM PLASTIQUES -Groupe St Gobain, VIVESCIA et filiales, Champagne VRANKEN-POMMERY...)

    Périmètres et principales responsabilités :

    - Responsable de 4 centres de profits (agences, dont une spécialisée Parc location courte durée - ACTIS Location -réseau Toyota/Manitou) avec pour effectif 50 personnes (CA : 15 M€)
    - Management de ces 50 collaborateurs dont 6 commerciaux et 1 Chef des Ventes(ADV / Responsable LCD, Directeur technique)
    - Responsabilité Marketing et négociation des achats fournisseurs
    - Prospection, suivi et déploiement de contrats cadres Grands Comptes.
    - Management S.A.V ( contrats de services, pièces détachées - effectif 4 Cadres techniques, 20 techniciens itinérants).
    - Mise en place de P.A.C, organisation de salons, journées portes ouvertes.
    - Interlocuteur principal & prises de décisions finales avec les constructeurs (Toyota & Manitou)
    -Opérations de prospection type commando
    - Forte augmentation de nos PDM régionale (5% en 2006 pour l'activité manutention industrielle à une PDM de plus de 21% en 2010)
    - Portefeuille d'affaires grands comptes régionaux/nationaux (Pum Plastiques), avec la gestion en propre de ce Compte pour un CA annuel d'environ 1.5 M€ avec déploiement et livraison des matériels sur l'ensemble du territoire Français.

  • Manuloc - Responsable Régional Grands Comptes

    Goussainville 2004 - 2006

  • STILL France - Technico-commercial Manutention

    MARNE LA VALLEE 2000 - 2004

  • DESCOURS & CABAUD - Attaché Commercial

    Lyon 1997 - 2000

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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